2010年是行業(yè)期待爆發(fā)的一年，畢竟，2009年，整個(gè)太陽能熱水器行業(yè)在很多行業(yè)不景氣之際依然獲得了前所未有的大發(fā)展。太陽能熱水器實(shí)現(xiàn)了630億元的市場銷售，增長46%，再次超過了燃?xì)鉄崴骱碗姛崴飨嗉拥氖袌鲆?guī)模，占據(jù)了整個(gè)熱水器市場57.2%的市場份額。然而，行業(yè)諸多企業(yè)分析認(rèn)為，在家電下鄉(xiāng)、低碳經(jīng)濟(jì)、新農(nóng)村建設(shè)等春風(fēng)的吹拂下，2010年太陽能熱水器市場一定迎來“井噴”，于是大家紛紛摩拳擦掌，在人力、物力和財(cái)力等方面狠下功夫，寄望2010實(shí)現(xiàn)銷售大滿貫。然而，市場銷售的表現(xiàn)，即理想和現(xiàn)實(shí)的差距卻讓很多企業(yè)難以接受。2010年無疑是太陽能熱水器行業(yè)大升級的一年；同時(shí)也是很多企業(yè)經(jīng)歷陣痛的一年。2010，對很多企業(yè)來說，用“無可奈何花落去”來形容再恰當(dāng)不夠了。盤點(diǎn)2010，很多企業(yè)充分無奈和迷惘，但面對即將到來的2011，又該走向何方？

為此，《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》的程鈺雄、陳講運(yùn)等在綜合調(diào)研和觀察分析的基礎(chǔ)上，回顧2010年，幫助企業(yè)梳理2011年的發(fā)展思路，以期對企業(yè)規(guī)劃未來有所啟發(fā)。

【關(guān)鍵詞】：家電下鄉(xiāng)

財(cái)政部、商務(wù)部、工信部在2月份進(jìn)行了家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品公示。其中太陽能家電下鄉(xiāng)招標(biāo)中共有79家新中標(biāo)企業(yè)，加上去年89家已中標(biāo)企業(yè)再次中標(biāo)，2010年共有168家太陽能企業(yè)加入下鄉(xiāng)大潮。中標(biāo)品牌增多，市場競爭無疑更為激烈。除了參與下鄉(xiāng)的企業(yè)數(shù)量創(chuàng)出新高外，太陽能產(chǎn)品限價(jià)也從4000元提升至5000元，這一變化為下鄉(xiāng)企業(yè)的產(chǎn)品升級釋放了更大空間。但很多企業(yè)加大了投入?yún)s沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

2010年10月份，第三輪家電下鄉(xiāng)開始啟動(dòng)。11月2日正式投標(biāo)。第三次招標(biāo)明顯嚴(yán)格了很多，同時(shí)受到家電下鄉(xiāng)新標(biāo)書嚴(yán)格要求以及2010年第一季度考核曝光的警示，加上經(jīng)過2年的試驗(yàn)，企業(yè)發(fā)現(xiàn)大面積多區(qū)域中標(biāo)并沒有帶來銷售爆炸式增長，于是紛紛收縮戰(zhàn)線，重點(diǎn)投標(biāo)在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢比較強(qiáng)的區(qū)域。以求一點(diǎn)帶面形成突破。

第三輪家電下鄉(xiāng)讓更多企業(yè)在期待，但目光中多了幾分迷惘，不知道如何應(yīng)對接下來近乎殘酷的市場競爭。

【關(guān)鍵詞】：圈地運(yùn)動(dòng)

太陽雨、皇明、四季沐歌、力諾瑞特、桑樂、同濟(jì)陽光等企業(yè)紛紛開始了異地?cái)U(kuò)張計(jì)劃。桑樂公司正在布局全國生產(chǎn)基地，海寧、岳陽、淮南、鄭州、咸陽、保定、鐵嶺等基地；力諾上?；?、太陽雨的沈陽基地、桑夏的湖北基地等等異地?cái)U(kuò)張舉措，在一定程度上加速企業(yè)進(jìn)入‘規(guī)模化競爭時(shí)代’，以規(guī)模對沖風(fēng)險(xiǎn)。

