從本質(zhì)上講，高通一貫支持手機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新者和后來者，新進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，如果通過技術(shù)創(chuàng)新來變革現(xiàn)有市場(chǎng)，他們和高通合作可能性很高。所以，高通一直不遺余力支持中國(guó)手機(jī)廠商，投資小米和支持小米不是偶然的。—— 沈勁

　　

沈勁，作為高通全球副總裁兼高通創(chuàng)投董事總經(jīng)理，帶領(lǐng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)投出了小米科技、中科創(chuàng)達(dá)、商湯科技、摩拜單車、網(wǎng)秦(2013年)五家獨(dú)角獸為代表的40多家中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司。在擔(dān)任此職務(wù)之前，沈勁先生還曾擔(dān)任過高通中國(guó)區(qū)市場(chǎng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等部門的負(fù)責(zé)人，也曾擔(dān)任過天翼博路(高通與中國(guó)電信的合資公司)的總經(jīng)理。

　　

因?yàn)橄挛绯霾钊ハ愀?，參加明天小米上市典禮，中午和家人吃飯時(shí)，就難免聊幾句有關(guān)手機(jī)和小米的事。

兒子馬上去美國(guó)念大學(xué)，我問他是不是在美國(guó)買一個(gè)iPhone，他說他更喜歡小米手機(jī)。他之前和現(xiàn)在用的都是小米手機(jī)。看來，今后幾年他將會(huì)是一個(gè)在美國(guó)生活的米粉了。我兒子夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，我對(duì)他說，你同學(xué)的爸爸(一位小米的聯(lián)合創(chuàng)始人)創(chuàng)業(yè)成功了，明天會(huì)成為“億萬富翁”。他反問：那你呢？我說：我不是，但是我也在小米這個(gè)精彩創(chuàng)業(yè)故事里。

　　投資小米

2011年年初，有朋友建議我見一下林斌。之前我和林斌有過寒暄，當(dāng)時(shí)他還是谷歌在中國(guó)的研發(fā)負(fù)責(zé)人。那次見面使我知道雷軍已經(jīng)搭建了一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，叫小米。幾個(gè)星期后，我去小米辦公室見雷軍，他興奮地和我講解了如何用互聯(lián)網(wǎng)思維變革手機(jī)的想法。我對(duì)小米能夠做好手機(jī)軟件和應(yīng)用絲毫不懷疑，也知道雷軍是一個(gè)成功的企業(yè)家和投資人。但是我擔(dān)心他們做硬件頭腦發(fā)熱，就提醒他們?cè)S多手機(jī)公司被庫(kù)存給壓死的教訓(xùn)。在這次談話的最后，我和雷軍討論了高通投資小米的意向。

　　  

我的投資邏輯比較宏觀：第一，以雷軍為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是“全明星”，尤其雷軍，既有自己成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，又有投資其他創(chuàng)業(yè)公司的寬闊視野，在他的帶領(lǐng)下，這批人在一起一定能干大事。第二，我看到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)每7-8年就要來一次重新洗牌，90年代是摩托和諾基亞的天下;2002年之后中國(guó)品牌(波導(dǎo)、夏新，TCL等)和 山寨手機(jī)市場(chǎng)份額超過50%;2008年開始以HTC為旗艦的安卓手機(jī)和iPhone開始大規(guī)模替換功能機(jī)。小米可能成為這一波的黑馬，脫穎而出;第三，用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)行手機(jī)公司，是一個(gè)巨大創(chuàng)新。在2011年，小米的互聯(lián)網(wǎng)特性表現(xiàn)在MIUI的快速迭代和鐵桿粉絲的參與，和小米的電商威力。

但是，投資小米的討論在高通創(chuàng)投部并不順利，同事們的顧慮主要是估值高，以及小米尚未發(fā)布第一款手機(jī)。幾個(gè)月以后小米的估值提高了4倍，我著急了，再次提出投資小米的提案，在高通中國(guó)總裁王翔和高通總部執(zhí)行副總裁汪靜的支持下，公司終于批準(zhǔn)了投資。從本質(zhì)上講，高通一貫支持手機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新者和后來者，新進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，如果通過技術(shù)創(chuàng)新來變革現(xiàn)有市場(chǎng)，他們和高通合作可能性很高。所以，高通一直不遺余力支持中國(guó)手機(jī)廠商，投資小米和支持小米不是偶然的。

　　與小米在輿論的風(fēng)雨中同行

從小米創(chuàng)辦到2015年，除了創(chuàng)投之外，我還分管高通在中國(guó)的市場(chǎng)宣傳和品牌。因?yàn)樾∶椎某Ｒ?guī)發(fā)展，和時(shí)時(shí)刻刻被友商和水軍的“顯微鏡”關(guān)注，小米幾次被推到風(fēng)口浪尖。

