"價格戰(zhàn)是必要的，沒有價格戰(zhàn)就沒有平價上網(wǎng)的時代到來，所以我覺得這是一個必然趨勢。"

深圳，天上飄起小雨，空氣里泛起微涼。

筆者腳下的堅實土地，是中國第一個經(jīng)濟特區(qū)，也是中國改革開放的第一窗口。

從邊陲漁村蛻變?yōu)槌錆M活力的大都市，“深圳速度”家喻戶曉，成為全球商圈恒久的話題。而這里的商業(yè)氛圍和生態(tài)圈，也孕育出了一家快速發(fā)展壯大的的能源科技企業(yè)———深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司(簡稱“古瑞瓦特”)。

深圳寶安區(qū)，光明路，28號，這里正是古瑞瓦特的總部所在地。2010年春天，技術(shù)青年丁永強從外企辭職，和一幫志同道合的朋友和同學(xué)創(chuàng)立了這家企業(yè)。其后的年月，丁永強和他的團隊殫精竭慮付出所有，秉持唯快不破，迅速在全球光伏逆變器行業(yè)鑄就了自己的市場與品牌地位。

如今，古瑞瓦特在全球下轄7個分公司和6大倉庫，其產(chǎn)品銷往澳、歐、美、亞、非、拉六大洲的100多個國家和地區(qū);其中，古瑞瓦特的家用光伏逆變器出貨量連續(xù)六年保持出口第一，在國內(nèi)同一領(lǐng)域的市場份額也超過了35%，由此成為中國家用光伏逆變器第一品牌。它也是第一個推出儲能分體式方案的中國逆變器廠家，戶用儲能英國第一，歐洲第二。截至目前，古瑞瓦特的出貨量已近70萬套。

諸多的經(jīng)營業(yè)績和數(shù)據(jù)只能說是“表”，最終的產(chǎn)品呈現(xiàn)和市場行為也只是“術(shù)”。而《分布式光伏》記者最關(guān)注的，是“表”與“術(shù)”背后領(lǐng)導(dǎo)者和團隊的核心基因和價值觀，也就是“道”和“里子”。

任何企業(yè)的成功幾乎都有跡可循。如今的丁永強已徹底完成了從一個“技術(shù)男”到企業(yè)管理者的角色轉(zhuǎn)變;而無可否認的是，正是這位年輕企業(yè)家的原動力與不斷進步，引領(lǐng)了這家公司的快速發(fā)展。

古瑞瓦特到底是一家怎樣的企業(yè)?它如何強悍地成長?外界最讀不懂的是，在險境叢生的逆變器行業(yè)，它憑什么實現(xiàn)七年盈利?丁永強又以怎樣的意志力和價值觀來驅(qū)動企業(yè)的持續(xù)成長?

《分布式光伏》記者無意美化任何一家企業(yè)及其掌舵人，只是期寄他們會真實地講述公司發(fā)展中那些有價值、有溫度的人與事，壓力與欣喜;讓其在光伏商業(yè)化的艱難進程中發(fā)出些許微光，在生意與生活的寂寥中發(fā)出點滴聲響。

筆者相信，七年的時間，2500多個日夜，成百上千員工的奮斗與心血，已足以沉淀出一部商業(yè)故事。也因此，《分布式光伏》記者在3月底走進了深圳寶安區(qū)光明路28號，歷時兩天，對古瑞瓦特董事長兼總裁丁永強，以及不同核心部門的一眾高管進行了深度采訪。

進化基因

別說“七年之癢”，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，能撐得住半年甚至三個月，都可能是極大的考驗。你要活下去，就必須與時間、與市場、與對手、與自己賽跑;你必須將“唯快不破”的理念融入血脈乃至骨髓中，形成持續(xù)的壓力和緊迫感，從而不斷驅(qū)策企業(yè)向前突進。

這是一間50平米左右的辦公室，自然光從兩面落地的玻璃墻灑進來，讓屋里顯得清朗而透亮。玻璃墻外，目力所及，春天的氣息在草木間肆意涂抹，綠意盎然。

初見之下，丁永強給人的感覺更像是鄰家樸實寬厚的兄長。作為這間辦公室的主人，他與到場的每個人熱情握手，他的行止都是由內(nèi)而外的自然流淌，看不到任何“裝”的痕跡。事實上，創(chuàng)業(yè)至今，丁永強極少出現(xiàn)在媒體視野中，“一是性格使然，此外實在太忙;我和我們公司一樣，都喜歡誠懇務(wù)實一些。”

但隨著交流的深入，筆者很快回過神:這不僅是個80后的“兄長”，更是一位快速發(fā)展的企業(yè)的掌舵者，他的商業(yè)思維、產(chǎn)業(yè)邏輯、強烈的突破意志與進取心，都已完全進入了“企業(yè)家”的維度。丁永強的態(tài)度是很Open的，對記者的提問幾乎不設(shè)限。而他對過往經(jīng)驗的反思總結(jié)，對企業(yè)未來的判斷，對產(chǎn)業(yè)生態(tài)的觀察，邏輯與思路都極為清晰。

細心的人會發(fā)現(xiàn)，這間辦公室內(nèi)安置了多種健身器材，玻璃墻外懸空的平臺上方還掛著一個拳擊沙袋。丁永強透露，這都是自己從網(wǎng)絡(luò)上訂購回來的，“用來不斷提醒自己，未來還有更遠的目標要實現(xiàn)，還有很多事要去做，如果沒有好的身體怎么能拼下去呢?”

