鑒于較中國一級競爭對手而言公司恢復(fù)緩慢，韓華新能源正在改變其在光伏行業(yè)中的位置，旨在提高其商機和財務(wù)狀況。

管理層在討論2013年第三季度財務(wù)業(yè)績的電話會議上指出，該公司將通過專注于“高端市場”，聚焦于提高其競爭力和盈利狀況。

高端市場可以被解讀為那些具有較高平均銷售價格、并且聚焦于住宅屋頂及下游項目領(lǐng)域的部門，其有能力提供較高的利潤率。

根據(jù)韓華新能源，其將聚焦于歐盟住宅市場，尤其是英國以及蓬勃發(fā)展的日本市場，其在電話會議上聲稱，其將“利用在日本的先動優(yōu)勢”。

管理層還強調(diào)，其還將瞄準(zhǔn)“北美市場的高價部分”。

韓華新能源董事長兼首席執(zhí)行官洪起俊(Ki-Joon Hong)表示：“在不斷變化的行業(yè)環(huán)境中，我們繼續(xù)發(fā)展我們的業(yè)務(wù)模式。到2014年，我們的戰(zhàn)略可以概括如下。通過聚焦于擴大高端市場，包括歐盟住宅作為重要部分，利用日本的先動優(yōu)勢以及美國市場較高的價格部分，我們將必然提升盈利能力。”

然而，從表面上，將看到該公司目前正在向姊妹公司韓華Q CELLS的經(jīng)營策略靠攏，進一步模糊兩家公司之間的界限。

韓華Q CELLS美國分公司最近宣布，其正在美國建立一個新的商業(yè)部門，以支持其預(yù)期的這一個重要的市場部門，該部門直至現(xiàn)在還落后于公共事業(yè)規(guī)模和住宅太陽能市場。

同其他中國組件制造商一樣，韓華新能源目前還致力于成為蓬勃發(fā)展的下游國內(nèi)市場的一個強勁的市場參與者，與重點中國公共部門及其他合作伙伴合作，建立其EPC和項目開發(fā)業(yè)務(wù)。這是一個關(guān)鍵的領(lǐng)域，目前與其姊妹公司沒有重疊。

根據(jù)英利綠色能源(Yingli Green)管理層在其最新的季度電話會議上的講話，中國公共事業(yè)和分布式發(fā)電項目，如果正確選擇，已經(jīng)變得越來越可行，對于投資者或所有者的初始回報率為9-11%，而穩(wěn)定的定價正在使得制造成本降低，提高了毛利率的底線。

推動戰(zhàn)略改革

同競爭對手一樣，韓華新能源日前見證出貨量提高到其繼續(xù)滿負荷運營生產(chǎn)線的程度。

2013年第三季度，韓華新能源報告，收入為1.855億美元，較上季度下滑4%，出貨量為317.8MW，較第二季度321.2MW小幅下滑。

出貨量和收入因此處于低潮，平均銷售價格穩(wěn)定略有提高，而該公司報告，2013年第二季度凈虧損為1990萬美元，較2013年第一季度2860萬美元有所降低。2013年第三季度虧損為6560萬美元。

季度總利潤也處于低潮，維持在低水平，第三季度利潤為940萬美元，而毛利率是那些中國競爭對手的一半以上，2013年第二季度利潤率為5.5%，第三季度為5.1%。

鑒于“近期”沒有新增產(chǎn)量的計劃，對于韓華新能源而言，恢復(fù)盈利能力是錯覺，其不會改變市場戰(zhàn)略。

毫無意外，對公司感興趣的投資界達到史上最低。在最新的季度電話會議上，只有一個低層投資基金分析師，而過去十八個月平均約有三個，其中包括美國主要的投資銀行。

業(yè)務(wù)發(fā)展

韓華新能源指出，其預(yù)計2013年第四季度出貨量提高13-19% (360-380MW)。然而，部分出貨量提高由于與韓華Q CELLS的來料加工安排，其正在向其姊妹公司外包更多組件生產(chǎn)以滿足需求。

管理層曾在第二季度電話會議上表示，出貨量歸功于來料加工，其將在今年剩余時間提高，占第四季度出貨量的25%左右。

該公司在提供全年目標(biāo)時指出，組件出貨量將介于1.2-1.4GW，其中約30-35%將用于“光伏組件加工服務(wù)”。

鑒于規(guī)劃的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，韓華新能源管理層對2014年畫出一幅看漲的圖片，指出持續(xù)強勁的終端市場需求以及其預(yù)期的地理多元化和混合。

該公司表示，其預(yù)計出貨量在主要市場有所不同，包括2014年日本占出貨量的30-35%，中國占出貨量的12-15%，北美占8-10%。

盡管該公司沒有提供細節(jié)，但是其預(yù)計，進一步進軍新興市場，包括中東、非洲、南美和東南亞。

在電話會議上首席財務(wù)官Jung Seo總結(jié)道：“注意重組我們的資產(chǎn)負債表，對債務(wù)依賴減少，大幅改善國內(nèi)市場，通過降低成本和增加高利潤下游業(yè)務(wù)的貢獻，提高利潤率。進一步利用與Q CELLS的協(xié)同效應(yīng)，尤其是在供應(yīng)鏈和技術(shù)領(lǐng)域。電池效率瞄準(zhǔn)到今年底18%左右。”

鑒于韓華新能源規(guī)劃的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移以及管理層評論，明顯的是，該戰(zhàn)略的成功已經(jīng)變得越來越依賴于韓華Q CELLS的參與。

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