而太陽寶、雙能、貝斯特、元升、力源、盛來陽光等企業(yè)在本地也開始了規(guī)模擴(kuò)張競賽。

在這輪競爭中，一些大企業(yè)可以有效地整合當(dāng)?shù)刭Y源，完善產(chǎn)業(yè)布局，而且本地生產(chǎn)、本地銷售的區(qū)位優(yōu)勢可以推動(dòng)企業(yè)對當(dāng)?shù)氐匿N售、服務(wù)體系進(jìn)行調(diào)整，在建設(shè)多個(gè)制造基地的同時(shí)打造多個(gè)銷售中心，為企業(yè)的平衡協(xié)調(diào)發(fā)展提供多維支撐，同時(shí)有效縮短物流距離和時(shí)間，為迅速打開區(qū)域市場提供充足的產(chǎn)品來源，有利于其全國市場的開拓，縮小了銷售半徑，節(jié)約了成本。[page]

【關(guān)鍵詞】：設(shè)備升級

升級是企業(yè)發(fā)展的必然，是企業(yè)發(fā)展一定程度的外在表現(xiàn)，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的競爭需要。由于2009年市場需求表現(xiàn)強(qiáng)勁，很多企業(yè)如皇明、太陽雨、桑樂、四季沐歌、輝煌、美大、陽港、一通、太標(biāo)等企業(yè)紛紛改變以前半自動(dòng)化或者作坊式生產(chǎn)，上馬新型的設(shè)備和流水線，提高生產(chǎn)效率、保障質(zhì)量穩(wěn)定性，同時(shí)降低生產(chǎn)成本，提升市場競爭力。

但設(shè)備升級并不能帶來企業(yè)銷量的提升，這是很多企業(yè)十分頭疼的問題，也是亟待解決的難題。

【關(guān)鍵詞】：備案受阻  補(bǔ)貼兌現(xiàn)難

家電下鄉(xiāng)進(jìn)程中很多企業(yè)和經(jīng)銷商遭遇到了備案的各種問題，致使企業(yè)在某些省市沒能備案。但反應(yīng)最為強(qiáng)烈的是補(bǔ)貼兌現(xiàn)難。家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼由原來領(lǐng)取的手續(xù)繁瑣，到直接補(bǔ)貼，受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。但直補(bǔ)后的經(jīng)銷商卻很長時(shí)間無法拿到補(bǔ)貼。經(jīng)銷商表示，零售行業(yè)本來資金占壓就比較大，流動(dòng)資金非常寶貴，但幾個(gè)月無法拿到補(bǔ)貼，壓力確實(shí)很大。

【關(guān)鍵詞】：費(fèi)用增加  利潤走低

2010年很多企業(yè)都表示加大了投入力度，廣告、人員、渠道開拓等費(fèi)用增加了，但是銷量提升沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。有企業(yè)表示即使達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，但是單臺(tái)的利潤攤薄，可能與09年總利潤持平就算不錯(cuò)啦！我們看到在終端競爭過程中，買太陽能送冰箱、送彩電、送洗衣機(jī)的促銷活動(dòng)比比皆是。產(chǎn)品價(jià)格走低、各項(xiàng)費(fèi)用增加的雙重壓力下，很多企業(yè)畢竟困惑。

【關(guān)鍵詞】：招商困局  網(wǎng)絡(luò)難建

招商難，這是太陽能企業(yè)的共識(shí)。在2010年似乎太陽能市場真的不如往年，很多企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)拓展費(fèi)盡周折，浩浩蕩蕩的招商隊(duì)伍花費(fèi)了大量的人力物力和財(cái)力，結(jié)果看到可憐的招商成績，很多企業(yè)十分無奈。畢竟招商人員確實(shí)在努力，自己的廣告投入也比往年加大了。更上火的是，辛辛苦苦找到的經(jīng)銷商，結(jié)果一錘子買賣。首次提貨后就可能移情別戀了。企業(yè)固有的網(wǎng)點(diǎn)開始紛紛操作第二品牌，對自己的品牌推廣力度減少。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和招商成了太陽能企業(yè)的老大難問題。

