借這個機會謝謝保利協(xié)鑫組織這個分享會議，同時我們光伏界的前輩，比我進入光伏界還早的前輩也在這里。借這個機會，向所有的光伏同仁們，向光伏界的前輩們拜一個早年。

我記得我剛剛進入光伏的行業(yè)的時候，96年進入光伏行業(yè)，98年回國，當(dāng)時跟王老師在一起，那個時候做光伏已經(jīng)六年了，我是96年入行，您比我又早了四年。等到83年進來的話，可能在整個光伏圈里頭，可能現(xiàn)在是不是只有1%了，所以非常感謝光伏這個行業(yè)是一代一代靠后浪、前浪推，才推到今天這個發(fā)展的地步。

今天來也的確沒有做什么準(zhǔn)備，也沒有想清楚要講什么，原來我想光伏行業(yè)的大會要到4、5月份開始，到那個時候能夠把這個行業(yè)看清楚，想清楚。2018年會有什么主題就可以了，那個時候再跟大家做更多的互動分享。

今年咱們這個光伏行業(yè)越來越火熱，從1月份開始很多會議就開始開起來了，包括今天的會，2018年光伏行業(yè)我覺得還特別不一樣，不一樣在于什么，不一樣到一個讓我自己覺得還需要觀察，還不敢說那么清楚，還需要觀察的一個地步。為什么還需要觀察呢?我在去年11月份，我們公司每年11月份會開一個叫做全球銷售方面的會議，會把全球20幾個國家的銷售方面的頭都拉過來開一個會議，主要分享這一年做的怎么樣，下一年怎么樣，那個會議我每一次都會做開場白演講，我剛?cè)チ四戏?，他們給我?guī)硪粋€南非吹了號角，我就拿了號角吹了一下，微信圈關(guān)注阿特斯，在大會上我吹著玩，拿著號吹一吹，看看南非球賽中那個號我能不能吹起來，叫吹響號角。我說我在公司內(nèi)部做每年的年度報告，我有跡可循，自己有PPT原稿的是在2010年開始，是在西班牙巴塞羅那的展會上開始，這么多年下來跟大家分享一下，這個過程中每一年我的分析我的預(yù)測，有對的也有錯的。如果要是不是有很多對的，阿特斯也活不到今天，如果不是有錯的，那這個行業(yè)也太沒意思了，老是能提前一年看清楚，這個行業(yè)就一點驚喜或者是驚恐也沒有嗎，那就沒意思了。

我分享的一個最大的不對的地方就是，我在2016年11月份做的報告中對2017年的預(yù)測那就不對，沒預(yù)測到居然能有100GW，也沒有預(yù)測中國能夠做出50GW。2018年怎么樣，現(xiàn)在我們讀所有的預(yù)測，分析師都說2017年中國做了50GW，2018年估計40GW吧，我說這個其實有點根據(jù)，但是更多的是以2017年作為標(biāo)準(zhǔn)，差一點。反過來2017年底還說2016年做了30幾個GW，那2017年做20幾個GW吧，都覺得頭一年太驚奇了，不可能這么快，慢一點吧，所以對于2018年還是不清楚。但是我們看到一個巨大的變化，這個變化就是說2017年的光伏已經(jīng)不光是大項目了，有了大量的分布式，這是群眾的力量，市場的力量起來了，這個起來之后會使這個預(yù)測變得更難，也會使這個行業(yè)變得更有趣。所以2018年會怎么樣，也可能分析師說的都是對的，2017年做了50個GW，2018年慢點吧，40GW有可能。我來以前有一位很好的分析師也做過預(yù)測，不知道您的預(yù)測是什么樣的，事后我可以分享一下。

在我的PPT上我寫了一句，2018年中國市場100GW有沒有可能?我說肯定沒可能，但是在2017年年初的時候也沒有人說中國市場50GW有可能，王老師您說呢?這個就是這個市場的驚人之處。同樣在2016年也沒有人說2016年中國市場30GW有可能，都沒有人說，這就是這個行業(yè)可以給我們驚喜之處。但是正因為這個原因，我覺得2018年我們還要再觀察一下，再觀察一兩個月吧，看看是怎么一個趨勢。

