家庭居民可以在自己的房頂上安裝太能電池板，這些電池板可生產(chǎn)出足夠的電力，滿足房子所需的電能。如果有剩余，則可以出售給發(fā)電廠——杰里米?里服金在其著作《第三次工業(yè)革命》里描繪的情景，如今已然在地球上的不少地方真實地上演著。

現(xiàn)實里還有更厲害的，在一些國家，光伏發(fā)電已經(jīng)在家庭微電網(wǎng)和大電網(wǎng)之間實現(xiàn)了“智能管理”，這完全依賴于一款叫做“智能微網(wǎng)儲能機”的設備，它的研發(fā)者和生產(chǎn)商——桑尼能源，是一家位于杭州的太陽能電站系統(tǒng)集成商與開發(fā)商。

桑尼集團董事長李新富喜歡把杰里米˙里服金那本通俗經(jīng)濟讀物送給他的客戶和公司的員工。在這家年輕的公司，上至董事長、總裁，下到一線研發(fā)人員、營銷人員，對新能源產(chǎn)業(yè)都帶著布道般的熱忱。一組數(shù)字或許可以說明這股熱忱的魔力：公司的銷售額從創(chuàng)業(yè)之初的300萬元，一路井噴至近去年的5億元，只用了6年時間。李新富認為，桑尼的高速成長離不開對市場的精準把握和對行業(yè)趨勢的透徹理解，以及在此基礎上的創(chuàng)新設計。

“買方市場”策略

在光伏行業(yè)一度有“擁硅者為王”的說法。多晶硅行業(yè)從炙手可熱到變成燙手山芋，不過幾年光景。多晶硅現(xiàn)貨價從一度飆破每公斤400美元的天價到如今18美元/公斤，從“擁硅為王”到“江河日下”。

在整個行業(yè)的波動期里，成立于2007年的桑尼“充耳不聞”。與許多企業(yè)“往上游走”的戰(zhàn)略不同，桑尼從做太陽能組件入手，始終堅持“以買方市場為主導”的理念。從太陽能路燈開始，到BIPV廠房(光伏建筑一體化)，桑尼在光伏市場上精耕細作。

“電池片、組件技術(shù)并不是靠規(guī)模取勝，還是應該以市場為機制，讓市場決定誰該淘汰。”在市場的，李新富曾經(jīng)這樣對外界發(fā)聲，他對市場的研究也更加細微。

“傳統(tǒng)光伏安裝已經(jīng)發(fā)展的相當成熟，但市場環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化。”桑尼的市場團隊發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，光伏產(chǎn)業(yè)相對成熟之后，很多國家已經(jīng)完成甚至超出政府制定的光伏安裝目標。

以澳大利亞為例，政府安裝指標為每年大約500至600MW。然而由于光伏組件的價格(包括逆變器)持續(xù)下降，終端客戶安裝成本快速下跌，導致市場需求急劇爆發(fā)。2012年澳洲安裝量為950MW，遠高于政府既定目標。此時政府通過大幅度降低FIT(上網(wǎng)電價補貼)補貼來控制光伏安裝量。

除了上述澳洲市場，以德國為首的歐洲等相關(guān)國家也于2013和2014年相繼降低甚至終止并網(wǎng)補貼。捷克則去年通過的一項法案，終止對光伏發(fā)電發(fā)放FIT補貼并延長對光伏發(fā)電站的征稅期限。

桑尼的市場總監(jiān)朱京成還注意到，各國在降低FIT的同時，市電價格卻在不斷的上漲。以澳洲為例，由于對清潔能源比例的硬性要求，政府開始征收碳排放稅，這極大的推動了電價的上漲。至2011年則上漲了50%，預計接下來的5年內(nèi)，電價平均上漲幅度更是會超過20%。

“如此一來，安裝小型光伏系統(tǒng)的家庭FIT的收益越來越少，而在用電高峰期的晚上還要支付高額電費，增加了家庭費用支出。”朱京成說，理順了這一市場趨勢，他們在2011年即著手研發(fā)。

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