日前，財(cái)政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合發(fā)布了新一輪全國(guó)家電下鄉(xiāng)招標(biāo)公示，太陽(yáng)能中標(biāo)企業(yè)激增至243家，行內(nèi)人士紛紛對(duì)2011年的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)表示擔(dān)憂。然而，作為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一——力諾瑞特則對(duì)此表現(xiàn)得十分淡然。

下鄉(xiāng)政策令行業(yè)、企業(yè)雙受益

力諾瑞特副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理李云彬在接受記者采訪時(shí)表示：“此次太陽(yáng)能熱水器的下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)達(dá)到243家，說明行業(yè)發(fā)展到目前已經(jīng)有了足夠的社會(huì)影響力和社會(huì)地位，無論是國(guó)家管理部門還是消費(fèi)者都在接納和認(rèn)可它，這是一個(gè)不錯(cuò)的信號(hào)?！?/p>

淡定源于信心，在首批中標(biāo)以后，力諾瑞特就積極投身家電下鄉(xiāng)及相關(guān)工作的開展，加大了對(duì)下鄉(xiāng)市場(chǎng)的投入與開發(fā)力度，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品總銷量中所占的比重從下鄉(xiāng)前的40%迅速提升至近60%，銷售額、人均產(chǎn)值等也取得了跨越式增長(zhǎng)，企業(yè)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力得以快速提升。

李云彬談道：“太陽(yáng)能熱水器納入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品范疇讓太陽(yáng)能熱水器得以與冰箱、空調(diào)等站到同一高度，因國(guó)家倡導(dǎo)而成了家電正規(guī)軍，很大程度上提升了老百姓對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的認(rèn)知度與信賴感;同時(shí)國(guó)家給予的13%的財(cái)政補(bǔ)貼，大大降低了太陽(yáng)能熱水器的購(gòu)買成本，提升了老百姓的購(gòu)買積極性;同時(shí)，家電下鄉(xiāng)也為太陽(yáng)能企業(yè)重新梳理產(chǎn)品線，提升質(zhì)量和管理創(chuàng)造了條件，推動(dòng)太陽(yáng)能行業(yè)的積極快速發(fā)展。”

作為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，力諾瑞特對(duì)于家電下鄉(xiāng)政策為行業(yè)帶來的積極影響深有體會(huì)。李云彬向記者表示：“中標(biāo)家電下鄉(xiāng)為力諾瑞特的產(chǎn)品提升、渠道提升、管理提升和品牌提升等創(chuàng)造了新的契機(jī)與條件?！?/p>

“首先，力諾瑞特以消費(fèi)者為本，充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品需求，并針對(duì)部分農(nóng)村地區(qū)水垢多、上水難等問題，專門為農(nóng)民兄弟量身訂做了具有除水垢、防腐蝕、軟化水等多種功能的“七標(biāo)水”智能化太陽(yáng)能。同時(shí)，太陽(yáng)能的家電下鄉(xiāng)也提升了經(jīng)銷商的軟實(shí)力和硬件設(shè)施，實(shí)行現(xiàn)代化的辦公設(shè)施，力諾瑞特借機(jī)建立了遍及全國(guó)縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并斥資千萬建立了CRM客戶管理系統(tǒng)和SAP ERP 管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了力諾瑞特運(yùn)營(yíng)管理的精益化，基本實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，資源、計(jì)劃、調(diào)度管理一體化和產(chǎn)供銷的實(shí)時(shí)對(duì)接?！闭f到家電下鄉(xiāng)為力諾瑞特帶來的好處，李云彬可謂如數(shù)家珍。

拒絕同質(zhì)化　比拼綜合實(shí)力

現(xiàn)階段，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可以用嚴(yán)酷來形容。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，產(chǎn)品、技術(shù)、管理的趨同化是造成這一現(xiàn)象的主要原因。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，越來越多的企業(yè)正在探索新的發(fā)展道路。

“力諾瑞特的產(chǎn)品是根據(jù)市場(chǎng)需求量身定制的，還可以隨著需求的變化調(diào)整產(chǎn)品配置?！崩钤票蚪榻B道：“目前，擁有“三元凈化”和“七標(biāo)水”等技術(shù)的力諾瑞特太陽(yáng)能熱水器在農(nóng)村市場(chǎng)銷路很好，既解決了農(nóng)民朋友使用太陽(yáng)能熱水器的后顧之憂，也提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

