B2C的熱鬧商戰(zhàn)，給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠。5月7日天貓宣布投入2億補(bǔ)貼商家打造貫穿整個(gè)夏季的消費(fèi)者回饋活動(dòng)“狂暑季”。5月9日，天貓電器城公布數(shù)據(jù)，2天來，天貓電器城的“狂暑季”活動(dòng)，美的、海爾、TCL三大品牌各自推出的變頻、定速空調(diào)，以線上最低價(jià)，吸引總計(jì)8400多名消費(fèi)者下單。再次顯示了平臺(tái)型B2C對商家、消費(fèi)者的價(jià)值。

　　此次，美的空調(diào)原價(jià)3299元的變頻1P空調(diào)，直接以冰點(diǎn)價(jià)2499元團(tuán)購，2天賣出1614臺(tái)；TCL的1P定速空調(diào)和海爾的變頻1.5P空調(diào)，最低1699元和2599元的價(jià)格預(yù)訂，2天分別吸引4533、2272名消費(fèi)者的預(yù)訂。

　　天貓電器城總經(jīng)理譚飚表示，作為平臺(tái)型的電商，天貓與商家是共贏的一個(gè)平臺(tái)，這也是廠商更愿意在天貓這樣的B2C平臺(tái)，做實(shí)惠促銷的原因。“對于廠商而言，在天貓平臺(tái)放價(jià)促銷，會(huì)帶來后續(xù)價(jià)值；而在其他自營性B2C平臺(tái)，放價(jià)虧了白虧，一單子買賣，無法實(shí)現(xiàn)連續(xù)性價(jià)值”消費(fèi)者現(xiàn)在越來越聰明，通過一淘比價(jià)就能清晰的發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。

　　TCL集團(tuán)電子商務(wù)中心總監(jiān)李發(fā)軍表示，在城市市場的大連鎖系統(tǒng)下，國產(chǎn)品牌經(jīng)營渠道費(fèi)用很高，同時(shí)在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)等協(xié)同成本也很高。而在天貓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過大規(guī)模團(tuán)購，網(wǎng)絡(luò)渠道低成本優(yōu)勢展現(xiàn)，零庫存也使得周轉(zhuǎn)成本大幅降低。

　　艾瑞咨詢分析師丁佳琪認(rèn)為，3C數(shù)碼和家電品類由于商品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、售價(jià)相對較高，以及消費(fèi)者對價(jià)格更敏感等因素影響，往往被業(yè)界看做是最適合進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的品類。因此幾乎每一輪“價(jià)格戰(zhàn)”，3C家電類商品都是首當(dāng)其沖的主力軍。“在目前的行業(yè)格局下，通過價(jià)格戰(zhàn)爭用戶、搶市場無法避免。但價(jià)格戰(zhàn)只是吸引用戶單次購買的手段，要想讓消費(fèi)者成為企業(yè)的忠實(shí)顧客還要看企業(yè)的軟實(shí)力。”丁佳琪表示，在爭搶市場份額后，供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)品質(zhì)高低是電商企業(yè)能否留住用戶的關(guān)鍵。

　　天貓電器城公開數(shù)據(jù)顯示，2011年其交易額已達(dá)到200億。國內(nèi)外不少家電品牌通過天貓，與網(wǎng)購消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)對接，開拓了一個(gè)新的市場。天貓目前擁有數(shù)萬品牌和商家，而且繼續(xù)領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。

責(zé)任編輯：陶文冬

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