【關(guān)鍵詞】：渠道下沉

渠道扁平化是2010年很多大品牌的規(guī)劃。渠道下沉，重構(gòu)太陽能新格局。一些實(shí)力雄厚的企業(yè)將焦點(diǎn)集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場，很多地方出現(xiàn)了村級代理。競爭的戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延到渠道鏈的最終端了。這也是為何一些大品牌能取得爆炸式增長的原因。

【關(guān)鍵詞】：標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)

行業(yè)的發(fā)展需要有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)和推動(dòng)。2010年，《家用太陽能熱水系統(tǒng)能效限定值及效率等級》啟動(dòng)。這是行業(yè)第一個(gè)國家強(qiáng)制性執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)由國家16個(gè)部委共同發(fā)文，能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施以后力度非常大，是強(qiáng)制性的。今后，凡是進(jìn)入太陽能熱水器這個(gè)行業(yè)里面的企業(yè)都要貫徹執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)十分關(guān)注該標(biāo)準(zhǔn)，提前在積極做好有關(guān)準(zhǔn)備。

此外，GB/T23888-2009《家用太陽能熱水系統(tǒng)控制器》國家標(biāo)準(zhǔn)通過批準(zhǔn)，并將于2010年1月1日起正式實(shí)施。2010年6月1日，全國橡膠與橡膠制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)密封品分技術(shù)委員會(huì)宣布了《太陽能熱水系統(tǒng)用橡膠密封件》正式實(shí)施。其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也在制定中。[page]

【關(guān)鍵詞】：平板走俏

相較真空管太陽能熱水器，平板太陽能熱水器因其易于與建筑立面結(jié)合、便于安裝運(yùn)行和維護(hù)、壽命長等優(yōu)勢在全球多個(gè)國家廣受歡迎。早在幾年前，中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽能熱利用專業(yè)委員會(huì)主任羅振濤就提出發(fā)展平板太陽能的思路。隨著近年城市發(fā)展進(jìn)程加快，多層和高層建筑如雨后春筍般拔地而起，對真空管太陽能熱水器的安裝和使用形成嚴(yán)峻“挑戰(zhàn)”。近兩年來，我國平板太陽能熱水器以年增長46%的速度在快速發(fā)展。平板熱水器尤其適合大型工程項(xiàng)目使用，現(xiàn)在全國很多省市的1萬平方米以上的工程，都準(zhǔn)備選擇使用平板太陽能熱水器。

【關(guān)鍵詞】：工程市場

2010年太陽能工程市場的快速發(fā)展，一方面得益于國家節(jié)能減排相關(guān)政策的實(shí)施和能耗指標(biāo)考核的推進(jìn)；另一方面得益于近年來太陽能與建筑相結(jié)合的技術(shù)日趨成熟，如今的太陽能工程，已從集體安裝到模塊化。從商業(yè)熱水到工業(yè)熱水，從農(nóng)業(yè)熱水到系統(tǒng)熱水，城市亮化、景區(qū)亮化、學(xué)校、醫(yī)院、賓館、軍營、運(yùn)動(dòng)場所、生產(chǎn)型企業(yè)、養(yǎng)殖與種植業(yè)等等無所不在。今年在零售市場競爭激烈情況下，工程市場取得了大幅度提升，多數(shù)企業(yè)的增長都在50%以上。據(jù)《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》初步統(tǒng)計(jì)，工程市場份額約占市場的40%。

【關(guān)鍵詞】：中高溫技術(shù)

2010年7月份，力諾的中溫集熱管順科技成果鑒定。力諾中溫集熱器集熱溫度達(dá)150攝氏度，彌補(bǔ)了國際中溫產(chǎn)品空白。力諾瑞特中高溫技術(shù)的研發(fā)，為國內(nèi)太陽能熱利用拓展新的領(lǐng)域。這意味著太陽能空調(diào)、太陽能采暖、海水淡化、工業(yè)動(dòng)力和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也都將成為現(xiàn)實(shí)。

