8月23日，尚德科技集團(tuán)(紐交所上市:STG)公布了截至2019年6月30日第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，尚德機(jī)構(gòu)第二季度凈收入為人民幣5.527億元(8050萬(wàn)美元)，繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。遞延收入為人民幣32.3億元。凈虧損為人民幣1290萬(wàn)元(190萬(wàn)美元)，同比下降95.3%。凈虧損率(定義為凈虧損占凈收入的百分比)下降至2.3%。

尚德機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官劉通博表示：“第二季度，我們持續(xù)專注于通過(guò)不同的渠道獲客，這其中包括了我們最近推出的尚德機(jī)構(gòu)極速版APP，升級(jí)的免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目，以及獨(dú)特的學(xué)習(xí)社群。在這個(gè)社群里，學(xué)員、老師和班主任可以進(jìn)行互動(dòng)，我們可以通過(guò)這種方式為學(xué)員推薦碩士課程及職業(yè)證書課程。通過(guò)這些舉措，我們正從多方面打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以獲得高質(zhì)量的客戶群，并吸引更多的學(xué)員來(lái)到我們的在線平臺(tái)。”

　　凈虧損大幅降低 接近盈虧平衡

尚德機(jī)構(gòu)凈虧損額繼續(xù)保持下降的良好態(tài)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2019年第二季度，尚德機(jī)構(gòu)凈虧損為人民幣1290萬(wàn)元(190萬(wàn)美元)，同比下降95.3%。凈虧損率從2018年第二季度的56.4%下降至2.3%，接近盈虧平衡。這主要是由于收入的持續(xù)增長(zhǎng)，，以及銷售和營(yíng)銷費(fèi)用下降所致。

本季度，尚德機(jī)構(gòu)毛利潤(rùn)為人民幣4.57億元(6660萬(wàn)美元)，同比保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這是由于收入穩(wěn)定增長(zhǎng)以及較高的毛利率所致。

“我們意識(shí)到宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的影響以及我們經(jīng)營(yíng)所面臨的挑戰(zhàn)和不確定因素，特別是與獲客成本相關(guān)的方面。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們采取了更為審慎的營(yíng)銷策略，以期更有效地投入營(yíng)銷資金，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)維持在可接受的水平。由于我們嚴(yán)格地控制支出，我們?cè)诒炯径鹊膬籼潛p大幅收窄。”劉通博說(shuō)。

　　用戶體驗(yàn)改善帶來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)

2019財(cái)年第二季度，尚德機(jī)構(gòu)凈收入為人民幣5.527億元，保持同比增長(zhǎng)。截至2019年6月30日，尚德機(jī)構(gòu)的遞延收入余額為人民幣32.279億元(4.7億美元)。遞延收入包含了預(yù)先收取的學(xué)費(fèi)，根據(jù)學(xué)員協(xié)議尚未完成服務(wù)的剩余部分。與在線課程相關(guān)的收入在服務(wù)期內(nèi)以直線攤銷的方式得到確認(rèn)。

據(jù)了解，尚德機(jī)構(gòu)在考期取得的優(yōu)異成績(jī)對(duì)學(xué)員有著很大吸引力。在2019年4月考期，尚德機(jī)構(gòu)參考人數(shù)較2018年10月考期增加1.4萬(wàn)人，達(dá)到14.8萬(wàn)人。參考45萬(wàn)科次，科次通過(guò)率高達(dá)63.1%，較2018年10月考期有所增長(zhǎng)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年至2016年中國(guó)參加自考培訓(xùn)的學(xué)生自考科次的平均通過(guò)率為43.4%，通過(guò)民辦學(xué)校報(bào)名的學(xué)生自考科次的平均通過(guò)率為35.6%。

尚德機(jī)構(gòu)首席財(cái)務(wù)官李亦鵬表示：“第二季度，我們通過(guò)減少我們的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，保持了凈收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。我們相信，通過(guò)我們穩(wěn)健而專注地執(zhí)行五管齊下的擴(kuò)張戰(zhàn)略，我們將長(zhǎng)期提高總收入、轉(zhuǎn)換率和銷售效率。”

　　銷售費(fèi)用下降 營(yíng)銷效率提升

2019財(cái)年第二季度，尚德機(jī)構(gòu)的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用從2018年第二季度的人民幣5.817億元，降至人民幣3.897億元(5680萬(wàn)美元)，減少了33.0%。減少的主要原因是營(yíng)銷支出減少，反映出嚴(yán)格、謹(jǐn)慎的成本管理，以及銷售和運(yùn)營(yíng)人員方面的費(fèi)用下降。

尚德機(jī)構(gòu)依然維持著較高的科技投入。2019年第二季度，尚德機(jī)構(gòu)產(chǎn)品開發(fā)支出為人民幣2400萬(wàn)元(350萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)68.1%，主要原因是員工人數(shù)增長(zhǎng)以及本季度向尚德的產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)人員支付的薪資上升。

在科技投入方面，本季度報(bào)表里面顯示的研發(fā)費(fèi)用與教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)，包括學(xué)員平臺(tái)、APP、純教研等研發(fā)所投入的人工和設(shè)備房租等。其他的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，還應(yīng)該包括內(nèi)部管理平臺(tái)、前端銷售平臺(tái)等研發(fā)投入，這兩部分費(fèi)用被計(jì)入管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用中。

“我們繼續(xù)尋求長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀儓?zhí)行了上一季度公布的2019年五管齊下的擴(kuò)張計(jì)劃。憑借我們行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、高質(zhì)量的教育內(nèi)容和一對(duì)多直播教學(xué)的商業(yè)模式，我們有信心繼續(xù)成為中國(guó)成人學(xué)歷與職業(yè)教育的在線教育領(lǐng)導(dǎo)者。”劉通博說(shuō)。
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