我覺得大趨勢不會變，第一組件效率越來越高，這是毫無疑問的，甭管單晶、多晶。第二最終成本還是會越來越低，2017年我們沒有做到成本越來越低，像阿特斯做中下游的，我們是協(xié)鑫的硅片的客戶，我們主要產(chǎn)能是集中在電池片跟組件以及下游，我看了看我們2017年所有的降本增效的努力恰恰好就是抵消了上游多晶硅，好在我們做了這點努力，如果不做這點努力就完蛋了，做了這點努力恰恰抵消了那點上游的不利。

往下游講，大趨勢還是一樣的，光伏行業(yè)大趨勢成本還是要下降，這點就叫做河出伏流，最終一定是這個大趨勢，在這個大趨勢上我們這個行業(yè)要做什么，我來的時候碰到萬博士在做這個報告，我看這個報告覺得很有意思也挺有同感，因為阿特斯跟保利協(xié)鑫一樣我們都是晶硅行業(yè)的單晶多晶都做，這兩個技術(shù)做的都不錯，但是阿特斯的主流產(chǎn)品是多晶，我們的多晶量肯定比單晶大，而且研發(fā)投入肯定會多，所以單晶方面不多說了，這方面會有更好的專家，單晶方面也做了很大的努力，也為咱們行業(yè)的發(fā)展、研發(fā)也做了很大的努力。

在多晶的方面，剛才萬博士舉的幾點我都很贊同，多晶的常規(guī)效率，比如說超過19%多一些，做到單晶以后達到21%—21.5%，21.5%這個效率就很重了，因為是領(lǐng)跑者定的技術(shù)領(lǐng)跑者的滿分，如果技術(shù)領(lǐng)跑者拿不出滿分就沒意思了，就不要搞研究了，因為技術(shù)領(lǐng)跑者講的就是2019年以前有本事做一個標(biāo)段，200多兆瓦，這樣要是拿不出來的話我們就不要叫龍頭了，我們多晶的技術(shù)可以達到。

當(dāng)然另外一個指標(biāo)是組件指標(biāo)，也提了一個滿分指標(biāo)，是18.6還是18.7，我是多晶的龍頭企業(yè)如果做了研發(fā)也一定能夠達到，不光能夠達到，我們就以領(lǐng)跑者為節(jié)點，在領(lǐng)跑者這個節(jié)點，也就是2019年的6月30號以前，一個標(biāo)段200多個MW一定可以做出來交付掉。

在效率上升的過程中，技術(shù)重要，產(chǎn)品質(zhì)量，特別是硅料的質(zhì)量也無比重要。我今天是來參加保利協(xié)鑫的年會，保利協(xié)鑫我們是以上游硅料跟硅片為主的一個企業(yè)，所以質(zhì)量的提高，硅料質(zhì)量的提高，以保利協(xié)鑫為主的多晶硅應(yīng)該要肩負(fù)一個重大的責(zé)任。

2017年的產(chǎn)業(yè)太火了，產(chǎn)業(yè)一火爆就有一個什么毛病呢，基礎(chǔ)研究就會下降，這個下降就會反映在效率上，我們自己也評估了，我們拿我們自己的硅片、保利協(xié)鑫的硅片還有拿其他的硅片做對比，看的很清楚，好的跟差的相比效率上0.1—0.2的差距是明擺著的，就不用說其他的問題了。2017年沒有辦法，一個行業(yè)突然爆發(fā)，也是讓人措手不及，我們只好忍了，忍的結(jié)果我覺得效率提高又慢了一點。

到2018年，一起提一個希望，希望協(xié)鑫帶頭在平價上網(wǎng)，以及在提升硅料硅片質(zhì)量方面為我們行業(yè)帶一個頭。

我就說這么多，最后還是祝大家春節(jié)愉快，駿馬奔騰，謝謝大家。

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