在高溫發(fā)電方面也取得了重大突破?；拭魈柲芗瘓F(tuán)為代表的國內(nèi)企業(yè)也已經(jīng)開始太陽能光熱發(fā)電的嘗試，北京延慶的太陽能熱發(fā)電即將投入使用。10月20日，國內(nèi)首個(gè)太陽能商業(yè)化光熱發(fā)電項(xiàng)目——內(nèi)蒙古鄂爾多斯的50兆瓦槽式太陽能熱發(fā)電特許權(quán)示范項(xiàng)目正式招標(biāo)。在海南、湖南、甘肅等省市一批太陽能高溫發(fā)電項(xiàng)目也在醞釀中。

據(jù)估測，在未來的五年，太陽能光熱發(fā)電的發(fā)電量會(huì)激增18倍，從現(xiàn)在的年生產(chǎn)5億8千萬瓦特增長到大約1萬兆瓦。

【關(guān)鍵詞】：出口受挫

世界并沒有完全擺脫金融危機(jī)陰影，很多國家諸多問題沒有解決。歐元對人民幣匯率下跌，對太陽能熱水器出口企業(yè)帶來沖擊。同時(shí)美元在國際的調(diào)整也有所影響。企業(yè)也都十分看好出口這塊肥肉，紛紛加入出口行列。于是，價(jià)格大戰(zhàn)開始輪番上演。

【關(guān)鍵詞】：國抽曝光

2010年國家抽檢太陽能熱水器產(chǎn)品結(jié)果顯示，共抽查了北京、河北、江蘇、浙江、安徽、山東、河南、廣東等8個(gè)省、直轄市60家企業(yè)生產(chǎn)的60種家用太陽能熱水系統(tǒng)產(chǎn)品。依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，對家用太陽能熱水系統(tǒng)產(chǎn)品的熱性能、耐壓、支架強(qiáng)度、支架剛度、外觀、貯熱水箱、過熱保護(hù)等11個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了檢驗(yàn)。抽查發(fā)現(xiàn)有8種產(chǎn)品不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的要求，不合格項(xiàng)目涉及熱性能、貯熱水箱等。

在這8家不合格的指標(biāo)中，竟然有6家都存在重要指標(biāo)熱性能不合格?？梢?，太陽能熱水器產(chǎn)品質(zhì)量亟需重視。

【關(guān)鍵詞】：下鄉(xiāng)黃牌

繼嚴(yán)打家電下鄉(xiāng)騙補(bǔ)行為后，財(cái)政部、商務(wù)部和工信部三部委又展開對家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)的實(shí)力考核。 10月份，《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)2010年第一季度考核情況》通報(bào)中顯示，共有26家下鄉(xiāng)生產(chǎn)企業(yè)和39家下鄉(xiāng)流通企業(yè)被提出黃牌警告。

依照該通知規(guī)定,中標(biāo)企業(yè)采取季度考核方式,并遵循“優(yōu)勝劣汰、公開透明”的原則，對考核優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行表彰。據(jù)了解，生產(chǎn)企業(yè)是以產(chǎn)品大類分別考核，取各區(qū)域加權(quán)匯總得分進(jìn)行排名?？己藘?nèi)容包括：標(biāo)識(shí)卡申請有效率、產(chǎn)品銷售率、產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品退換貨率、投訴處理率以及企業(yè)檔案、產(chǎn)品資料等維護(hù)情況。[page]

有關(guān)專家表示，此次“黃牌警告”在家電下鄉(xiāng)考核中尚屬首次。這也意味著家電下鄉(xiāng)考核開始動(dòng)真格的了。

【關(guān)鍵詞】：十二五規(guī)劃

10月15日，中共十七屆五中全會(huì)在北京召開。會(huì)議的重要議程是審議并通過《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》。在“十二五規(guī)劃”中，我國政府將投重點(diǎn)支持航天技術(shù)、新能源、新材料、信息技術(shù)、生物和制藥、節(jié)能技術(shù)和環(huán)保技術(shù)等行業(yè)的發(fā)展。這標(biāo)志著在“十二五”期間，新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將獲得更多財(cái)稅金融等政策的支持，迎來加速發(fā)展的新契機(jī)。