小米手機(jī)M1原計(jì)劃銷售30萬臺(tái)。第一次聽到這個(gè)計(jì)劃，我手心冒汗，心想我經(jīng)常聽說的手機(jī)廠商被庫(kù)存壓死的歷史會(huì)不會(huì)重演呢？當(dāng)小米電商開賣時(shí)，大家都驚呆了，幾萬臺(tái)的手機(jī)居然在幾分鐘就售罄。很快小米手機(jī)M1的銷量超過了30萬臺(tái)。于是，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通手機(jī)公司的領(lǐng)導(dǎo)打電話給我，詢問小米手機(jī)到底賣了多少臺(tái)。他們說堅(jiān)決不相信一家創(chuàng)業(yè)公司的第一臺(tái)手機(jī)能夠賣這么多。為什么電信和聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小米這么關(guān)注？一方面如果小米手機(jī)的確是爆款，他們想集采; 另一方面，這個(gè)前所未有的手機(jī)銷售現(xiàn)象，也正在挑戰(zhàn)他們的經(jīng)驗(yàn)。一位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說，他已經(jīng)和一家小米手機(jī)的電池供應(yīng)商核實(shí)過，該供應(yīng)商的供貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到小米公開的銷售量。我對(duì)他說，我不能透露高通賣給小米的芯片數(shù)量，但是小米的銷量和他們向高通的采購(gòu)量基本一致。這樣這位運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)導(dǎo)才開始相信了小米手機(jī)爆款的事實(shí)。

2014年元旦，還在放假的我收到了小米發(fā)來的信息：社交媒體開始罵小米在小米3手機(jī)的主芯片使用上有虛假宣傳。原來小米在一個(gè)月前的發(fā)布會(huì)上，公布小米3的主芯片是驍龍8974，而發(fā)出的第一批手機(jī)上的芯片型號(hào)卻是驍龍8274。事實(shí)上，在3G手機(jī)上使用8974系列的芯片具體型號(hào)就是8274。這個(gè)不小心的文字差錯(cuò)，是怎么造成的呢？我問了高通的工程師，他們告訴我：在和小米的半年溝通當(dāng)中，大家都稱這款芯片為8974，這是一個(gè)統(tǒng)稱，具體使用時(shí)可以是8674，也可以是8274。所以小米從未想誤導(dǎo)用戶，為此我首先發(fā)微博做了澄清，結(jié)果引來一陣陣的社交媒體上對(duì)我的謾罵。這次讓我親自體會(huì)了小米這么多次在誤解和抹黑中所承受的壓力。

　　  

　　向小米學(xué)習(xí)如何做品牌

在和小米公司并肩“戰(zhàn)斗”中，我意識(shí)到小米做市場(chǎng)宣傳的超強(qiáng)能力。雷軍和黎萬強(qiáng)都是做公關(guān)和品牌的高手，我抓住機(jī)會(huì)向他們兩人請(qǐng)教。高通芯片產(chǎn)品，以前用四位數(shù)字來標(biāo)定，很多客戶和高通自己的工程師都無法說清楚。2013年1月，在請(qǐng)教雷總之后，我們推出了用三位數(shù)標(biāo)明四個(gè)不同檔次的芯片，分別為200，400，600，和800系列。作為最高級(jí)別的旗艦手機(jī)芯片系列，美國(guó)同事建議用700，而我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)，則建議用800這個(gè)更符合中國(guó)文化的數(shù)字。

為了系統(tǒng)學(xué)習(xí)小米做市場(chǎng)和品牌的戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn)，我特別邀請(qǐng)阿黎和他的團(tuán)隊(duì)來高通交流。我問阿黎的第一個(gè)問題：你們做市場(chǎng)宣傳的預(yù)算是多少？阿黎回答說：零。阿黎向我詳細(xì)介紹他的團(tuán)隊(duì)如何經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站和社交媒體，通過創(chuàng)造有新聞價(jià)值的信息，讓第三方網(wǎng)站和媒體爭(zhēng)相免費(fèi)報(bào)道和轉(zhuǎn)載，而不是買流量打廣告。于是，高通市場(chǎng)部也開始經(jīng)營(yíng)自己的微博和微信賬號(hào)。在2013年1月，高通和京東達(dá)成品牌宣傳和教育手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，開展了多次“驍龍手機(jī)節(jié)”和“京東驍龍專列”等線上活動(dòng)。

　　  

　　長(zhǎng)期與小米同行

很多記者和朋友，問我對(duì)于小米上市當(dāng)天估值的解讀。我告訴他們，我并不關(guān)心小米某一天的估值，小米是一家值得我們一輩子持有和同行的企業(yè)。2015和2016年，當(dāng)小米處于成長(zhǎng)的低谷時(shí)，我最關(guān)心的是小米的互聯(lián)網(wǎng)收入的增長(zhǎng)，和生態(tài)鏈的擴(kuò)張，這兩方面的數(shù)字一直使我信心十足。我作為蘋果電腦的早期用戶，經(jīng)歷蘋果公司長(zhǎng)達(dá)10年的低谷，至今我一直使用蘋果的筆記本電腦。我深信，我兒子這一代的米粉們會(huì)伴隨的小米持續(xù)成長(zhǎng)。

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