言外之意，古瑞瓦特創(chuàng)立七年，至今算是個節(jié)點，但更是一場新征途的開始。

事實上，丁永強的職業(yè)生涯幾乎未曾脫離逆變器這個行當;不難想象，過往的經(jīng)歷很大程度上鍛造了它對技術(shù)創(chuàng)新的極致追求，以及對行業(yè)趨勢的精準判斷。

2005年，丁永強從華中科技大學(xué)電力電子專業(yè)碩士畢業(yè)后進入國際知名的伊頓電氣光伏事業(yè)部從事研發(fā)工作。2010年1月，“三十而立”的丁永強創(chuàng)辦了古瑞瓦特。在改革開放的前沿陣地落地生根，這讓這家企業(yè)從一出生便具備了“深圳速度”的天然基因。

競爭顯然是白熱化的， “打個盹就可能死掉”，“別說‘七年之癢’，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，能撐得住半年甚至三個月，都可能是極大的考驗。”

如此環(huán)境下，你要活下去，就必須與時間、與市場、與對手、與自己賽跑;你必須將“唯快不破”的理念融入血脈乃至骨髓中，形成持續(xù)的壓力和緊迫感，從而不斷驅(qū)策企業(yè)向前突進。

2010年5月，經(jīng)過兩個月不眠不休的奮戰(zhàn)，第一臺Growatt光伏逆變器誕生。此后，古瑞瓦特的故事便與“速度”緊密關(guān)聯(lián)。2011年，古瑞瓦特成為澳大利亞最大的逆變器出口企業(yè)，市場占有率達23%;其從成立到成為中國光伏逆變器海外市場的領(lǐng)軍企業(yè)僅僅用了18個月時間。

緊接著，2013年，古瑞瓦特成為意大利市場最大的中國逆變器供應(yīng)商,荷蘭市場第二大逆變器供應(yīng)商。2014年，成為英國最大的組串式逆變器供應(yīng)商;泰國最大的逆變器供應(yīng)商，市場占有率達45%。

到2015年，古瑞瓦特成為第一個推出儲能分體式方案的中國逆變器廠家，戶用儲能英國第一，歐洲第二，其也以最快的速度成了國內(nèi)最大的戶用儲能系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。截至2016年，古瑞瓦特家用光伏逆變器的出貨量連續(xù)六年來保持出口第一，在國內(nèi)同一領(lǐng)域的市場份額超過35%，成為中國家用光伏逆變器名副其實的第一品牌。

七年時間，丁永強和他的團隊步步為營，節(jié)節(jié)而上，在每一圈“年輪”上都刻下了強勢突進的明顯痕跡。而在耀眼的數(shù)據(jù)和光環(huán)背后，是這家企業(yè)對于“要活下去”的強烈渴望和危機感。

丁永強告訴《分布式光伏》雜志，當年創(chuàng)業(yè)的初心也是為了“生存”，希望能讓自己和團隊生活得更好一些，從而也實現(xiàn)自身的價值，“活下去永遠是第一位的，是在生存的前提下去賺錢，而不是說在賺錢的過程中再去談生存。”

發(fā)展往往才是硬道理!誠如管理大師熊彼特所言:“沒有發(fā)展就沒有利潤，沒有利潤就沒有發(fā)展。”而在正常的商業(yè)邏輯下，企業(yè)也只有發(fā)展了才能贏得更多尊敬——它能為社會帶來更多的利稅、就業(yè)和更大的可能性。聚焦到企業(yè)層面，員工也渴求希望與未來，而不只是眼前的一份工作。

“判斷力和決策力是企業(yè)在深圳比拼的要素，這要求企業(yè)的掌舵者必須要有超前的領(lǐng)悟力。而公司管理的第一核心則是執(zhí)行力，沒有超強的執(zhí)行力就沒有辦法在深圳生存，更別說活得好。”丁永強表示。

由是，古瑞瓦特以技術(shù)創(chuàng)新和員工成長為導(dǎo)向，將速度理念和執(zhí)行力車徹徹底底地貫徹到公司運營的每個部門，乃至工作中每一個細小的環(huán)節(jié)。

如你所知，光伏產(chǎn)業(yè)其實也曾經(jīng)歷過各種各樣的“快”——閃電般的投資，無所顧忌的跨界，高舉高打的宣傳，大張旗鼓的擴產(chǎn)，當然——也有一夜之間的倒閉。

丁永強告訴《分布式光伏》，古瑞瓦特的“快”是高度聚焦，其主要體現(xiàn)在先進技術(shù)以及產(chǎn)品的進步迭代方面，以及對市場和客戶需求的快速反應(yīng)。丁永強常會反思:古瑞瓦特的發(fā)展速度是否超過了深圳的平均水平?

企業(yè)體量不斷變大，對于速度、效率與執(zhí)行力的極致追求，讓古瑞瓦特的管理層乃至每一個員工都能感受到壓力和緊迫感。接受《分布式光伏》記者采訪的幾位高管幾乎都談到快速發(fā)展帶來的各種壓力，但有趣的是，他們也會不約而同加上一句:“這很正常，習(xí)慣了!”

壓力與動力本是雙生，每一個員工的危機意識和進步可以讓一家企業(yè)變得充滿活力而有進取心;其在市場的開發(fā)上也顯得極有“殺傷力”。

張利霞女士是古瑞瓦特的市場總監(jiān)，曾是技術(shù)出身的她是這家企業(yè)的“老員工”。她非常忙碌，有時候一出差就是一周甚至一個月，接待記者采訪的前幾天，她常常工作到凌晨一兩點。張利霞的話讓人記憶猶新:公司每個人都努力工作和付出，雖然有時會辛苦，但這么幾年，我們收獲的更多。采訪第一天，招待記者吃了晚飯后，張利霞又很快趕回公司忙工作上的事情。

鄧鵬飛，古瑞瓦特制造副總裁，他的職場生涯也起始于深圳。這幾年，鄧鵬飛和制造部門的同事每天都工作12小時以上。只要客戶有需求，無所謂工作日或周末，必須馬上到位:“要做成事，各種困難千千萬，但辦法更多。如果你從意志力上就有解決難題的出發(fā)點，那么克服難題的過程中就不會有多大壓力。”

