11月6日，人民日報版面刊發(fā)“走近下沉市場”系列報道，開篇走進(jìn)10月26日，天貓優(yōu)品江西婺源門店開業(yè)現(xiàn)場。

報道指出，在廣大下沉市場，商品和服務(wù)供應(yīng)越來越豐富，下沉市場已經(jīng)成為拉動消費增長的重要引擎。

婺源“網(wǎng)紅店”開業(yè)這一天，縣域鄉(xiāng)村的天貓雙11同時啟動，全國近5000家天貓優(yōu)品體驗店，首次以數(shù)字門店和“網(wǎng)紅店”全新形象亮相雙11。

在廣大下沉市場，天貓雙11引領(lǐng)新消費潮流。阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部最新數(shù)據(jù)顯示，僅通過天貓優(yōu)品縣域渠道，品牌就能進(jìn)入“億元俱樂部”。

　　人民日報版面報道天貓優(yōu)品，點贊天貓優(yōu)品網(wǎng)紅店給縣域帶去好貨和好服務(wù)。

在縣域市場，海爾預(yù)售破億，海信增長4倍

作為阿里巴巴在下沉市場的前沿陣地，天貓優(yōu)品線下網(wǎng)點涵蓋縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級，遍布全國1200多個縣域，吸引各大品牌紛紛入駐。

在婺源開業(yè)現(xiàn)場，海信首次把新品發(fā)布放到縣城里，推出一款社交智慧屏電視。截至目前，海信在天貓優(yōu)品的雙11銷售額，同比增幅達(dá)到402%。

其他品牌也呈現(xiàn)強(qiáng)勁勢頭。美的、小熊電器、容聲、火焰山等品牌，在天貓優(yōu)品的雙11預(yù)售額同比增長都接近或超過200%。

海爾與卡薩帝雙品牌，通過天貓優(yōu)品渠道，第一個在縣域?qū)崿F(xiàn)雙11預(yù)售額破億。卡薩帝是海爾旗下高端品牌，占比達(dá)10%，凸顯城鄉(xiāng)消費需求在拉近。

對于下沉市場新消費趨勢的精準(zhǔn)洞察，使得天貓優(yōu)品多種單品銷售異?；鸨?。

在縣里、村里，房子大就是任性。65寸以上大屏電視，在天貓優(yōu)品的銷售同比增長185%。70寸、80寸大屏也銷售火爆。

掃地機(jī)器人，擦窗機(jī)器人，村里人也在追趕智能潮流；洗碗機(jī)、凈水器，用來洗小孩衣服或內(nèi)衣褲的壁掛式洗衣機(jī)，鄉(xiāng)村生活是越來越講究。

村里的青年們，真的要彎道超車了！最驚人的是電暖桌，作為新物種，銷售同比增長近37倍！

至于城里熱售的空氣凈化器，在天貓優(yōu)品店里找不到。一位天貓優(yōu)品店掌柜說道，“沒辦法，咱鄉(xiāng)下的空氣好，用不著！”

　　天貓優(yōu)品正在催生縣域新零售，打造5公里理想生活圈。

更懂鄉(xiāng)村，讓城鄉(xiāng)購物、服務(wù)無差別

今年雙11前夕，阿里對天貓優(yōu)品進(jìn)行了數(shù)字化升級，從門店形象、貨品供給、線上線下互動、營銷導(dǎo)購的體驗上，將互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線服務(wù)、消費者連接等各種平臺能力提供給縣域合作商家。

在此基礎(chǔ)上，天貓優(yōu)品還在婺源等十個縣，重點打造了10家“網(wǎng)紅店”。以“網(wǎng)紅店”為代表的數(shù)字門店，在手機(jī)淘寶上的輕店里累積本地粉絲，使商家在線上線下的經(jīng)營形成緊密聯(lián)動。

“品牌離下沉市場消費者更近了?！卑⒗锇桶袜l(xiāng)村事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說道，過去天貓優(yōu)品是進(jìn)貨自營模式，在此基礎(chǔ)上，升級了平臺模式，消費者購買后，還可以品牌直發(fā)。

對品牌方來說，過去，投放大量廣告不知道觸達(dá)了誰，銷售數(shù)據(jù)和用戶需求也無法得到反饋，這讓很多品牌不敢、不愿下鄉(xiāng)。

通過天貓優(yōu)品這個縣域數(shù)字新零售平臺，“生意可見”，品牌得以把握下沉市場消費需求，營銷效率大大提升，服務(wù)更加精準(zhǔn)有效。

天貓優(yōu)品門店，絕大多數(shù)開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，以5公里為半徑，服務(wù)周邊城鄉(xiāng)居民。它的近期目標(biāo)，是從將門店覆蓋縣域擴(kuò)大到1500個。

對于消費者來說，他們將進(jìn)入一個“理想生活圈”，享受到城鄉(xiāng)無差別購物和服務(wù)體驗。

據(jù)了解，天貓雙11期間，天貓優(yōu)品匯聚眾多一線品牌，線上線下同價并有特殊優(yōu)惠，并升級安裝、維修、售后等過去下沉市場稀缺的服務(wù)。

雙11期間的天貓優(yōu)品店，更成為小鎮(zhèn)青年的打卡圣地。據(jù)人民日報報道，得知“一家網(wǎng)紅店要開張”，婺源當(dāng)?shù)鼐用褚淮笤缇腿ヅ抨?，不僅買到心儀的商品，更在各種潮酷互動體驗節(jié)目中玩得很開心。（張靖雯 王瑞景）

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