英利更希望政府能夠加強(qiáng)規(guī)范和指引，為后續(xù)的平價上網(wǎng)創(chuàng)造條件，出臺更多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

雖然已經(jīng)離開部隊十幾年，但苗連生的軍人情結(jié)似乎并沒有減少。英利2.6萬名員工最常見的景象是，每天清晨苗連生帶領(lǐng)英利的高管在廠區(qū)大門口迎候員工上班，然后幾千人開始晨跑。

2012年，英利在光伏行業(yè)一片困頓下，跑贏同行登上了組件出貨量第一的寶座。在英利辦公大樓上高懸著“團(tuán)結(jié)奮斗，翻越光伏雪山;勇敢堅強(qiáng)，沖出光伏草地。”的標(biāo)語。在2013年的新年賀詞中，苗連生說：“爬雪山過草地，終于走過來了。”而今，歐盟“雙反”初裁落地，談判還在繼續(xù)，國內(nèi)市場行情姍姍來遲。這位靠賣化妝品起家的光伏大佬內(nèi)心在做何打算?在外界對英利資金鏈擔(dān)憂，揣測其能否度過這場寒冬時，苗連生卻說，遭遇寒冬也不是壞事，何況光伏寒冬已經(jīng)過去。

冬天非壞事

CEI:在今年年初，你說爬雪山過草地，終于走過來了。現(xiàn)在遇到歐盟“雙反”這樣的困境，這是你當(dāng)初判斷失誤還是確實(shí)困難已經(jīng)過去?你怎么看待困難?

苗連生：從一定意義上說現(xiàn)在困境已經(jīng)過去了，從另外一種意義上說困境還沒過去。全球光伏市場跟國內(nèi)光伏市場已經(jīng)緩過來了，但是發(fā)展環(huán)境沒有一兩年的培育起不來，銀行融資渠道等方面還需要培育，否則行業(yè)造血機(jī)能不行。

企業(yè)遭遇寒冬也不是壞事兒，就像天氣一樣，有春暖夏熱秋涼冬寒，這是規(guī)律。如果光伏行業(yè)不如此刺激一下，企業(yè)發(fā)展都好不了。以前行業(yè)企業(yè)發(fā)展太快了，難免遺留各種管理、隊伍和公司戰(zhàn)略上的問題。不僅英利存在這些問題，國內(nèi)同行基本都差不多。現(xiàn)在行業(yè)的夏天過去了，大家趕上了冬天，這其實(shí)挺好。身子骨不太好的企業(yè)得個感冒，再弱點(diǎn)的企業(yè)住院休息，但都是為了把病治好。

面對這個局面，我還真沒很著急，這不是著急能解決的事。行業(yè)低迷不是突發(fā)事件，就像剛才說的，這不是壞事，我們應(yīng)該冷靜下來，想想哪兒還有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。

CEI:英利采取了哪些措施來應(yīng)對當(dāng)前的危機(jī)?

苗連生：英利集團(tuán)在過去兩年里，就一直在做著應(yīng)對國外潛在貿(mào)易壁壘的準(zhǔn)備。2013年英利對歐盟的出貨量在企業(yè)出貨量中的占比，將從2012年的62%下降到40%，日本、墨西哥、東南亞、東歐將是英利未來重點(diǎn)開拓的市場。

在市場方面，英利加強(qiáng)了對新市場的開拓，最近兩三年，英利這方面的工作沒停止過，日本目前對光伏產(chǎn)品的需求增長旺盛，同時墨西哥、東歐、東南亞都是英利準(zhǔn)備重點(diǎn)開拓的區(qū)域，另外英利也在尋找國內(nèi)需求。英利將在未來的歐盟的稅率水平下，尋找能夠匹配的下游客戶，經(jīng)測算在37.3%的稅率水平下，英利在歐盟國家仍能保有一定的市場份額。另外，英利將謹(jǐn)慎規(guī)避貿(mào)易壁壘，比如在一些不受貿(mào)易限制的地方建廠。

在企業(yè)內(nèi)部方面，今年公司的重點(diǎn)工作是草根創(chuàng)新，每個子、分公司要在節(jié)省每一分錢上下工夫，發(fā)揮每一個員工的積極性和主動性，通過大家的智慧來降低生產(chǎn)成本。員工出了成果，我就把這個成果用員工的名字來命名，然后貼到墻上，對他個人和周圍的同事都是鼓舞。從3月份到現(xiàn)在，我們草根創(chuàng)新項目已經(jīng)達(dá)到了500多個，效果是成本下降，而成本下來了，企業(yè)的競爭力就上去了。

此外，英利正在開展高級藍(lán)領(lǐng)技工培訓(xùn)，花重金從德國請來高級技師，讓員工學(xué)習(xí)德國人的工作態(tài)度、工作方法，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的工作思維模式，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

CEI：現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)遇到了困難，為產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整和企業(yè)間重組帶來機(jī)會，你有沒有打算兼并別人?

