目前，國(guó)內(nèi)家用光伏發(fā)展已馳入快車道，各大品牌紛紛啟動(dòng)了快速響應(yīng)機(jī)制，在品牌、渠道、產(chǎn)品、市場(chǎng)加大了投放力度，可謂八仙過(guò)海，各顯神通。從上半年綜合表現(xiàn)來(lái)看，天合光能強(qiáng)勢(shì)崛起無(wú)爭(zhēng)議地成為了頭號(hào)關(guān)注點(diǎn)。僅用9個(gè)月時(shí)間，天合光能就成為家用光伏市場(chǎng)最受矚目的企業(yè)。

據(jù)媒體人士透露，目前光伏行業(yè)已悄然開(kāi)始掀起了一股研究、學(xué)習(xí)天合家用光伏現(xiàn)象的新風(fēng)向。飛速發(fā)展的背后具體有哪些支撐？

事實(shí)上，據(jù)相關(guān)資料顯示，天合光能介入家用光伏并不算早。2014年天合光能開(kāi)始著手立項(xiàng)，設(shè)立家用光伏產(chǎn)品研發(fā)的課題，并根據(jù)家用客戶進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品研發(fā)；在正式取得立項(xiàng)后，天合光能于2016年9月開(kāi)始組建天合家用光伏事業(yè)部，隨后于2017年年初正式宣布進(jìn)入家用光伏市場(chǎng)，啟動(dòng)市場(chǎng)招商。今年3月，天合家用連續(xù)在石家莊、常州、濟(jì)南召開(kāi)了三場(chǎng)大型招商會(huì)，天合家用真正實(shí)現(xiàn)了后來(lái)居上。

這種速度，著實(shí)讓人驚嘆。驚嘆過(guò)后，行業(yè)內(nèi)外在關(guān)注家用光伏市場(chǎng)迅猛發(fā)展的同時(shí)，也將天合家用光伏發(fā)展列入討論的焦點(diǎn)，紛紛欲探究其快速發(fā)展之秘訣。

任何一次成功都不是偶爾，有其必然因素。

服務(wù)平臺(tái)

據(jù)可靠消息，天合光能于2016年9月開(kāi)始組建家用光伏事業(yè)部，并迅速在全國(guó)建成了十大營(yíng)銷窗口，同時(shí)成功創(chuàng)辦了5屆經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)，4屆安裝商由天合畢業(yè)，走進(jìn)入了各地市場(chǎng)。考慮從組件到民用市場(chǎng)的延展，其售后的復(fù)雜性，天合400售后服務(wù)體系也正式開(kāi)通，提前預(yù)估并解決各種市場(chǎng)推廣問(wèn)題。

產(chǎn)品體系

自2014年家用光伏立項(xiàng)起，天合光能一直在致力于研發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家用產(chǎn)品，并同時(shí)發(fā)動(dòng)全部市場(chǎng)人員，下到全國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)產(chǎn)品調(diào)研，了解市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，最終推出了天合獨(dú)家研發(fā)的電多多、美好芯原裝系列產(chǎn)品，同時(shí)鑒于目前家用光伏市場(chǎng)的各種亂象，如建站選址過(guò)錯(cuò)、設(shè)計(jì)缺陷、設(shè)備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、運(yùn)行維護(hù)失當(dāng)?shù)雀鞣N有損行業(yè)發(fā)展的行為，2017年3月5日正式向社會(huì)推出“天合光能原裝家用光伏系統(tǒng)”，并通過(guò)權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)北京鑒衡提交了“優(yōu)質(zhì)家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”提案，倡導(dǎo)家用光伏的“原裝標(biāo)準(zhǔn)”。

市場(chǎng)行動(dòng)

事實(shí)上，盡管早幾年，國(guó)內(nèi)部分企業(yè)就開(kāi)始推廣家用光伏，但缺少市場(chǎng)科普教育，消費(fèi)者對(duì)家用光伏產(chǎn)品評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也尚不明確，為此天合家用站在行業(yè)高度，率先承擔(dān)起“光伏科普”的擔(dān)當(dāng)。2017年4月16日，天合家用正式啟動(dòng)“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)光伏科普行”，并在全國(guó)開(kāi)展，截止目前已在全國(guó)各地共開(kāi)展活動(dòng)百余起。

天合家用這一行動(dòng)，得到了廣泛的認(rèn)可，被認(rèn)為是家用光伏行業(yè)的真正“布道者”。

市場(chǎng)發(fā)聲

自3月5日，天合家用在石家莊招商會(huì)上提出了“天合光能原裝家用光伏系統(tǒng)”，向行業(yè)倡導(dǎo)“原裝標(biāo)準(zhǔn)”后，其陸續(xù)通過(guò)不同渠道展示天合原裝標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，同時(shí)借助展示機(jī)會(huì)，繼續(xù)向行業(yè)推行“原裝標(biāo)準(zhǔn)”。1月9日，天合家用第一部廣告片，在央視一套新聞聯(lián)播前黃金時(shí)段閃亮開(kāi)播，3月14日，天合家用攜“原裝系統(tǒng)”以獨(dú)立展位形式參加第十二屆中國(guó)太陽(yáng)能利用大會(huì)。4月17日，董事長(zhǎng)高紀(jì)凡親臨第十一屆國(guó)際太陽(yáng)能展覽會(huì)，特別為天合家用站臺(tái)，充分表達(dá)了對(duì)天合家用的高度重視。6月5日，天合家用高調(diào)亮相全球清潔能源領(lǐng)域唯一常設(shè)部長(zhǎng)級(jí)峰會(huì)，向?qū)＜?、領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)推薦“原裝標(biāo)準(zhǔn)”。

天合家用的快速發(fā)展，或得力于這四個(gè)方面。然則也有分析認(rèn)為，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，我們很容易找到一個(gè)關(guān)鍵，那就是“原裝”。通過(guò)“原裝標(biāo)準(zhǔn)”的提出，天合起步就高于同行，同時(shí)客觀剖析行業(yè)存在的問(wèn)題，提出解決方案，發(fā)出行業(yè)正聲音，被認(rèn)定為行業(yè)里真正有所擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)品牌，可謂一呼百應(yīng)，占居了發(fā)展的天時(shí)、地利、人和。

做市場(chǎng)，做品牌，貴在堅(jiān)持，也貴在守一，天合家用誓將“原裝”進(jìn)行到底。天合家用事業(yè)部總裁張兵在接受媒體采訪時(shí)就曾多次表示，“任何行業(yè)發(fā)展，必須得匹配相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，天合倡導(dǎo)的‘原裝標(biāo)準(zhǔn)’是基于行業(yè)健康發(fā)展的需求。很多產(chǎn)業(yè)失敗案例告訴我們，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品系統(tǒng)，服務(wù)體系，則產(chǎn)業(yè)必不能長(zhǎng)久，我們的事業(yè)也不能長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

正是基于這種“非原裝無(wú)以致遠(yuǎn)”的發(fā)展理念，天合家用將于明日（8月17日）在北京國(guó)家會(huì)議中心，發(fā)布全新家用光伏品牌，同時(shí)也是行業(yè)首個(gè)“原裝品牌”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，天合原裝品牌的推出，意味著家用光伏產(chǎn)業(yè)將正式步入原裝時(shí)代！

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