最美人間四月天，正是讀書好時節(jié)。從1995年起，聯(lián)合國教科文組織就將4月23日定為“世界讀書日”，希望人們無論年老還是年輕，貧窮還是富裕，患病還是健康，都能享受閱讀的樂趣，尊重和感謝為人類文明做出過巨大貢獻(xiàn)的文學(xué)、文化、科學(xué)、思想大師們，并參與到對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)中來。

近日，在北京市委宣傳部的指導(dǎo)下，快手為超過60家實(shí)體書店和近150家出版機(jī)構(gòu)開展了線上直播培訓(xùn)班，包括上海三聯(lián)書店(ID：1829920892)、PageOne（183135）、北京庫布里克書店（Kubrick-BJ）在內(nèi)的知名書店，以及博集天卷、人民文學(xué)出版社等知名出版社共同學(xué)習(xí)了快手賬號的運(yùn)營，接入快手小店進(jìn)行圖書在線銷售等方法。首期培訓(xùn)直播觀看人數(shù)超過4000人。目前，快手每月為實(shí)體書店和出版社提供的冷啟動流量超過300萬，書店和出版社可以實(shí)實(shí)在在地收到手里的“專享流量券”，自主選擇需要曝光的內(nèi)容。

據(jù)了解，在4月23日世界讀書日前夕，快手全面開啟“快手讀書月”活動，主題為“陪你讀書”。截止目前，在快手#陪你讀書#話題活動頁面，不僅有明星大咖發(fā)布的短視頻作品，更有眾多頭部出版社、書店、圖書類機(jī)構(gòu)以及文化等領(lǐng)域的大量快手創(chuàng)作者發(fā)布的累計(jì)超過11萬個作品，這些短視頻的總播放量已突破1.5個億。

對這些措施，北京市委宣傳部給予了充分認(rèn)可，事實(shí)上，市委宣傳部鼓勵實(shí)體書店在疫情中尋找產(chǎn)業(yè)發(fā)展、線上轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，特別是鼓勵、扶持實(shí)體書店與直播平臺合作，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣宣傳出去。對符合創(chuàng)新經(jīng)營模式、實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的實(shí)體書店，市委宣傳部也將予以獎勵。

“今年我們也會采取各種措施幫助書店轉(zhuǎn)型升級和品牌價值塑造，助力書店積蓄力量、練好內(nèi)功，為疫情結(jié)束后市場回暖而產(chǎn)生的企業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇做好充分準(zhǔn)備?！北本┦形麄鞑扛辈块L、市新聞出版局局長王野霏介紹。

作為國民短視頻社區(qū)的快手正在用實(shí)際行動召集讀者、作者、書店和出版社，希望通過短視頻和直播讓更多人了解閱讀的樂趣，讓更多好書被看見，將好書變成暢銷書，用技術(shù)和運(yùn)營為出版行業(yè)賦能。

“百萬云書鋪計(jì)劃”助力出版業(yè)破局

快手在出版業(yè)鋪設(shè)的一系列舉措被稱為“百萬云書鋪計(jì)劃”，通過計(jì)劃的實(shí)施，出版機(jī)構(gòu)、實(shí)體書店得以獲得更多流量，開辟新的收入渠道。同時，快手也將通過此項(xiàng)計(jì)劃完善品牌形象，深度挖掘書類市場，開辟垂直細(xì)分領(lǐng)域收入。

盡管2018年甚至更早些時候，短視頻就已火爆網(wǎng)絡(luò)，但一向傳統(tǒng)的出版機(jī)構(gòu)與實(shí)體書店大多數(shù)仍保持著觀望狀態(tài)。然而，在2020年初疫情的影響下，出版業(yè)不得不開始改變，親身入局短視頻經(jīng)濟(jì)。

在快手對外發(fā)布的計(jì)劃細(xì)則中可以看到，除了百億流量補(bǔ)貼的支持外，出版機(jī)構(gòu)和實(shí)體書店還可以享受服務(wù)費(fèi)減免（商城技術(shù)服務(wù)費(fèi)由5%降低為1%）的政策。同時，快手官方將定期舉辦話題活動及直播扶持，幫助店鋪獲得更多曝光；快手書垂類運(yùn)營負(fù)責(zé)人還會定期組織培訓(xùn)，帶動出版機(jī)構(gòu)與實(shí)體書店實(shí)現(xiàn)多渠道增收（視頻直播帶貨、分銷達(dá)人對接）。