鄧鵬飛管理團隊的風(fēng)格“歷來不需要講什么理由，不是你能做到什么程度，而是企業(yè)要你做到什么程度;在丁總的帶領(lǐng)下，古瑞瓦特形成了一種積極奮斗的氛圍，大家都自覺自愿地把事情做好，做到極致。”

回溯古瑞瓦特發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，過去七年里，其產(chǎn)品與市場布局與整個光伏行業(yè)的需求變化“恰巧”吻合，這也讓古瑞瓦特在產(chǎn)業(yè)的食物鏈上始終處于一個比較好的位置。

事實上，除卻“深圳速度”，古瑞瓦特還具備兩大基因來支撐其發(fā)展后勁。其一，一成立便從家用逆變器市場起步，可以說，古瑞瓦特在七年前便種下了“分布式的基因”;其二，創(chuàng)業(yè)的初始團隊都是技術(shù)出身，他們對創(chuàng)新的渴望，以及對產(chǎn)品的極致打磨，讓古瑞瓦特從一開始便具備了“工匠基因”。

2013年，已經(jīng)在國際市場打下諸多“第一”的古瑞瓦特，開始發(fā)力國內(nèi)市場。2016年，古瑞瓦特經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)翻番增長，值得注意的是，其中大部分增量正是來源于國內(nèi)。

中國分布式光伏歷經(jīng)躑躅和醞釀后，正形成萬億藍海的 “暴風(fēng)眼”?？梢灶A(yù)期，擁有“分布式基因”的古瑞瓦特，將可能迎來前所未有的馳騁空間。市場機遇的開啟，要求在人力資源上有充分的支撐。古瑞瓦特市場總監(jiān)張利霞告訴《分布式光伏》記者，公司員工總數(shù)已經(jīng)從去年底的500多人增長到了現(xiàn)在的800人，“市場、銷售、研發(fā)都在積極地招兵買馬，估計到今年底就會超過1000人。”

光伏產(chǎn)業(yè)跌宕的背后，是逆變器產(chǎn)業(yè)門檻和標準的不斷提高。據(jù)丁永強觀察，2012-2015年之間，95%的逆變器企業(yè)都出現(xiàn)了虧損，很多公司關(guān)閉了逆變器業(yè)務(wù)部門。而每次新應(yīng)用和市場機會的出現(xiàn)，就會促使行業(yè)出現(xiàn)一波新的整合。丁永強判斷，逆變器行業(yè)上一輪的整合已經(jīng)接近尾聲，伴隨分布式的爆發(fā)，逆變器將進入新一輪的整合期。

“2016年只是分布式光伏的一個開始，我相信未來三到五年會有5倍左右的增長”，丁永強向《分布式光伏》分析，未來還會有更多的企業(yè)加入戰(zhàn)團，行業(yè)整合還會加劇，“在分布式逆變器這塊，最終只會有5家左右的企業(yè)存活下來”。

作為中國家用光伏逆變器第一品牌，古瑞瓦特目前在光伏扶貧市場的占有率也超過了35%;在業(yè)界關(guān)注的安徽金寨光伏扶貧屋頂電站項目中，大部分逆變器也由古瑞瓦特提供。此外，古瑞瓦特已經(jīng)為云南、貴州、湖北、陜西、甘肅、山東、河北、遼寧、吉林等多個省份的光伏扶貧項目提供了大批量的逆變器及相關(guān)配套產(chǎn)品。

張利霞告訴《分布式光伏》記者， 古瑞瓦特高度聚焦市場需求，定制化開發(fā)產(chǎn)品的速度非?？欤?ldquo;比如我們在今年3月份山東展會上首發(fā)的50K/60K高效逆變器，是行業(yè)內(nèi)適用于村集體扶貧應(yīng)用的品質(zhì)最好、價格最優(yōu)的逆變器。——通過我們持續(xù)的創(chuàng)新、先進的制造和獨特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，我們就是能做到這樣的程度。”

匠心使然

“任何一家公司都會在銷售不好的情況殺低價，為什么我們可以做到盈利?首要的就是怎么把整個公司的品質(zhì)體系、研發(fā)體系和管理體系高效協(xié)同起來，并以最快的速度開發(fā)出一款高品質(zhì)高性價比的產(chǎn)品。”

如你所知，光伏行業(yè)歷來是眾多“獵手”的逐金之地。

這里的產(chǎn)業(yè)進程可能一日千里，而這里的政策更迭、競爭對手的野蠻生長、技術(shù)流派的變化都讓人眼花繚亂，甚至讓人無所適從。簡言之，在光伏逆變器行業(yè)，你不要指望順風(fēng)順水的發(fā)展環(huán)境，而一定要時刻具備逆水行舟的競爭能力。

先看一組數(shù)據(jù):2012年上海SNEC展會上，逆變器相關(guān)廠家多達439家;到了2013年則只剩下286家;而2013年4月至今，還出現(xiàn)在國內(nèi)光伏逆變器采購招標的企業(yè)已僅有40家左右，其中活躍在50%以上的國內(nèi)招標項目的企業(yè)則已屈指可數(shù)。

為何有些企業(yè)得以存續(xù)發(fā)展，而更多的企業(yè)則在產(chǎn)業(yè)血拼中迅速消亡?

如今再回頭看，一些企業(yè)的成長基因與興衰走向，往往取決于創(chuàng)始人及管理層的心智與抉擇:是選擇專注還是多元?是選擇心無旁騖還是多線賺錢?是以技術(shù)為基還是以“關(guān)系”和眼花繚亂的商業(yè)操作為基?彼時看似“一念之差”的微妙抉擇，后來導(dǎo)致的運途差異卻是如此的天壤之別!

