“近一個(gè)月來(lái)，意向客戶打來(lái)的電話就沒(méi)停過(guò)?！弊灾餮邪l(fā)的先進(jìn)設(shè)備處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，預(yù)示著今年產(chǎn)銷形勢(shì)大好、有望迎來(lái)訂單爆發(fā)期，這讓廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)難掩興奮。

位于佛山高新區(qū)禪城園的廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司是一家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，專注于高端眼科光學(xué)醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。一臺(tái)臺(tái)高性能的國(guó)產(chǎn)檢測(cè)產(chǎn)品從這里發(fā)出，銷往全國(guó)，為各地群眾送去科學(xué)診斷眼科疾病的光明和希望。

預(yù)計(jì)今年訂單業(yè)績(jī)將翻一番

在唯仁醫(yī)療的智能醫(yī)學(xué)影像室，工作人員熟練進(jìn)行操作，向來(lái)客展示主打產(chǎn)品的先進(jìn)功能。受檢者坐到設(shè)備前，只需半分鐘，便掃描得出眼底斷層及血流等一系列高清圖像。

“這是一臺(tái)OCT設(shè)備，即光學(xué)相干斷層掃描儀。這是一種無(wú)創(chuàng)無(wú)損的眼底影像學(xué)檢查技術(shù)，也是全球技術(shù)領(lǐng)先的眼底病變輔助檢測(cè)手段之一。”該公司負(fù)責(zé)人介紹。

唯仁醫(yī)療創(chuàng)立于2017年，核心研發(fā)隊(duì)伍由7名博士組成。該公司負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)高端眼科診斷設(shè)備市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷，進(jìn)口設(shè)備價(jià)格昂貴，國(guó)產(chǎn)設(shè)備占比少，大大影響先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備在基層的普及程度。一直以來(lái)，該企業(yè)致力于將高端眼科診斷設(shè)備進(jìn)行真正國(guó)產(chǎn)化，打造高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。

目前，該公司已有三款高性能產(chǎn)品獲得相關(guān)醫(yī)療資質(zhì)、進(jìn)行批量生產(chǎn)。產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)零部件95%國(guó)產(chǎn)化，售價(jià)不到進(jìn)口設(shè)備的一半。

“近一個(gè)月來(lái)，從全國(guó)各地打來(lái)、提出試用需求的電話沒(méi)停過(guò)?！痹摴井a(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)，從2月中旬開始，自己手機(jī)持續(xù)處于“被打爆”狀態(tài)。

同時(shí)不少醫(yī)生使用后反饋，表示該公司設(shè)備檢查速度快、成像質(zhì)量清晰，能滿足多種眼病的臨床檢測(cè)需求。通過(guò)權(quán)威專家、醫(yī)院醫(yī)生的反饋，公司團(tuán)隊(duì)深入了解到了基層用戶的迫切需求。

在該公司產(chǎn)品經(jīng)理看來(lái)，行業(yè)市場(chǎng)的良好反響、使用需求日趨火爆，種種跡象預(yù)示著采購(gòu)需求即將迎來(lái)噴發(fā)期。據(jù)介紹，去年，該公司銷售業(yè)績(jī)近1500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年銷售額能翻一番，將超3千萬(wàn)元。

加快AI輔助技術(shù)布局

走進(jìn)該公司產(chǎn)品制造中心可看到，各組人員正忙著開展零部件、軟件測(cè)試，組裝任務(wù)安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。另一邊，該公司銷售團(tuán)隊(duì)同樣搶抓時(shí)間、加大參展頻次，正發(fā)力把失去的展會(huì)商機(jī)“搶回來(lái)”。

“今年以來(lái)，我們已經(jīng)去過(guò)幾個(gè)展會(huì)了。接下來(lái)有一批大型展會(huì)集中于三、四月舉辦，我們也已做好準(zhǔn)備。一年下來(lái)，起碼會(huì)參加十幾場(chǎng)展會(huì)，加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)權(quán)威、全國(guó)代理商的交流?！痹摴句N售人員說(shuō)。

面對(duì)日益向好的市場(chǎng)行情，該企業(yè)也加快了產(chǎn)品布局的腳步。

“我們堅(jiān)信，醫(yī)療領(lǐng)域的AI自動(dòng)診斷應(yīng)用，是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展一個(gè)非常重要的方向。”該公司負(fù)責(zé)人介紹，公司主力產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)，是搭載了眼科AI診斷技術(shù)功能。該公司去年推出的新機(jī)型，能對(duì)14種常見(jiàn)眼病進(jìn)行自動(dòng)診斷和篩查，對(duì)其中六七種眼病的檢出準(zhǔn)確率達(dá)到90%以上。

接下來(lái)，該公司將繼續(xù)深耕眼科AI輔助篩查技術(shù)研發(fā)，今年也計(jì)劃啟動(dòng)相關(guān)的醫(yī)療器械注冊(cè)證申請(qǐng)，加快推動(dòng)AI先進(jìn)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化。

此外，提高設(shè)備的功能集成程度，也是團(tuán)隊(duì)接下來(lái)的攻克重點(diǎn)。

“我們通過(guò)對(duì)多模態(tài)結(jié)合設(shè)備的技術(shù)攻關(guān)，希望把更多的眼科功能集中到同一臺(tái)設(shè)備上，提高性能同時(shí)不提高價(jià)格，并把這樣的先進(jìn)設(shè)備推廣到基層當(dāng)中，讓其能適用于大多數(shù)情況的檢測(cè)場(chǎng)景。這樣能大幅降低基層醫(yī)療檢測(cè)成本，協(xié)助醫(yī)生提高診斷效率、提高診療水平。”該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。

未來(lái)，唯仁醫(yī)療將努力推出功能更齊全、性價(jià)比更高的OCT設(shè)備，以先進(jìn)的眼科影像技術(shù)，讓更多病患獲得更及時(shí)準(zhǔn)確的診療，并為眼病早期篩查和防治工作貢獻(xiàn)力量。