據(jù)悉，快手分銷達(dá)人對于青春校園、愛情、懸疑、歷史類圖書需求非常強(qiáng)烈，這與部分出版機(jī)構(gòu)和實(shí)體書店進(jìn)一步開拓市場的需求十分契合。按照計(jì)劃，快手在2020年3月開啟線上書業(yè)培訓(xùn)，4月開展“陪你讀書”系列活動，引導(dǎo)出版機(jī)構(gòu)與實(shí)體書店培養(yǎng)并鞏固粉絲，5月將正式接入書業(yè)快手小店，開啟線上書市，屆時出版機(jī)構(gòu)與讀書達(dá)人共同發(fā)力，聯(lián)動站內(nèi)書店，快速實(shí)現(xiàn)線上增收。

用戶聚集的地方，就是商品應(yīng)該觸達(dá)的地方，對出版業(yè)來說也不例外。北京磨鐵圖書有限公司早在2019年9月便涉足快手平臺。據(jù)磨鐵視頻運(yùn)營負(fù)責(zé)人孫建偉介紹，“快手更容易獲取流量，以及積累粉絲?！?/p>

“百萬云書鋪計(jì)劃”推出后，對磨鐵來說更是錦上添花。孫建偉坦言：“官方對于平臺規(guī)律和政策的講解會讓運(yùn)營人員少走很多彎路，其次有定期的流量扶持，幫助賬號在初期更好地冷啟動。”

在快手，書店都在怎么玩？

當(dāng)前，不少線下實(shí)體書店的經(jīng)營活動都受到了疫情的影響。以北京為例，疫情防控期間，北京實(shí)體書店的經(jīng)營壓力已日益凸顯，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，1月至2月，10%的書店處于開業(yè)狀態(tài)，80%的書店?duì)I業(yè)額同步下降40%至50%以上。面對困境，北京實(shí)體書店沒有坐等，早已紛紛展開自救，在線上經(jīng)營中尋求突破，尋找機(jī)會。而一批提前在短視頻領(lǐng)域布局的書店已經(jīng)找到了新的營銷路徑，開始接觸到更廣泛的讀者群體。

“天津漫魚圖書”已經(jīng)在快手陸續(xù)開設(shè)了6個賬號，團(tuán)隊(duì)配備了專業(yè)直播間和讀書達(dá)人，目前線上圖書銷售占比已達(dá)到80%。“李木子閱讀”（ID：Mumlovebooks）在山東臨沂經(jīng)營線下書店，入駐快手1年來，每天直播2到3小時，平均每場直播在線人數(shù)超過1000人。疫情期間，她的書店暫時關(guān)門歇業(yè)，但通過快手直播，依然保證了日均2000到10000單之間圖書銷量。“李木子閱讀”目前已經(jīng)將主要工作重心放在快手平臺，接下來準(zhǔn)備承包更大的工作室，為直播賣書提供保障。

獨(dú)立書店稲城及所城市書店（ID：dcbooks2020）創(chuàng)始人牧一表示：“快手平臺給實(shí)體書店的賬號直接發(fā)流量券，書店可自主投放，但其他平臺還需要由平臺審核投放?！?/p>

在牧一看來，出版機(jī)構(gòu)在拓展短視頻平臺時或有新的營銷突破，但實(shí)體書店略有不同，“實(shí)體書店作為出版鏈條的最末端，如果要在短視頻平臺發(fā)力，則需要設(shè)計(jì)好售賣環(huán)節(jié)的前端連接，跟出版社打通合作關(guān)系和物流關(guān)系等，有一定的挑戰(zhàn)?！币仓挥羞@樣，才能盡量避免用戶看過書店短視頻被種草后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他電商下單的尷尬局面。

與其它短視頻平臺相比，快手擁有強(qiáng)社交特性，使其形成獨(dú)特的“老鐵經(jīng)濟(jì)”。真實(shí)和信任讓“老鐵經(jīng)濟(jì)”社交粘性強(qiáng)，用戶與KOL之間的高互動性和信賴感為電商變現(xiàn)提供了天然的基石。

與此同時，快手短視頻的分發(fā)機(jī)制更加普惠，避免注意力資源的兩極分化，讓每個人獲得相對均等的機(jī)會?；谄脚_的種種特點(diǎn)，快手同步開啟“快手讀書人光合計(jì)劃”，尋找書業(yè)KOL，百萬流量曝光扶持優(yōu)質(zhì)讀書人，未來與出版社、實(shí)體書店共同發(fā)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)三方共贏。

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