苗連生：英利現(xiàn)在的產(chǎn)能和規(guī)模能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要，隊伍和品牌設(shè)備也不比其他企業(yè)差，接下來我們將通過自身產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化整合，使產(chǎn)能充分釋放。

CEI：現(xiàn)在遭遇到歐盟“雙反”，而之前是美國，面對國際市場的不確定性，英利在海外市場布局接下來的打算是什么?在海外市場開拓有哪些經(jīng)驗(yàn)和特點(diǎn)?

苗連生：不能把雞蛋放在一個籃子里。這從英利今年的出貨量指標(biāo)也能看出來，英利今年第一季度在歐洲的出貨量占比從去年的平均每月62%下降到了53%，預(yù)計第二季度將持續(xù)下降到35%甚至更低。同時我們在新興市場發(fā)力，馬來西亞的10兆瓦、南非的96兆瓦，還有約旦的項目等，拿了不少單子。英利在北非可能會有大動作，還在開辟東南亞市場。我們現(xiàn)在基本上都在用當(dāng)?shù)厝藢具M(jìn)行管理，全部采用在歐美的運(yùn)行模式，總公司給分公司定下任務(wù)方向后，進(jìn)行遠(yuǎn)程管理。

做大更應(yīng)做強(qiáng)

CEI：去年英利出貨量做到全球第一，很多員工很自豪，但是外界認(rèn)為，企業(yè)越大虧得越多，很不明智。你怎么回應(yīng)?

苗連生：排第一不算太重要?，F(xiàn)在的第一，應(yīng)該說是公司用幾年時間在幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上提前布局得來的成績，成績只能說明過去，發(fā)展還得看未來公司的品牌和市場占有率，這才是關(guān)鍵。

要說賠錢，行業(yè)企業(yè)都賠，關(guān)鍵是要看錢賠在哪里，要搞清楚錢賠在哪個環(huán)節(jié)上。首先，英利生產(chǎn)制造這部分沒賠錢，都讓利給客戶了，這個是能控制的。第二個是財務(wù)費(fèi)用，屬于不可控的，行業(yè)發(fā)展好的時候，融資成本低，利息也低，現(xiàn)在融資成本高，還增加了抵押擔(dān)保等手續(xù)。

CEI:外界認(rèn)為行業(yè)老大應(yīng)該履行表率責(zé)任，你怎么看待這一要求?

苗連生：企業(yè)做到第一，就等于把自己放到風(fēng)口浪尖上，大家都盯著呢。過去這一年在應(yīng)對歐美光伏“雙反”發(fā)布會等活動里，英利都在挑頭張羅，很多事都是我們率先做，這就是對產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)，為整個行業(yè)發(fā)出聲音。我還向有關(guān)部門建議設(shè)立穩(wěn)定基金。光伏其實(shí)算是個先例，今后中國的新興產(chǎn)業(yè)會很多，發(fā)展過程中難免會遇到問題，如果有個穩(wěn)定基金，在行業(yè)企業(yè)遇到困難的時候它就能幫助行業(yè)挺過去，不會再出現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)那么多曲折和問題。

其實(shí)從開始的時候，我背著電池板上門給人推銷產(chǎn)品，就是要告訴人們老爺兒(保定方言，太陽的意思)能發(fā)電。2010年英利成為南非世界杯官方贊助商，受益的不光是英利，整個太陽能行業(yè)的知名度也跟著提升，越來越多的人認(rèn)識、關(guān)注太陽能。就效果而言，1999年英利承擔(dān)的是年產(chǎn)3兆瓦多晶硅太陽能電池及應(yīng)用系統(tǒng)示范項目，現(xiàn)在英利一天的產(chǎn)能就是6兆瓦，從中就可看出行業(yè)的發(fā)展有多快。

CEI:英利在做大產(chǎn)量的同時如何保證品質(zhì)?

苗連生：質(zhì)量是企業(yè)的生命線，這在公司內(nèi)部是誰也不能碰的紅線。年初的時候我在公司內(nèi)部“搞運(yùn)動”。第一個運(yùn)動就是提醒大家別再夜郎自大了，別再老認(rèn)為自己的產(chǎn)品不錯，產(chǎn)品一旦出了問題那可是致命的。我們出貨量大，每一個細(xì)小的環(huán)節(jié)不注意都不行。過去供不應(yīng)求，生產(chǎn)出來產(chǎn)品就有人買，還不還價，只要產(chǎn)品能用，不美觀也不吭聲?，F(xiàn)在產(chǎn)品成本都相對透明了，客戶了解的專業(yè)知識也越來越多，對質(zhì)量也越來越挑剔，產(chǎn)品有色差、劃痕都不行。客戶群體也將發(fā)生變化，過去是公司購買我們的產(chǎn)品，以后英利的產(chǎn)品要進(jìn)入千家萬戶?？蛻粼诩掖顐€屋頂電站，投入不菲，對產(chǎn)品要求也會更高。現(xiàn)在行業(yè)形勢不太好，正是企業(yè)練內(nèi)功的好機(jī)會。為了切實(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，我找員工談話、開座談會。在內(nèi)部“3·15”活動上，我要求從管理層到員工都要強(qiáng)化責(zé)任心，轉(zhuǎn)變觀念意識，對質(zhì)量問題重視起來。

打造品牌競爭力

CEI：現(xiàn)在是整個光伏行業(yè)普遍困難的時候，英利贊助了巴西足球世界杯比賽，有沒想過外界會質(zhì)疑，另外，你們這次想得到什么?

