對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)來說，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)“最壞的時(shí)代”。

歐洲削減補(bǔ)貼、美國(guó)“雙反”調(diào)查、歐債匯率危機(jī)……種種不利因素使一度風(fēng)光無限的光伏產(chǎn)業(yè)跌落“寒冬”，而就在幾天前，一個(gè)更壞的消息傳來，美國(guó)宣布對(duì)華光伏電池及組件的反傾銷初裁結(jié)果，最高達(dá)到249.96%的稅率，無疑將使中國(guó)光伏制造商進(jìn)一步喪失成本優(yōu)勢(shì)。

作為嘉興戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)支柱之一的光伏產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值在2011年達(dá)到190億元，出口額近3年平均增速超過100%。但面對(duì)市場(chǎng)萎靡、產(chǎn)能過剩、無序競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)下降的行業(yè)窘境，嘉興的光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正掙扎在“生存線”上。數(shù)據(jù)顯示，今年我市光伏企業(yè)產(chǎn)能發(fā)揮一直在50%以下，面臨巨大生存壓力。

就在這樣一個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的“最壞時(shí)代”，福萊特光伏玻璃卻“逆市而動(dòng)”，今年在秀洲工業(yè)園區(qū)繼續(xù)“砸”下6億元興建光伏玻璃項(xiàng)目，使該項(xiàng)目總投資達(dá)到22億元，也使其產(chǎn)能擴(kuò)大兩倍。此舉引發(fā)行業(yè)極大關(guān)注，其中不乏對(duì)其戰(zhàn)略選擇的種種推測(cè)。

“光伏產(chǎn)業(yè)寒冬期是暫時(shí)的，作為新能源朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，回暖是肯定的。”福萊特董事長(zhǎng)阮洪良認(rèn)為，“最壞的時(shí)代”也是“最好的時(shí)代”，做企業(yè)，要懂得下一盤大棋，目前是行業(yè)整合的拐點(diǎn)，也是逆勢(shì)擴(kuò)張、提前布局的好機(jī)會(huì)。

而讓福萊特在“最壞”與“最好”之間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵，是其前三次立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、搶占先機(jī)的戰(zhàn)略布局。

福萊特的第一次戰(zhàn)略布局，是從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向。成立于1998年的福萊特，以50萬元起步，開始從事傳統(tǒng)玻璃加工，產(chǎn)品主要應(yīng)用于家具、家電、建筑等領(lǐng)域。企業(yè)頭8年的發(fā)展印證了一個(gè)傳統(tǒng)制造小企業(yè)平緩的漸進(jìn)軌跡，至2006年銷售收入還在幾千萬元的區(qū)間徘徊。

“2006年，我看到光伏新能源作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的巨大潛力，覺得這是個(gè)轉(zhuǎn)型的好機(jī)會(huì)。”阮洪良說。他當(dāng)年就主導(dǎo)了企業(yè)的第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向——收購(gòu)上海的兩家外資公司，由此快速切入太陽(yáng)能光伏玻璃行業(yè)，之所以采用收購(gòu)而不是自創(chuàng)，主要原因就是求快。商機(jī)如戰(zhàn)機(jī)，看準(zhǔn)了出手要快。

事實(shí)證明，快速切入的戰(zhàn)略布局讓福萊特獲益匪淺：當(dāng)年就在國(guó)內(nèi)率先成功研制出超白壓花玻璃，打破了國(guó)外企業(yè)的生產(chǎn)壟斷。借助當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張的勢(shì)頭，福萊特以優(yōu)良的品質(zhì)、相對(duì)較低的價(jià)格一炮打響，一舉顛覆了進(jìn)口產(chǎn)品一統(tǒng)中國(guó)市場(chǎng)的地位，2007年的銷售額突破5億元，比上年實(shí)現(xiàn)了5倍的增長(zhǎng)。

但福萊特沒有滿足于眼前的效益，而是選擇第二次戰(zhàn)略布局：“逆市擴(kuò)張”。“這個(gè)行業(yè)講究規(guī)模效應(yīng)，技術(shù)也在快速更新升級(jí)，必須加大投入和技改，加快項(xiàng)目推進(jìn)。”阮洪良說。

2008年，當(dāng)金融危機(jī)的寒意讓眾多企業(yè)收縮戰(zhàn)線時(shí)，福萊特選擇逆風(fēng)飛揚(yáng)，投資10億元在秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)興建嘉福玻璃項(xiàng)目。

“逆市而動(dòng)”讓福萊特用最小的成本實(shí)現(xiàn)最大規(guī)模的擴(kuò)張：該項(xiàng)目擁有日熔化量1300噸太陽(yáng)能超白壓延光伏玻璃，以及年產(chǎn)太陽(yáng)能光伏鋼化玻璃3600萬平方米的生產(chǎn)能力，產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)均位居第一，在國(guó)際上名列第二。2009年，福萊特實(shí)現(xiàn)銷售額近9億元，再次實(shí)現(xiàn)“倍增”。

第三次戰(zhàn)略布局，阮洪良的目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)鏈整合。

2010年8月，福萊特總投資30億元的硅工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目正式落戶安徽鳳陽(yáng)。在鳳陽(yáng)成功競(jìng)拍儲(chǔ)存量為1800萬噸的玻璃用石巖礦，為企業(yè)爭(zhēng)做全球最完整的優(yōu)質(zhì)玻璃制造產(chǎn)業(yè)鏈之一奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合后，企業(yè)掌握了成本和質(zhì)量控制的主動(dòng)權(quán)，在利潤(rùn)率水平不斷下降的情況下進(jìn)一步確立福萊特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，到產(chǎn)能擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈整合，福萊特三次“落子長(zhǎng)遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略布局，徹底改變了企業(yè)的實(shí)力與命運(yùn)：福萊特從一家名不見經(jīng)傳的玻璃加工企業(yè)，躍升為全球最大的太陽(yáng)能光伏玻璃生產(chǎn)商之一，與韓國(guó)現(xiàn)代、日本夏普和國(guó)內(nèi)的尚德、天合等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品出口率近50%。去年，福萊特銷售額已突破20億元，光伏玻璃市場(chǎng)占有率世界排名第一。

三次“落子長(zhǎng)遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略布局也使手握資金實(shí)力與研發(fā)優(yōu)勢(shì)的福萊特，在此次光伏“寒冬”中有勇氣加碼投資22億元再次謀劃“逆市擴(kuò)張”，該項(xiàng)目計(jì)劃今年下半年全部投產(chǎn)，每天2400噸的產(chǎn)能將是嘉福玻璃項(xiàng)目的兩倍。

即便是面對(duì)幾天前美國(guó)對(duì)華光伏“反傾銷”初裁的壞消息，阮洪良也沒有動(dòng)搖繼續(xù)投資的信心。在他看來，“經(jīng)受得住最寒冷冬天的企業(yè)，才配擁有最明媚的春天。”更何況，光伏玻璃不在美國(guó)反傾銷范圍內(nèi)，即便中國(guó)光伏電池及組件市場(chǎng)受美國(guó)“雙反”影響，全球光伏玻璃使用量每年還在提升，福萊特面對(duì)的是逐年上升的全球市場(chǎng)。

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