今年1—8月，簽約億元項目105個、簽約金額729億元，引進天佑環(huán)保設(shè)備、中電建、迅聯(lián)液壓、陽光電源等一批50億級、百億級重大項目——在全市招商引資大會上，江寧開發(fā)區(qū)亮出亮麗招商成績單。這些大項目是如何落地的？江寧開發(fā)區(qū)負責人傳授了“招商經(jīng)”。

優(yōu)化機制，“賽馬制”跑出“加速度”

5月20日，江蘇發(fā)展大會重啟，當參會嘉賓抵達南京時，江寧開發(fā)區(qū)投資促進公司一線招商人員全部出動，每個人都爭取到了與嘉賓洽談的機會。這是江寧開發(fā)區(qū)今年招商引資工作中的一個小場景。

招商人員的主動性，源自機制上的有效激勵。今年，江寧開發(fā)區(qū)從機制“破題”，全面激發(fā)“人”的潛能。園區(qū)構(gòu)建了“一名管委會領(lǐng)導管一個內(nèi)部平臺、抓一個專業(yè)園區(qū)、帶一支招商力量”的扁平化管理、快速反應工作機制。此外，園區(qū)全市率先組建投促公司，組建9個招商部、60多人的招商“特種部隊”。該公司最大的看點是，引入崗位聘用和競爭性選人用人機制，實行差異化考核和市場化激勵，考核結(jié)果與薪酬獎金掛鉤，全面提升招商人的內(nèi)生動力。

“賽馬制”是園區(qū)推動各大招商部、平臺日常工作的“抓手”。今年以來，各家“輪流坐莊”，確保園區(qū)每天有洽談、每周有進賬、每月有簽約、每季有開工，形成洽談一批、簽約一批、運行一批、儲備一批的良好態(tài)勢。

構(gòu)建精準招引體系，秘訣在“三句話”

江寧開發(fā)區(qū)負責人將產(chǎn)業(yè)鏈招商，濃縮成通俗生動的“三句話”。

第一句話是“帶著地圖去敲門”。園區(qū)成立了11個重點產(chǎn)業(yè)專班，精心繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、重點企業(yè)分布地圖，開啟“帶圖作戰(zhàn)”新模式。

第二句話是“提著籃子去選菜”。一方面，通過承辦“投資中國年”等重量級活動聚集高端資源；另一方面，嚴把“招商關(guān)”，今年以來召開項目評審會21次、評審項目147個，將41個項目拒之門外。

第三句話是“圍著企業(yè)去招商”?！胺?wù)好存量企業(yè)也是招商”的理念在江寧開發(fā)區(qū)深入人心。園區(qū)積極引導現(xiàn)有龍頭企業(yè)增資擴能、技改升級，推動南瑞繼保、菲尼克斯、國博電子等一批存量骨干企業(yè)建設(shè)二期、三期項目，實現(xiàn)強鏈補鏈延鏈。

全生命周期陪伴，營造招商“強磁場”

今年6月17日，南京泉峰科技有限公司年產(chǎn)1200萬臺電動工具大項目正式投產(chǎn)。公司副總經(jīng)理劉義說：“項目按時投產(chǎn)，是企業(yè)和江寧開發(fā)區(qū)一起‘搶’出來的?！?/p>

劉義所說的，是園區(qū)的“項目落地快速通道”。據(jù)介紹，江寧開發(fā)區(qū)專門成立重大項目推進專班，實施“簽約速開工”改革，一項一策、專班服務(wù)，運用“竣工即交付”工作機制，推動簽約項目早落地、早開工、早投產(chǎn)。同時，園區(qū)構(gòu)建“全員服務(wù)”工作格局，讓干部員工人人都是“招商員”、個個當好“服務(wù)員”。

“陪伴企業(yè)成長生命周期”是江寧開發(fā)區(qū)持續(xù)推進的一項工程。今年以來，園區(qū)打出了企業(yè)發(fā)展陪伴計劃3.0版、科技企業(yè)“騰飛八條”，領(lǐng)軍企業(yè)“聚合”、新興企業(yè)“倍增”、新進企業(yè)“生根”三大行動和“4+9+N”百億規(guī)模企業(yè)“躍升行動”組合拳，全面護航企業(yè)成長。

所有的政策舉措，最終目的是為了營造招商“強磁場”。江寧開發(fā)區(qū)負責人用一句“大白話”來概括招商引資工作：“千招萬招，招大引強是關(guān)鍵一招；千忙萬忙，沒有項目就是白忙?！闭猩桃Y，向來以“結(jié)果為導向”，江寧開發(fā)區(qū)這些年的實踐證明，唯有堅持創(chuàng)新思變，才能在全國招商引資的競爭中沖出重圍。