安徽省滁州市地處安徽省最東部，蘇皖交界地區(qū)，長(zhǎng)江三角洲西緣，為“南京都市圈”核心層城市，自古有“金陵鎖鑰、江淮保障”之稱，氣候溫暖濕潤(rùn)，交通四通八達(dá)。在聚集了一大批諸如西門(mén)子、康佳、揚(yáng)子空調(diào)等國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)基地的同時(shí)，也吸引了諸多太陽(yáng)能品牌的進(jìn)駐，并且得到了迅猛的發(fā)展。

然而，就在近期走訪滁州太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)，銷售難已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的普遍難題所在。有超過(guò)八成的經(jīng)銷商表示太陽(yáng)能熱水器銷售在滁州市場(chǎng)的發(fā)展空間已經(jīng)很小，而新興的工程市場(chǎng)也因?yàn)槿狈Τ墒斓陌l(fā)展環(huán)境而進(jìn)展緩慢。

滁州太陽(yáng)能零售遇冷

事實(shí)上，滁州地區(qū)的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)起步很早，早在上個(gè)世紀(jì)的九十年代末，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)就陸陸續(xù)續(xù)有居民開(kāi)始安裝和使用太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品。大約從2003年開(kāi)始，滁州地區(qū)的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)便進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。期間，進(jìn)入的品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈，在經(jīng)歷了近五年時(shí)間的飛速增長(zhǎng)之后，直到2008年以后，滁州太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭才有所減緩，逐步進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)期，特別是隨著2009年太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，大量的雜牌機(jī)被淘汰出局，市場(chǎng)秩序得到規(guī)范和優(yōu)化的同時(shí)，品牌集中度也進(jìn)一步提高，包括太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑樂(lè)、華揚(yáng)等知名品牌市場(chǎng)份額持續(xù)提升，而不少中小品牌則生存情況不容樂(lè)觀。

另一方面，滁州從2008年開(kāi)始啟動(dòng)大滁城建設(shè)，整個(gè)滁州城市建設(shè)步伐的加快造成了大量的拆遷，而在拆遷過(guò)程中被拆下的太陽(yáng)能熱水器中，大部分仍然可以重復(fù)使用，無(wú)需重新購(gòu)買。因此，這在一定程度上也造成了滁州地區(qū)太陽(yáng)能熱水器剛性需求的減弱。

城市工程市場(chǎng)無(wú)序可循

盡管滁州從2009年就出臺(tái)了相關(guān)規(guī)定，明確要求了各新建、改建、擴(kuò)建建筑工程6層及6層以下民用建筑必須配置太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，12層及以下的適宜配置太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的，也可設(shè)計(jì)安裝。然而，隨著滁州經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，民用建筑也越來(lái)越趨向高層化發(fā)展。目前，在滁州地區(qū)，大部分新建的民用建筑都是12層及12層以上的中高層建筑。由于安裝太陽(yáng)能的規(guī)定對(duì)于這部分中高層建筑不具備強(qiáng)制性，因此不少開(kāi)發(fā)商均以不安全，影響美觀為由，拒絕太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品進(jìn)入。

即便是符合安裝和使用太陽(yáng)能條件的工程項(xiàng)目，往往也存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。對(duì)于參與工程競(jìng)標(biāo)的太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，為了獲取某個(gè)工程項(xiàng)目的中標(biāo)資格，通常的辦法都是通過(guò)壓低價(jià)格。如此一來(lái)，就會(huì)造成不少工程項(xiàng)目是由雜牌機(jī)，劣質(zhì)機(jī)中標(biāo)的情況出現(xiàn)。此外，這種價(jià)低者得的工程運(yùn)作模式需要投標(biāo)者在資金、技術(shù)、人脈等各方面均有一定的可取之處，因此對(duì)于滁州地區(qū)的不少經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，城市工程市場(chǎng)依舊是可望而不可及。

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