以7年為期，古瑞瓦特從未虧損，而且保持了較好的盈利。這在荊棘叢生的逆變器行業(yè)尤為難得。丁永強和他領(lǐng)導(dǎo)的古瑞瓦特到底憑什么?

丁永強給出的答案是始終保持足夠的專注，全力以赴做好一件事——以“匠人”般的虔誠擋住外面各種誘惑，通過不斷打磨出高質(zhì)量、高性價比的逆變器產(chǎn)品來提升企業(yè)的核心競爭力。

如今，在家裝產(chǎn)品領(lǐng)域，古瑞瓦特已經(jīng)成為晶科、漢能、正泰、天合、阿特斯等主流組件企業(yè)的第一供應(yīng)商。七年間，逆變器行業(yè)經(jīng)歷了不少起伏，“行業(yè)風(fēng)險不可知，也不可逆，你怎么去扛這個風(fēng)險?當絕大所數(shù)企業(yè)陷入虧損，而我們還能盈利的時候，技術(shù)的價值就凸顯出來了”，在丁永強看來，不管產(chǎn)業(yè)如何變化，技術(shù)的扛風(fēng)險性還是最強的。

事實上，古瑞瓦特核心團隊幾乎都是技術(shù)出身;公司目前研發(fā)人員接近150人，而且核心研發(fā)人員均在光伏逆變器行業(yè)有10年以上的技術(shù)沉淀。以用戶和市場需求為導(dǎo)向，以匠人般的虔誠和韌性來打磨技術(shù)和產(chǎn)品，這正是這家企業(yè)得以在逆變器領(lǐng)域得以步步突破的重要推手。

到底什么是工匠精神?簡言之，它是一種思想、是文化、是準則，更是精神，它包含了四個核心要素:專注、堅持、精益與創(chuàng)新。而“匠心”的意思是精巧的心思和技藝上的創(chuàng)造性。“匠人”有了初心，不斷提升技藝，就有了“匠心”;而“匠人”成為“巨匠”后，如吉姆 柯林斯所說:企業(yè)與個人都可以完成從優(yōu)秀到卓越跨越的一步。

在產(chǎn)業(yè)喧囂時保持足夠的專注和靜氣，在產(chǎn)業(yè)承壓時篤信創(chuàng)新與技藝——這樣的“匠人”氣質(zhì)與文化，讓古瑞瓦特在殘酷的市場競爭中源源不斷地釋放出旺盛的生命力。

丁永強告訴《分布式光伏》記者，古瑞瓦特每年在研發(fā)上的投入都占到企業(yè)營收的12%以上，即使是在2013年行業(yè)最艱難的時刻，古瑞瓦特也沒有降低研發(fā)投入。這樣的投入，最直接的就體現(xiàn)在產(chǎn)品在轉(zhuǎn)換效率不斷創(chuàng)新高，而技術(shù)更新也讓產(chǎn)品在保持高可靠性和穩(wěn)定性的同時成本持續(xù)降低。

截至目前，古瑞瓦特獲得各項專利50多項，公司的產(chǎn)品系列豐富齊全，其中的五款旗艦產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率都超過了99%。古瑞瓦特的產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于光伏發(fā)電的各種場景，包括家用、工商和大型地面電站等并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，以及無電，缺電，電網(wǎng)不穩(wěn)定區(qū)域的光伏離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，微電網(wǎng)儲能系統(tǒng)應(yīng)用等。

令人驚訝的是，市場競爭日趨白熱化，古瑞瓦特的毛利率卻保持在42%—45%之間，高于同行上市公司的平均水平。

正如彼得 德魯克所言，創(chuàng)新必須成為企業(yè)家的本能，一個企業(yè)最大的隱患是創(chuàng)新精神的消亡。但創(chuàng)新并非“天才的閃爍”，其中的艱辛冷暖自知。

吳良材，古瑞瓦特副總裁兼研發(fā)總監(jiān)，在電力電子行業(yè)已經(jīng)有十余年的技術(shù)積淀。其2011年加入古瑞瓦特，先從研發(fā)的項目負責(zé)人做起，2013開始全權(quán)負責(zé)這家企業(yè)的研發(fā)工作。

“我們一直非常專注，我們始終相信光伏的蛋糕比想象中的還要大，關(guān)鍵在于能否推出最好的產(chǎn)品去贏得消費者的應(yīng)用”，吳良材告訴《分布式光伏》記者，古瑞瓦特研發(fā)的產(chǎn)品必須以市場需求為導(dǎo)向，一要保證領(lǐng)先的品質(zhì)，二是要有足夠好的性價比，“任何一家公司都會在銷售不好的情況殺低價，為什么我們可以做到盈利?首要的就是怎么把整個公司的品質(zhì)體系、研發(fā)體系和管理體系高效協(xié)同起來，并以最快的速度開發(fā)出一款高品質(zhì)高性價比的產(chǎn)品。”

以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動，古瑞瓦特推出一款全新一代的產(chǎn)品大概需要12個月。如果只是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級，大概5個月內(nèi)便可以完成。通常，研發(fā)與制造工作都極為辛苦，但讓吳良材和制造副總裁鄧鵬飛都“感到很幸福”的是，深圳豐富的人才積淀和獨特的供應(yīng)鏈，為古瑞瓦特提供了全國其它地區(qū)都無可比擬的先天的優(yōu)勢。

對于一家以研發(fā)驅(qū)動的科技型企業(yè)而言，保持技術(shù)的方向性事關(guān)生死，“技術(shù)的方向性作為一個戰(zhàn)略來講，一般三到五年是不會變的。我在2012年就開始在智慧能源方向上投入資源，并將打造全球最大的用戶側(cè)智慧能源方案供應(yīng)商設(shè)定為企業(yè)的愿景。直到現(xiàn)在，我們在智慧能源的方向上可以說才走了那么一小步，后面還有十年二十年可以往這個方向努力發(fā)展”。