“此外，力諾瑞特為提升下鄉(xiāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還專門設(shè)置了下鄉(xiāng)產(chǎn)品生產(chǎn)線，強(qiáng)化生產(chǎn)管理、提升生產(chǎn)質(zhì)量和效率，減低生產(chǎn)成本，以“全面質(zhì)量管理”為質(zhì)量監(jiān)督核心，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，為農(nóng)村老百姓提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的產(chǎn)品?！?李云彬補(bǔ)充道。

李云彬認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不只是某個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、品牌、管理和服務(wù)等綜合實(shí)力地比拼才是在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。在這方面力諾瑞特有著得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，力諾瑞特已通過ISO9001、ISO14000、OHSAS18000、CCC強(qiáng)制認(rèn)證、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志太陽(yáng)能產(chǎn)品認(rèn)證及金太陽(yáng)認(rèn)證，并先后獲得“中國(guó)名牌”、 “中國(guó)馳名商標(biāo)”、“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”等榮譽(yù)，并獲得太陽(yáng)能行業(yè)唯一一塊“綠色之星”的獎(jiǎng)牌。等等這些都為力諾瑞特在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出奠定了基礎(chǔ)。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要堅(jiān)實(shí)的技術(shù)后盾，對(duì)此，李云彬表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)男判模骸白鳛橐患抑械潞腺Y公司，力諾瑞特不僅擁有力諾集團(tuán)集礦山開發(fā)、高硼硅玻璃、太陽(yáng)能真空集熱管、太陽(yáng)能熱利用系統(tǒng)一體的、全球最大的太陽(yáng)能光熱利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，還擁有合作方德國(guó)Paradigma公司世界領(lǐng)先的、三代以上的技術(shù)儲(chǔ)備和國(guó)際太陽(yáng)能熱利用技術(shù)專家?！?/p>

“同時(shí)，力諾瑞特還擁有一支高素質(zhì)、高效率、適應(yīng)市場(chǎng)需求的研發(fā)隊(duì)伍，通過自主創(chuàng)新?lián)碛腥蝾I(lǐng)先的多項(xiàng)太陽(yáng)能綜合應(yīng)用技術(shù)和行業(yè)內(nèi)近百項(xiàng)技術(shù)專利，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。力諾瑞特還秉承“一維、三全、九免”的“139陽(yáng)光天使、金牌服務(wù)”理念，率先在全國(guó)成立了1.5萬個(gè)太陽(yáng)能救助中心，提供7×24小時(shí)全時(shí)段服務(wù)，并撇開“門戶偏見”為所有太陽(yáng)能“孤兒”進(jìn)行維護(hù)、維修?！?/p>

迎接品牌時(shí)代　引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

2010年被很多業(yè)內(nèi)人士稱為太陽(yáng)能熱水器的洗牌年，經(jīng)過大浪淘沙而生存下來的企業(yè)在2011年將面臨未知的考驗(yàn)。對(duì)此，李云彬認(rèn)為：“目前太陽(yáng)能熱水器在農(nóng)村的市場(chǎng)潛力依然巨大。隨著太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的日益成熟，力諾瑞特等行業(yè)的一些大企業(yè)將會(huì)迎來新一輪強(qiáng)勁增長(zhǎng)，加快的成長(zhǎng)壯大，更多的中小企業(yè)也將會(huì)逐漸被淘汰，品牌集中度將進(jìn)一步提升。行業(yè)在經(jīng)歷洗禮之后，定會(huì)迎來一個(gè)全新的品牌時(shí)代?！?/p>

同時(shí)，在談到企業(yè)未來的發(fā)展方向時(shí)，李云彬表示：“家電下鄉(xiāng)對(duì)力諾瑞特重要性是毋庸質(zhì)疑的，但是力諾瑞特還要堅(jiān)定以技術(shù)為先導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略，走精尖、品質(zhì)路線，充分發(fā)揮力諾瑞特在產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，充分有效融合各種技術(shù)、產(chǎn)品和資源，加大在太陽(yáng)能中高溫利用、太陽(yáng)能與建筑一體化、智能集成產(chǎn)品的科研和市場(chǎng)推廣力度，引領(lǐng)太陽(yáng)能熱利用邁向中高溫、部品化、智能化、集成化方向發(fā)展。”

 

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