從大部分企業(yè)年會(huì)的訂貨、吸款、總結(jié)、表彰、把酒言歡中開始，到二月份大江南北濃濃年味中原材料價(jià)格的悄悄上漲，而后再過渡到三月份終端活動(dòng)的屢屢欠收，這是一個(gè)最具代表性的、普通中型企業(yè)第一季度的運(yùn)作軌跡。

而真正進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，設(shè)身處地的感受之后，就可以發(fā)現(xiàn)這樣的運(yùn)作軌跡帶來的沉重壓力：一方面，是原材料價(jià)格的大幅度提升，另一方面，是終端出貨的平庸局面——高入低出的矛盾，極大地侵蝕著企業(yè)的利潤(rùn)空間。將剛剛度過2010年大規(guī)模動(dòng)蕩的行業(yè)，再一次推入兩難窘境。

在我們走訪市場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，一股悲觀的思潮在業(yè)內(nèi)悄悄蔓延。一些企業(yè)不斷抱怨，市場(chǎng)很難做。有的甚至是用“看不到希望”來形容。甚至有媒體驚呼：“太陽(yáng)能行業(yè)進(jìn)入煎熬期，每月消失20個(gè)品牌。”

而來自渠道終端的信息也并不樂觀，在傳統(tǒng)的消費(fèi)大省河南、安徽、山東等地，零售市場(chǎng)雖比去年同期大有改觀，但仍大大低于行業(yè)預(yù)期。一些經(jīng)銷商開始動(dòng)搖，更換品牌或干脆退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，在個(gè)別區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)。

誠(chéng)然，今年的考題難度大大高于去年。但對(duì)任何一個(gè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)而言，苛求理想化、舒適的運(yùn)作環(huán)境都是不現(xiàn)實(shí)的。原材料價(jià)格動(dòng)蕩、宏觀經(jīng)濟(jì)的起落、買方市場(chǎng)下制造企業(yè)的運(yùn)作高難度等等，對(duì)企業(yè)來說，這樣的考驗(yàn)將是常態(tài)。進(jìn)一步而言，也就是這樣的考驗(yàn)，才是推動(dòng)行業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰的動(dòng)力。

甚至我們可以這樣說，用什么樣的心態(tài)去面臨壓力以及用什么樣的方式去化解壓力，這恰恰是區(qū)分企業(yè)優(yōu)秀與否的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。走訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，大部分的企業(yè)、尤其是具備一定的品牌力和規(guī)模的企業(yè)在面臨壓力的時(shí)候，表現(xiàn)出了極大的信心和多種多樣的突破路徑。

就終端市場(chǎng)的出貨壓力而言，當(dāng)前的確農(nóng)村的零售市場(chǎng)遭遇到了暫時(shí)的平庸局面。但是，我們需要注意到的是，在第一波旺季剛剛來臨之際就下“終端出貨平庸”的論斷顯然為時(shí)過早。同時(shí)，正如我們多次提及的，太陽(yáng)能熱水器消費(fèi)的內(nèi)生動(dòng)力依然存在且能量巨大。9億農(nóng)民的熱水需求每釋放一個(gè)百分點(diǎn)，都將是一個(gè)令人興奮的增長(zhǎng)數(shù)字。

從拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的三駕馬車來看，在農(nóng)村市場(chǎng)動(dòng)力暫時(shí)不足的情況下，城市市場(chǎng)爆發(fā)出的強(qiáng)大力量，已經(jīng)引起了行業(yè)的注意并使得一大批企業(yè)明顯受益。相應(yīng)的，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)，在企業(yè)銷售報(bào)表上的增長(zhǎng)幅度相信也大大高于往年。

正所謂，“東邊不亮西邊亮，黑了南方有北方。”用動(dòng)態(tài)的、貫通的、全局的觀點(diǎn)來看待眼下行業(yè)形勢(shì)，并保持一定的樂觀心態(tài)，這是一個(gè)成熟企業(yè)、乃至一個(gè)成熟行業(yè)該有的素質(zhì)。

“越是考驗(yàn)嚴(yán)峻，越是能夠拉開差距，”來自廣東的一位制造商對(duì)表示，“基于對(duì)市場(chǎng)綜合判斷之上的信心比眼下節(jié)約了一兩個(gè)點(diǎn)的成本更有戰(zhàn)略意義”。
 

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