在古瑞瓦特總裁丁永強看來，一個中小型的公司崛起，最核心的不是戰(zhàn)略本身，而是對戰(zhàn)略的堅持如一，“就像我，對技術(shù)的價值是始終抱有最大的信心的”。

管理蛻變

丁永強并不諱言，在自身角色轉(zhuǎn)變的過程中，原來近二十人的創(chuàng)始團隊中，也有三四個人離開了，因為他們可能覺得“老板已不是以前的老板了，強哥也不再是以前的強哥了”。

中國有句古話叫“三十而立，四十不惑”，創(chuàng)立古瑞瓦特七年，丁永強今年37歲。

創(chuàng)業(yè)的前幾年，丁永強會有困惑的時候;而最大的困難莫過于突然的角色轉(zhuǎn)換所帶來的經(jīng)驗不足。包括他本人在內(nèi)，一起創(chuàng)業(yè)的團隊都是搞研發(fā)出身，大部分出自于同一家公司，只有產(chǎn)品運營的經(jīng)驗，除此之外，創(chuàng)業(yè)者所需的管理經(jīng)驗、財務(wù)經(jīng)驗、社會經(jīng)驗等，大都一片空白。從丁永強的人生經(jīng)歷來看，從工程師到研發(fā)主管，到總經(jīng)理，再到大股東、董事長，角色不一樣，需要把握的東西也差別巨大。

換句話說，伴隨企業(yè)的加速發(fā)展以及整體規(guī)模的迅速擴大，丁永強必須擔起一位掌舵者和企業(yè)家的角色。具體而言，就是要形成自己系統(tǒng)的管理思維和方法論，特別是通過高效的管理將方向性的東西落實到全員的執(zhí)行層面，“不能偏離初衷”。

何為“方向性的問題”?這正如彼得蒂爾在《從0到1》中所強調(diào):在科技劇烈改變世界的今天，企業(yè)想要成功，領(lǐng)導(dǎo)者必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。簡言之，必須對產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展的大趨勢有足夠精準的判斷力。

丁永強并不覺得自己是個強勢的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他一直在努力把情感化的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)化管理，“我一般要盡量去感知下屬，強迫占比要盡量少一點，三七開比較好。”

如今，丁永強已完成了從一個技術(shù)男到管理者的角色轉(zhuǎn)變;公司的團隊越來越成熟，管理越來越規(guī)范，流程條例清晰，不同部門的分工協(xié)作也愈加熟稔，古瑞瓦特已經(jīng)具備向大公司邁進的管理文化和框架。

經(jīng)營企業(yè)，如履薄冰的艱苦自不待言。丁永強現(xiàn)在已放下多年前喜歡玩的激烈的網(wǎng)絡(luò)游戲，只要有一點閑暇時光，他要么思考，要么看書。而即使是在周末休息或爬山的時候，丁永強每天也需要從手機上發(fā)出兩三百條指令，“我們擁有非常優(yōu)秀的企業(yè)高管，他們能把90%以上的決策和工作都做非常優(yōu)秀，但有的事情和決策還是需要我這里過一下，我最擔心的是方向上出問題和偏差。說白了，每個人都有一個誤區(qū)，如果不及時去管的話，這個誤區(qū)可能會越來越大。”

丁永強現(xiàn)在已很少再管日常經(jīng)營方面的細節(jié);而對于不同部門的負責(zé)人也給予充分的信任和放權(quán)。而幾乎所有受訪高管都對《分布式光伏》記者都提到他們的老板是個極為寬容的人，包括對研發(fā)的試錯，對員工的成長等，丁永強都會給予足夠的空間、時間和寬容度。事實上，過往的企業(yè)史已經(jīng)證明，在企業(yè)內(nèi)部推動有原則性的寬容和妥協(xié)思想，常常有助于洗掉早期創(chuàng)業(yè)時留下的諸多問題。

在古瑞瓦特市場總監(jiān)張利霞看來，丁永強不是一個很注重形式的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，“在企業(yè)的管理方面，丁總主要就抓好最關(guān)鍵的點”。而據(jù)古瑞瓦特副總裁兼研發(fā)總監(jiān)吳良材的觀察，“丁總這幾年的進步確實太快，不是說一年一變，是一兩個月就有明顯變化和進步，他對于市場的感知，還有對趨勢的判斷力都值得我們學(xué)習(xí)，當然，他的進步也讓我們管理團隊時常會有緊迫感和危機感”。

如今，在紛繁的商業(yè)活動中，丁永強仍推崇著“極簡主義”的生活方式，“你想想，作為交通工具，奔馳和xx的功能其實是一樣的;而為了填飽肚子，吃小餐館和五星級酒店也是一樣的，我始終提倡日常生活要簡潔一些，不能讓它來分散我們做事業(yè)的精力和注意力。”

最難能可貴的是，除了進一步做大企業(yè)的韌性與熱情，丁永強仍具備超越虛榮心的責(zé)任感。這正如馬克斯 韋伯在《新教倫理與資本主義精神》中寫到的:這種需要人們不停地工作的事業(yè)，成為他們生活中不可或缺的組成部分。財富只是成功的標志之一，對事業(yè)的忠誠和責(zé)任，才是他們不竭前進的動力。

2016年歲末，在古瑞瓦特成立六周年大型晚會上，丁永強的致辭讓人印象深刻:“公司的未來是屬于奮斗者的未來，公司的平臺也是提供給每一個奮斗者的平臺，它不屬于任何個人、任何股東。公司的核心價值來源于員工能力的提升，在古瑞瓦特，只要你肯努力，肯奮斗，懷著以客戶價值為導(dǎo)向、以奮斗者為本的理念，公司的這個大平臺將是實現(xiàn)人生價值的最佳舞臺。”