【關(guān)鍵詞】：營銷模式

海爾三網(wǎng)融合：在這個(gè)瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快速、精準(zhǔn)的掌握用戶需求企業(yè)才能發(fā)展。海爾太陽能深知，要想滿足用戶，原來先造產(chǎn)品再找用戶的生產(chǎn)模式必須改變，必須由制造產(chǎn)品轉(zhuǎn)為定制產(chǎn)品，即先找出用戶需求然后再創(chuàng)造產(chǎn)品，為此，海爾太陽能專門啟動(dòng)了虛實(shí)網(wǎng)互動(dòng)的三網(wǎng)融合戰(zhàn)略。

新阪神信用營銷模式：零首付信譽(yù)消費(fèi)。承諾消費(fèi)者無需交納任何費(fèi)用，只要拿著本人的身份證等有效證件到當(dāng)?shù)氐男庞蒙缇W(wǎng)點(diǎn)登記，填一張“消費(fèi)貸款申請書”后就可以安裝太陽能，在使用滿意后一年內(nèi)還款。利用信用營銷新阪神太陽能在常熟的年銷售額都超過1500萬，并且消費(fèi)者的滿意度達(dá)100%。為了更好的推廣熱利用，新阪神還承接了很多熱水工程，將工業(yè)單位產(chǎn)生的廢水轉(zhuǎn)化成熱能再次利用，真正達(dá)到了節(jié)能環(huán)保。除上述的凱達(dá)印染廠的過萬平米集熱工程，還有蘇州書香世家太陽能熱水工程、光福上海賓館太陽能熱水工程、江蘇五星級華芳金陵酒店熱水工程等等。專業(yè)大賣場的構(gòu)想：清華陽光總裁吳振一在主題為“制勝營銷，升級模式”的中國太陽能產(chǎn)業(yè)營銷模式升級高峰論壇上，肯定代理制存在的必然性和合理性的前提下，提出了建立一種太陽能專業(yè)大賣場的營銷模式構(gòu)想。這種運(yùn)營模式介于大型建材市場和連鎖家電超市之間，有利于各種品牌公平競爭，也為消費(fèi)者提供更專業(yè)化的服務(wù)。

【關(guān)鍵詞】：大營銷

世博會(huì)：  2010上海世界博覽會(huì)成為了眾多太陽能企業(yè)追逐的焦點(diǎn)。中國太陽能行業(yè)作為一個(gè)可以逐漸影響世界的朝陽行業(yè)，在此次以“城市讓生活更美好”為主題的上海世博會(huì)嶄露頭角?；拭?、太陽雨、四季沐歌、華揚(yáng)、光芒、富源等品牌從不同角度參與，提升了企業(yè)的形象和知名度。世界太陽能城大會(huì)：2010年世界太陽城大會(huì)在位于德州市東部的“中國太陽谷”舉行。來自世界各地的政界人士、新能源機(jī)構(gòu)、新能源專家等共同探討未來人類低碳生活的美好愿景。中國太陽谷涵蓋了太陽能熱水器、太陽能光伏發(fā)電及照明、太陽能與建筑結(jié)合、太陽能高溫?zé)岚l(fā)電、溫屏節(jié)能玻璃、太陽能空調(diào)、海水淡化等可再生能源應(yīng)用的眾多門類。同時(shí)，國內(nèi)知名企業(yè)參展充分展示了我國太陽能熱利用技術(shù)和品牌形象。

亞運(yùn)會(huì)：亞運(yùn)會(huì)也是2010年人們關(guān)注的重大賽事之一，為此很多企業(yè)提前著手準(zhǔn)備借勢該盛會(huì)提升影響力。五星太陽能成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)太陽能熱水器供應(yīng)商。

回顧2010年的市場發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)市場一直在經(jīng)歷自然災(zāi)害、社會(huì)環(huán)境等不利條件，依然在曲折中保持高速前行。這一年多數(shù)中小企業(yè)遭遇了銷售滑鐵盧，但是像太陽雨、四季沐歌、美大等企業(yè)卻依然按照年初規(guī)劃的目標(biāo)發(fā)展。據(jù)悉，太陽雨已經(jīng)突破了100萬臺(tái)銷量。可見，行業(yè)格局在不斷變化，品牌集中度加大，競爭的天平逐漸向大品牌傾斜。也有些企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，保持著良好的發(fā)展勢頭。有專家表示，家電下鄉(xiāng)無疑是這場市場洗牌的加速器。但洗牌的冬天僅剛剛到來……

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