苗連生：當(dāng)年人們在網(wǎng)上罵了我一年，說做太陽能的企業(yè)跟麥當(dāng)勞[微博]做到一塊去了。英利開始在歐洲地區(qū)毫無名氣，當(dāng)時我們研究德國人和歐洲人，把足球的歷史也了解了一遍，就想利用足球作為突破口，把品牌宣傳出來。2010年世界杯的時候，英利給了人們特別簡單的指引，就像一塊小磚扔到臉盆里，第一次聽個響聲就行了。當(dāng)時主要想達(dá)到3個目的：讓一般老百姓一看中國漢字覺得挺稀奇;讓學(xué)生們看到漢字后上網(wǎng)搜索下英利;讓能源、電力、基金領(lǐng)域的人可能去深度了解一下英利，這就行了。

現(xiàn)在業(yè)界也有共識，太陽能最終解決方案中的分布式產(chǎn)品是要走進(jìn)千家萬戶的，任何家庭買這一套兩三萬元的設(shè)備都是一項大的開支，都會選擇一下，看看這品牌是否知名、質(zhì)量是否可靠。英利從2011年下半年開始進(jìn)行這方面的探索，2014年基本上歐美的大型超市都會有貨，就像家電一樣，人們把支架、電纜、逆變器、組件等配置齊，拿回去一安就行。

我想，到2014年巴西世界杯時，人們肯定不會罵我而是該表揚(yáng)我了。我們早就提出生產(chǎn)的產(chǎn)品是讓老百姓用得起的綠色太陽能電力，是要走進(jìn)千家萬戶的，所以更得在廣告、品牌建立上下工夫。今年我們的品牌營銷要圍繞聯(lián)合會杯，明年要圍繞巴西世界杯展開推廣活動，到時候品牌沖擊力肯定很大，不會像上次世界杯聽個響就行了，這次要讓人們都認(rèn)識英利，認(rèn)同英利的太陽能產(chǎn)品。

CEI：按照政府部門的部署，很快國內(nèi)光伏市場將打開，英利如何迎接這次機(jī)會?英利的產(chǎn)業(yè)調(diào)整會集中在哪些方面呢?

苗連生：各家公司都會有自己的應(yīng)對策略。英利制定了“334”的戰(zhàn)略，即未來英利光伏產(chǎn)品的市場分布將是30%地面、30%屋頂、40%分散式和獨(dú)立式。走地面主要是為了走量，它的缺點(diǎn)是回款慢、利潤低;走屋頂則更為清潔高效;分散式獨(dú)立系統(tǒng)實(shí)為一家一系統(tǒng)，是未來的方向。這個戰(zhàn)略是英利發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的一環(huán)。

為了配合“334”戰(zhàn)略，英利正在進(jìn)行“一站式”模式的探索，并且進(jìn)行了一年時間。所謂“一站式”也可以說是集約化，這個模式的好處是回款快、風(fēng)險小。過去，一個客戶可能一下買下10兆瓦、100兆瓦的產(chǎn)品，然后再賣給下游的安裝商。而一站式模式是采取居民自提產(chǎn)品、自主安裝的方式進(jìn)行。現(xiàn)在西班牙分公司的“一站式”服務(wù)已經(jīng)開始運(yùn)營了。這個運(yùn)營模式推廣過程，將探索產(chǎn)品組合好之后的工業(yè)設(shè)計是否符合歐洲、美國、日本的需求，還有產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品簡介、明白卡等，探索明白這些，基本上英利產(chǎn)品在2014年進(jìn)入超市就沒問題了。

英利同時正在積極向下游延伸，把整合上下游企業(yè)這套“組合拳”升級，成立全球采購網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)平臺。在企業(yè)營銷方面，我們也下了很大工夫，如和保利協(xié)鑫加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈方面的合作，和南方電網(wǎng)加強(qiáng)電站開發(fā)方面的合作等，都是為企業(yè)的下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

CEI：光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，該何去何從?你對政府部門有哪些期望或者建議?

苗連生：光伏產(chǎn)業(yè)面臨從政府支持補(bǔ)貼到市場化的轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)市場化是不可避免的。英利更希望政府能夠加強(qiáng)規(guī)范和指引，為后續(xù)的平價上網(wǎng)創(chuàng)造條件，出臺更多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，讓消費(fèi)者用得放心，企業(yè)去銀行融資也放心。

可喜的是，6月14日國務(wù)院常務(wù)會議出臺了6條促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見，從市場、上網(wǎng)電價、電網(wǎng)配套、金融融資以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)能整合方面均提出了明確的要求，有針對性地解決光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問題，充分體現(xiàn)了國家對光伏行業(yè)前景的看好，以及對光伏行業(yè)世界領(lǐng)先性的認(rèn)可。這給了我們很大鼓舞，也堅定了英利加快轉(zhuǎn)型升級，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先性的決心和信心。

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