恒久價值觀

丁永強表達了這樣一個觀點:企業(yè)家不可能統(tǒng)一所有人的思想，但價值觀可以統(tǒng)一團隊的目標。某種程度上，一個企業(yè)和企業(yè)家的價值觀決定一個公司能做多大、能走多遠。

到底什么是企業(yè)家精神，無數(shù)企業(yè)家都對此發(fā)表過各自的觀點。

馬云認為，企業(yè)家精神的重點不是“首富”，而應(yīng)該是“首負”——負責(zé)任的“負”。王健林則認為羅曼 羅蘭那句“最高尚的人，不為自己活，不為自己死”代表了企業(yè)家精神，其核心包涵三個關(guān)鍵詞:“創(chuàng)造力”、“堅持”和“責(zé)任”。柳傳志則認為企業(yè)家的精神有四個方面:不斷的追求;取之有道;不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以及對社會的積極貢獻。

而在丁永強看來，企業(yè)家精神最核心的要素是“價值觀”，它決定了企業(yè)所有的決策體系，決定了企業(yè)和團隊的奮斗精神，也決定了企業(yè)家本人對于社會、企業(yè)、團隊和自己要負怎樣的責(zé)任。

所謂的“企業(yè)家的價值觀”，就是企業(yè)家個人對待職業(yè)的信念、對待員工的態(tài)度、對待社會的責(zé)任以及內(nèi)心的感受尺度，它是一套人生的信念系統(tǒng)。換言之，就是企業(yè)決策者對企業(yè)性質(zhì)、目標、經(jīng)營方式的取向所做出的選擇，是為員工所接受的共同觀念。

社會在變，產(chǎn)品在變，市場會變，管理也在瞬息萬變，但是在優(yōu)秀的公司中，價值觀不會變，它從根本上上代表著企業(yè)存在的理由。

丁永強表達了這樣一個觀點:企業(yè)家不可能統(tǒng)一所有人的思想，但價值觀可以統(tǒng)一團隊的目標。某種程度上，一個企業(yè)和企業(yè)家的價值觀決定一個公司能做多大、能走多遠。

如今，37歲丁永強已經(jīng)很少有迷惑點，他也很少對一件事情的決策猶豫不定。“我對公司未來的產(chǎn)品方向和整體發(fā)展方向都是非常清晰的”，丁永強笑言，“因為做老板，所以我的‘不惑之年’提前三年到來了”。

伴隨企業(yè)的發(fā)展，丁永強肩上的責(zé)任也越來越重，“作為公司的一把手，必須要有超前的領(lǐng)悟和決策力。你說是你是屬于團隊的，這顯然是肯定的;但同時團隊也是屬于你的，這里面有你不可推托的責(zé)任，如果企業(yè)的決策和發(fā)展出了問題，你不能夠把責(zé)任推給團隊”。

事實上，如果詳細梳理丁永強關(guān)于價值觀的所有言談，加之所有受訪高管的精要內(nèi)容，我們便可以發(fā)現(xiàn)古瑞瓦特“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化雛形，這也可以說是古瑞瓦特所有員工一切工作的魂。

管理學(xué)大師彼得 德魯克說過，企業(yè)存在的目的就是創(chuàng)造顧客。如何創(chuàng)造顧客?只能依靠產(chǎn)品和服務(wù)。仔細分析可以發(fā)現(xiàn)，古瑞瓦特所有部門的日常工作、所有員工的奮斗，以及產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝到銷售，每個環(huán)節(jié)都貫徹了客戶思維，以最大程度滿足客戶的需求和價值主張。

在丁永強的帶領(lǐng)下，古瑞瓦特依然在加速發(fā)展。在《分布式光伏》記者采訪的兩天里，當時間已經(jīng)臨近夜里21:00，深圳寶安區(qū)光明路28號的辦公大樓依然燈火通明，樓下的停車位依然一位難求。

古瑞瓦特的“野心”也顯然不僅僅囿于逆變器行業(yè)。打開這家企業(yè)的官網(wǎng)，可以看到它的愿景是“致力于成為全球最大的用戶側(cè)智慧能源供應(yīng)商”;而其使命是“不斷突破創(chuàng)新，致力于向全球家庭和工商業(yè)主提供清潔便利的智慧能源”;其核心價值觀則是“勇于創(chuàng)新、精益求精、成就客戶”。

“投資就是投人、投團隊”，這種說法在資本圈頗為流行。2011年的3月，僅成立一年的古瑞瓦特與紅杉資本簽約，由此成為了中國光伏行業(yè)第一家――也是唯一一家獲得紅杉資本投資的企業(yè)。丁永強告訴《分布式光伏》記者，這是一次純粹的財務(wù)投資，“它對整個團隊未來的發(fā)展很有興趣，它可能也想我們未來能做成一個千億規(guī)模的公司，而不僅僅是為IPO來專門做的公司。”

當然,在新能源行業(yè)和商業(yè)的世界里都幾乎沒有容易的事情，對于丁永強和他掌舵的古瑞瓦特而言，未來必然還要面對更為多詭的市場兇險。而回過頭來看，丁永強和他的團隊曾經(jīng)歷過的艱苦，跨越過的產(chǎn)業(yè)陷阱，得過的深刻教訓(xùn)，或因秉持某種理念而放棄的單子，抑或是塞翁失馬!

不懼失敗，不怕挑戰(zhàn)，篤信未來

—— 對話古瑞瓦特總裁 丁永強

《分布式光伏》:古瑞瓦特是個發(fā)展非常迅速的公司，作為一把手，你是不是個嫉慢如仇的人?

丁永強:倒談不上嫉慢如仇。我個人性格上還是有些中庸的感覺，我要做的事情，我會抓緊時間去完成，我個人是希望比別人快30%。而別人做的事，即使我不喜歡，但我也能接受。包括快慢也是一樣，我覺得最核心的是執(zhí)行力的問題，在深圳做企業(yè)，執(zhí)行力欠缺的話是沒辦法生存的。

《分布式光伏》:在經(jīng)營管理層面，你現(xiàn)在是否還盯細節(jié)?

