日前獲悉，一家太陽(yáng)能行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)明確宣布其熱水器產(chǎn)品退出農(nóng)村市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市市場(chǎng)。曾一度風(fēng)靡全國(guó)的“家電下鄉(xiāng)”全力進(jìn)攻農(nóng)村的太陽(yáng)能企業(yè)，緣何僅僅一年時(shí)間就來(lái)了個(gè)“急轉(zhuǎn)彎”，如此決然轉(zhuǎn)身離開(kāi)昔日戰(zhàn)場(chǎng)又是為何？

“技術(shù)說(shuō)話”在農(nóng)村并不好使

據(jù)行業(yè)專家解釋，農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)潛力固然巨大，但是對(duì)于一些大品牌企業(yè)耗費(fèi)不起，“技術(shù)說(shuō)話”在農(nóng)村并不好使。究其原因主要是農(nóng)村熱水器市場(chǎng)魚龍混雜，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)到處可見(jiàn)。起步之初，農(nóng)村市場(chǎng)就充斥著很多低質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品，而且同質(zhì)化程度較高。農(nóng)村消費(fèi)者考慮到價(jià)格因素，對(duì)價(jià)格稍高的大品牌高質(zhì)量產(chǎn)品并不買賬，數(shù)量龐大的作坊式太陽(yáng)能企業(yè)以低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，使大企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)步履維艱。

盡管品牌企業(yè)通過(guò)投入大量廣告，可以扭轉(zhuǎn)農(nóng)民消費(fèi)觀念，銷量會(huì)有所改善。但是這樣勢(shì)必造成銷售成本大增，價(jià)格失去優(yōu)勢(shì)，反而更讓一些雜牌企業(yè)抓到機(jī)會(huì)。當(dāng)然，通過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)規(guī)律的調(diào)節(jié)以及伴隨農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的增加，太陽(yáng)能熱水器或許會(huì)走向正軌，但是要走出一條健康大道并非一朝一夕之功，需要漫長(zhǎng)的歷練過(guò)程。投入巨大，產(chǎn)出遙遙無(wú)期，因此個(gè)別企業(yè)果斷放棄農(nóng)村市場(chǎng)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市市場(chǎng)也就不足為奇了。

太陽(yáng)能“進(jìn)城”仍有難度

然而，太陽(yáng)能企業(yè)轉(zhuǎn)攻城市市場(chǎng)也不是一帆風(fēng)順?；谵r(nóng)村和城市建筑的區(qū)別，城市太陽(yáng)能熱水器推廣更加困難。目前，在住宅完工之后，太陽(yáng)能熱水器只能安裝在樓頂太陽(yáng)輻射充足的地方，這不僅會(huì)造成不統(tǒng)一，而且會(huì)給樓頂帶來(lái)嚴(yán)重壓力。另外，也不符合現(xiàn)有小區(qū)樓房的排水系統(tǒng)。太陽(yáng)能熱水器在城市安裝難，已是普遍現(xiàn)象。所以，近兩年，一些有技術(shù)實(shí)力的大企業(yè)開(kāi)始尋求其他的城市道路，試圖與房地產(chǎn)商合力打造新能源城市住宅，走向城市太陽(yáng)能建筑構(gòu)建。但是，這也會(huì)遇到資金投入大、風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)、周期長(zhǎng)等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)起來(lái)困難較大。

其實(shí)，目前在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)進(jìn)退兩難的形勢(shì)下，大品牌太陽(yáng)能企業(yè)要想走城市發(fā)展道路，完全可以退一步。利用太陽(yáng)能產(chǎn)品與建筑一體化進(jìn)行結(jié)合，太陽(yáng)能企業(yè)出產(chǎn)品技術(shù)，房地產(chǎn)商進(jìn)行建筑，雙方合作共同為城市的低碳、綠色發(fā)展做出貢獻(xiàn)，各方也不會(huì)因?yàn)橥度胩喽髠X筋。據(jù)了解，隨著國(guó)家各地方政府強(qiáng)制安裝政策的頒布和實(shí)施，全國(guó)部分城市已經(jīng)開(kāi)始由原來(lái)的用戶自行安裝，進(jìn)入“植入”樓盤規(guī)劃期。記者了解，處在行業(yè)龍頭的山東力諾瑞特已經(jīng)陸續(xù)建成了1000余個(gè)太陽(yáng)能與建筑一體化工程。

“進(jìn)城”或成為行業(yè)分水嶺

如果太陽(yáng)能熱水器進(jìn)城能夠突破難關(guān)順利進(jìn)行，那么太陽(yáng)能企業(yè)很可能將會(huì)再次經(jīng)歷行業(yè)洗牌，行業(yè)格局發(fā)生全新而穩(wěn)定的變革。對(duì)于進(jìn)軍城市市場(chǎng)，哪怕是太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品與建筑的簡(jiǎn)單融合，一個(gè)沒(méi)有技術(shù)和實(shí)力支撐的太陽(yáng)能企業(yè)很難發(fā)展下去。因?yàn)槌鞘薪ㄖa(chǎn)品的技術(shù)要求頗高，小企業(yè)不可能在產(chǎn)品上取得優(yōu)勢(shì)；另外，投入資本大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，市場(chǎng)還沒(méi)有形成規(guī)模，這些都可能成為阻止中小雜牌企業(yè)進(jìn)城的因素，勢(shì)必被城市所淘汰。

一位行業(yè)資深人士分析認(rèn)為，發(fā)展導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，太陽(yáng)能熱水器現(xiàn)狀是行業(yè)進(jìn)程中的必然階段，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行科技創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，才能安然過(guò)冬，求得生存。隨著太陽(yáng)能與建筑一體化的發(fā)展及農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的形成，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)格局日趨清晰。在太陽(yáng)能熱水器方面，太陽(yáng)能企業(yè)分為兩類：一類是靠激烈競(jìng)爭(zhēng)生存在農(nóng)村市場(chǎng)的中小企業(yè)，另一類是不斷拓展太陽(yáng)能與建筑一體化領(lǐng)域，走城市路線的大品牌企業(yè)。

 

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