中國戶用儲能產(chǎn)品出海占據(jù)一定的優(yōu)勢，仍有幾個關(guān)鍵因素需要注意：

第一，不同于B端用戶對產(chǎn)品性價比和投資收益率的重視，戶用儲能以C端用戶為主，其表現(xiàn)為對產(chǎn)品價格的敏感性更低，但需求更加多元。

第二，目前全球不同地區(qū)的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、消費者的使用習(xí)慣、審美偏好等方面均存在較大差異，廠商是否具備個性化本地化的產(chǎn)品定義能力將成為競爭的核心要素。

第三，戶用儲能產(chǎn)品中，電芯成本占比接近一半。在當(dāng)前電芯供應(yīng)緊張的行業(yè)現(xiàn)狀下，有電芯生產(chǎn)能力，能夠一體化降本的公司如派能科技、比亞迪等將具備長期競爭優(yōu)勢。

第四，戶用儲能市場終端客戶面向家庭，用戶數(shù)量眾多，單體安裝量小，且通常沒有自主安裝能力，因此產(chǎn)品銷售往往依賴于具備強的本地化服務(wù)能力的系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商或安裝商。以派能科技為例，據(jù)其招股說明書披露，公司家用儲能領(lǐng)域客戶以系統(tǒng)集成商為主，集成商銷售占家用儲能產(chǎn)品銷售的比重在 99%以上。能否深入綁定本地渠道，或進一步的建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，將成為競爭的一大重點。

第五，對單個企業(yè)而言，進擊海外戶用儲能市場，要打造具有自身優(yōu)勢的產(chǎn)品力和渠道力，才能真正構(gòu)建“出海”護城河。具體做法：打造安全可靠，循環(huán)壽命優(yōu)異的產(chǎn)品，尤其在度電成本具備明顯優(yōu)勢;戶用儲能品牌要與大多數(shù)逆變器廠商完成通信匹配，為占領(lǐng)存量光伏儲能市場提供便利;認證齊全，才能充分享受行業(yè)爆發(fā)機遇;做好渠道布局，與境外分銷商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，才能穩(wěn)固壁壘。

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