丁永強:我主要是抓總盤子，細節(jié)不怎么盯了?，F(xiàn)在對銷售盯的稍微多一點，因為這個階段市場變化比較快，我盯銷售的目的就是讓我們公司的反應(yīng)快一點。

《分布式光伏》:您預(yù)計今年公司的營收會達到怎樣的規(guī)模?

丁永強:我們今年的營收做到10億應(yīng)該沒問題。關(guān)鍵是從技術(shù)層面講，我們在國內(nèi)還是遙遙領(lǐng)先的，這靠數(shù)據(jù)說話。第一看我們在細分行業(yè)的占有率;第二看我們客戶的滿意度;此外，我們的財務(wù)數(shù)據(jù)是比較優(yōu)秀的，古瑞瓦特的毛利率基本上高于所有的上市公司。我們不是靠資本驅(qū)動，我們是靠技術(shù)驅(qū)動一個公司。

對公司IPO有信心， 緊抓分布式機遇

《分布式光伏》:在資本市場有什么打算?

丁永強:我們公司涉足產(chǎn)業(yè)的未來空間非常大，我對公司IPO的信心還是很大的。我們未來的方向是智慧能源，這需要很大的資本去驅(qū)動。如果進入到資本市場可以減少企業(yè)的資金成本，我們可以用更低的資金成本和更高的技術(shù)，給所有的分銷商，所有的用戶提供整個智慧能源的全套解決方案，也可以更好地成就我們的代理商。

《分布式光伏》:從您2005年開始職業(yè)生涯，到2010年創(chuàng)業(yè)，再到現(xiàn)在，你覺得整個逆變器的競爭格局有哪些明顯變化?

丁永強:變化太大了，我2005年進入這個行業(yè)，那時市場上基本都是國外巨頭。在我的印象里，在2009年前，逆變器市場上的中國產(chǎn)品是非常少的。一直到2009年之后，中國的逆變器產(chǎn)品才慢慢的走出去。而最近幾年，中國的產(chǎn)品在全球逆變器市場的占比越來越高，而且這個趨勢還在加強，這也是我們古瑞瓦特的機會，這是由整個產(chǎn)業(yè)大環(huán)境決定的。

《分布式光伏》:您認為目前制約分布式光伏發(fā)展的因素還有哪些?

丁永強:制約因素如果從應(yīng)用的拓展性來講我覺得還是比較多的，首先是銀行的信用體系，因為涉及到管理，涉及到誰來投資的問題。第二個是電網(wǎng)因素，比如說像扶貧，并網(wǎng)這一塊又是一個制約因素。我覺得目前大型分布式光伏產(chǎn)業(yè)主要受制于這兩個因素。成本我反而認為不是最重要的制約因素，因為從目前來看，光伏成本下降已是大勢所趨，光伏實現(xiàn)平價上網(wǎng)指日可待。

《分布式光伏》:作為一家逆變器企業(yè)古瑞瓦特是怎么來定位自己的?面對分布式時代的來臨，古瑞瓦特如何在激烈的市場競爭中取勝?

丁永強:我覺得古瑞瓦特核心的優(yōu)勢就是靠產(chǎn)品說話，也就是說怎么通過產(chǎn)品去達成古瑞瓦特在客戶端的這種滿意度是我們核心的成長優(yōu)勢。其中，推出高性價比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的后臺服務(wù)，以及幫助我們的代理商打造一個持續(xù)賺錢的通道是古瑞瓦特公司的核心價值理念。

另外，公司還為分布式光伏系統(tǒng)集成商開發(fā)了一個專業(yè)的光伏電站建設(shè)管理的ERP管理平臺，我們將電站建設(shè)管理、電站遠程監(jiān)控及電站智能運維融為一體，為客戶提供全方位的一站式解決方案。接下來古瑞瓦特將會發(fā)布中國第一款真正的智慧能源云平臺。

隨著光伏占的比重越來越大，儲能占比也會逐步增加，光伏或者說光儲加風(fēng)能的發(fā)展，整個智慧能源調(diào)度、控制和儲能之間的電力潮流平衡問題，古瑞瓦特很早就有關(guān)注。目前我們公司已經(jīng)完成了所有關(guān)于電力潮流的一個智慧能源調(diào)度系統(tǒng)的研發(fā)，例如，我們在整個并網(wǎng)逆變器和儲能逆變器上實現(xiàn)了無縫對接，未來包括跟我們?nèi)说膶樱娋W(wǎng)的介入，這塊設(shè)備都會完善起來的，尤其是用戶的局域網(wǎng)。

據(jù)我了解，目前還沒有一家公司站在用戶側(cè)去研究整個智慧能源的問題，我們在這一塊投入是業(yè)界最早的，古瑞瓦特在2014年就完成了整個家庭云平臺和智慧能源調(diào)度問題，我們 計劃在今年完成整個關(guān)于分布式工商業(yè)側(cè)的智慧能源調(diào)度問題，因為未來幾年中國分布式光伏的發(fā)展必然以工商業(yè)分布式為主。

《分布式光伏》:目前在全國興起的“光伏貸”是破解分布式光伏融資難題的可行路徑嗎?

丁永強:我覺得目前“光伏貸”已經(jīng)取得不錯的成效，發(fā)展方向非常好。可以說，“光伏貸”是目前破解分布式光伏融資難問題的一個可行路徑。這主要有兩個方面的原因。首先，未來中國的信用體系會越來越好。另外，中國未來的融資成本也會越來越趨向于合理化和低成本化。

現(xiàn)在整個江浙一帶只需要業(yè)主提供身份證就能夠完成分布式光伏融資。當然，目前光伏貸要想全面鋪開還是有一定的難度，我覺得這兩年可以在華東、華南等經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)全面推開“光伏貸”。經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定信用體系，經(jīng)濟不好，信用體系自然就不好。因此，華中、華北等經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)要想全面推開可能還需要三到五年甚至更長的時間。

價格戰(zhàn)是光伏平價上網(wǎng)的動力

《分布式光伏》:問個老話題，您怎樣看待行業(yè)的價格戰(zhàn)?

丁永強:從積極的角度來看，光伏行業(yè)的價格戰(zhàn)是光伏平價上網(wǎng)的動力。因為在價格降低的過程中自然會驅(qū)動整個行業(yè)降本。中國人有一句話，永遠就只有買錯的，沒有賣錯的，賣方是肯定不虧本賣，無非就是說白了，未來品質(zhì)出問題之后誰能買單的問題。

所以我覺得價格戰(zhàn)是必要的，沒有價格戰(zhàn)就沒有平價上網(wǎng)的時代到來，所以我覺得這是一個必然趨勢。通過價格戰(zhàn)光伏行業(yè)可能會野蠻發(fā)展，但這也是必須要有的一個發(fā)展過程。通過野蠻發(fā)展，我覺得最終獲勝的應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量好、價格便宜的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

《分布式光伏》:但打價格戰(zhàn)的時間太久了可能會對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生傷害。

丁永強:還是要看速度，我相信最終來講還是質(zhì)優(yōu)者勝。比如，我們的逆變器出國量在戶用這塊占到了1/3，我相信大部分人還是會選擇像我們這樣的或者說至少排名前三的品牌。不是說很小的逆變器廠家有100家，他們就能占掉90%的市場，不可能的。所以我認為雖然有價格戰(zhàn)，但總體來講超過70%的人還是保持理性的。

《分布式光伏》:對于逆變器企業(yè)而言，您認為儲能會帶來怎樣的發(fā)展機遇?

丁永強:逆變器現(xiàn)在只占到整個光伏系統(tǒng)的5%-7%的成本，但是我們提供了80%的售后服務(wù)和100%的網(wǎng)絡(luò)的支持。這給我們的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。作為逆變器廠商，我們未來在儲能這塊可占到非常大的比例。這也為未來智慧能源的調(diào)度、配件和服務(wù)市場，提供了足夠的發(fā)展空間。

比如說，我們的一些大客戶，他們都是做組件、做材料出身的，他們的董事會上可能都沒有一個做電子的人。當然他們也可以收購我們類似的公司，但是我覺得企業(yè)的基因還是很重要的，唯快不破。

最想學(xué)習(xí)的人是扎克伯格

《分布式光伏》:做國際市場和國內(nèi)市場，您覺得有什么明顯不同?

丁永強:歐洲經(jīng)濟雖然衰退，但歐洲依然是我們的主戰(zhàn)場之一，我們在那里投入了比較多的精力和產(chǎn)品線。歐洲是儲能產(chǎn)業(yè)的第一個引爆點，未來幾年儲能的市場在歐洲。我們在美國也投入了比較多的精力，同時我們在整個東南亞的市場占有率也非常好。

總體來講，歐美等國際市場，契約精神比較好。我們在國外做了這么多年的生意，壞賬估計不到千分之一，而且還是因為一家公司破產(chǎn)。

國內(nèi)的話，我覺得我們企業(yè)家的信用體系、誠信體系還是值得一起再努力往前發(fā)展一下。在國內(nèi)市場，就目前的誠信體系下，你的產(chǎn)品必須要有較高的議價權(quán)，你才能夠很好地把錢收回來。所以我們的核心還是把技術(shù)和產(chǎn)品做到最好。當然，中國的經(jīng)濟依然保持了較好的增長速度，中國的逆變器市場占到全球市場的50%。這樣的背景下，我們在國外可能花了很大氣力才能簽的單，在國內(nèi)很容易就簽下了。

《分布式光伏》:七年前創(chuàng)業(yè)的時候，您有沒有想過說萬一失敗了怎么辦呢?

丁永強:失敗了沒關(guān)系，我們本來就是從零開始。我也曾經(jīng)和團隊講，不要覺得創(chuàng)業(yè)很容易，確實也很困難，但是我們創(chuàng)業(yè)如果真的失敗了，那你得接受它。第一，我們可以選擇再次創(chuàng)業(yè)，第二，可以繼續(xù)去找個工作上班。沒有什么不可接受的，因為我們都是屬于專業(yè)技術(shù)人才，哪一天國家有號召了，我們?nèi)シ?wù)軍工都可以。

《分布式光伏》:如果未來有某個合適的時機，有行業(yè)內(nèi)外的巨頭想收購你們，你有接受的可能嗎?

丁永強:在我有生之年，如果是我們主動去收購其他很多企業(yè)那就更好。

任正非經(jīng)常講，華為的發(fā)展終極目標就是死亡，你所有做的任何努力都是離死亡更遠一點。

如果我們的企業(yè)能持續(xù)發(fā)展不倒掉，到我不在了，這個企業(yè)還被別人收購了，那就是萬幸中的萬幸。我是這么看待問題的，企業(yè)的死亡是一定的，只不過是30年、50年還是100年的問題。

《分布式光伏》:據(jù)我們了解，行業(yè)相互挖人的現(xiàn)象非常普遍。古瑞瓦特遇到過這樣的情況嗎?

丁永強:太普遍了。我們的不少人都被挖過，不停地被挖，但基本上回來的也蠻多。

《分布式光伏》:他們?yōu)槭裁椿貋?，你會跟他們聊一下?

丁永強:我不會去問這些東西。我覺得回來很好啊，對我們的文化有幫助，說明公司發(fā)展得越來越好，越來越有人氣。

《分布式光伏》:有沒有對標的企業(yè)家，或者說有沒有最想學(xué)習(xí)的人?

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