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開啟新十年大戰(zhàn) 2010年將成全自動(dòng)太陽能元年

   2010-07-06 中國企業(yè)報(bào)
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核心提示:面對(duì)太陽能熱水器市場(chǎng)“僧多粥少”的格局,國內(nèi)企業(yè)近10年來所依靠“價(jià)格、廣告、促銷”的三板斧競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)走進(jìn)了“死胡同”,

面對(duì)太陽能熱水器市場(chǎng)“僧多粥少”的格局,國內(nèi)企業(yè)近10年來所依靠“價(jià)格、廣告、促銷”的三板斧競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)走進(jìn)了“死胡同”,今年以來,國內(nèi)太陽能市場(chǎng)提前遭遇“倒春寒”便是最好的印證。

“多年來,太陽能企業(yè)的發(fā)展主要依靠農(nóng)村市場(chǎng)的剛性需求在拉動(dòng),但經(jīng)過10多年的發(fā)展,全國太陽能推廣發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村太陽能銷售已趨于飽和,特別是在江蘇、浙江、山東、河南等太陽能消費(fèi)大省,許多企業(yè)的發(fā)展遭遇了‘天花板’,企業(yè)必須要向城市、向高端尋求新的突破。”四季沐歌太陽能技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)任學(xué)鋒如是說。

實(shí)際上,我國太陽能熱水器經(jīng)過近30年的發(fā)展,特別是最近10年的高速市場(chǎng)化運(yùn)作,主要以市場(chǎng)需求推著企業(yè)跑,而在產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)應(yīng)用上,基本上以“能使用”為標(biāo)準(zhǔn)。卻忽視了對(duì)于消費(fèi)者個(gè)性化需求,特別是消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品研發(fā)。任學(xué)鋒則告訴記者,從太陽能技術(shù)的角度來看,太陽能熱水器已經(jīng)經(jīng)歷了吸熱時(shí)代、保熱時(shí)代,接下來將全面進(jìn)入全自動(dòng)時(shí)代。而從熱水器控制的角度來看,也經(jīng)歷了手動(dòng)時(shí)代、機(jī)械時(shí)代,正面臨向智能全自動(dòng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

據(jù)了解,早在2008年四季沐歌便利用作為“中國航天事業(yè)合作”伙伴的雄厚技術(shù)背景,率先展開了對(duì)“全自動(dòng)”太陽能的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品研發(fā)。2009年3月,四季沐歌便率先推出國內(nèi)首臺(tái)“全自動(dòng)”太陽能智動(dòng)飛天,拉開了國內(nèi)太陽能熱水器發(fā)展的新序幕。隨著越來越多的企業(yè)參與到全自動(dòng)熱水器的研發(fā)和推出,2010年四季沐歌再度提出了全自動(dòng)熱水器的六大標(biāo)準(zhǔn),即“一體化制造、一鍵式操作、智能化運(yùn)行、主動(dòng)式安全、超節(jié)能模式、全無氟工藝”,快速推動(dòng)全自動(dòng)太陽能的標(biāo)準(zhǔn)化、健康化發(fā)展。

任學(xué)鋒透露,全自動(dòng)太陽能,不只是一項(xiàng)技術(shù)的創(chuàng)新和領(lǐng)先,而是一整套的系統(tǒng)集成體系,包括智能控制系統(tǒng)、自動(dòng)上水系統(tǒng)、自動(dòng)加熱系統(tǒng)、主動(dòng)安全系統(tǒng)在內(nèi)的四大智能系統(tǒng),并應(yīng)用了航天雙熱技術(shù)、航天智控技術(shù)、N-ODP諾環(huán)盾技術(shù)等諸多優(yōu)勢(shì)核心技術(shù)??梢哉f,四季沐歌全自動(dòng)太陽能不僅代表了全球太陽能技術(shù)的最高水平,引領(lǐng)太陽能行業(yè)進(jìn)入全自動(dòng)時(shí)代,還是對(duì)體驗(yàn)式消費(fèi)者和個(gè)性化市場(chǎng)趨勢(shì)的引領(lǐng)和推動(dòng)。在未來,由全自動(dòng)產(chǎn)品到全自動(dòng)系統(tǒng)集成,由產(chǎn)品自動(dòng)化到家庭自動(dòng)化,由滿足家庭熱水需求到實(shí)現(xiàn)家庭太陽能多元應(yīng)用需求,未來家庭將是集太陽能熱水、采暖、制冷等為一體的,而所有這一切將全部集成到一個(gè)小小的智能控制終端里,只要一鍵,熱水、采暖……觸手可及。

當(dāng)前,農(nóng)村和城市的消費(fèi)需求并不相同,而傳統(tǒng)的太陽能產(chǎn)品多以農(nóng)村消費(fèi)者為重心開發(fā),而全自動(dòng)太陽能的出現(xiàn),將是一套能滿足不同場(chǎng)所、不同消費(fèi)需求,發(fā)揮不同的功效。

據(jù)了解,在四季沐歌開創(chuàng)了國內(nèi)太陽能熱水器全自動(dòng)新時(shí)代的背后,正是得益于企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)、消費(fèi)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)的前瞻性把控。今年,四季沐歌全自動(dòng)太陽能熱水系統(tǒng)成功應(yīng)用于上海世博會(huì)美國館、通信信息館,而早在去年,四季沐歌全自動(dòng)太陽能便成為眾多國內(nèi)企業(yè)模仿和借鑒的對(duì)象,吸引了包括桑樂、輝煌、清華陽光、皇明等一批企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)全自動(dòng)智能熱水系統(tǒng)新領(lǐng)域。

中國家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌則認(rèn)為,當(dāng)前國內(nèi)太陽能市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化,一方面是以產(chǎn)品價(jià)格為主導(dǎo),只關(guān)注產(chǎn)品能用就行;另一方面則是注重產(chǎn)品給生活帶來的樂趣和新體驗(yàn),關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)和功能,要求產(chǎn)品一定好用。全自動(dòng)太陽能的出現(xiàn),正滿足了消費(fèi)者從“能用”到“好用”的變化。

洪仕斌還指出,如果說2010年以前的10多年內(nèi),國內(nèi)太陽能市場(chǎng)的發(fā)展主要依靠市場(chǎng)剛性需求推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng),那么從2010年開始,中國太陽能市場(chǎng)將正式步入了以企業(yè)為主導(dǎo),通過產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新,從農(nóng)村向城市、從家庭向工程等新增需求開發(fā),而四季沐歌全自動(dòng)太陽能則將全面啟動(dòng)中國太陽能熱水器行業(yè)新十年大戰(zhàn)的序幕。

任學(xué)鋒則表示,雖然四季沐歌已經(jīng)在全自動(dòng)太陽能產(chǎn)品上市和推廣上實(shí)現(xiàn)了一步領(lǐng)先,但接下來,還將通過制定全自動(dòng)太陽能技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,從而實(shí)現(xiàn)全面的領(lǐng)先,在太陽能行業(yè)新十年的大戰(zhàn)中勇立潮頭,塑造太陽能行業(yè)新的企業(yè)標(biāo)桿。

2010年,四季沐歌攜企業(yè)規(guī)模實(shí)力、品牌影響力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷力等多種優(yōu)勢(shì),借助“全自動(dòng)太陽能”在中國市場(chǎng)的“天時(shí)、地利、人和”的新機(jī)緣,從而開創(chuàng)了全自動(dòng)太陽能中國式普及的元年。

[市場(chǎng)反響]全國千萬大商:全自動(dòng)熱水器市場(chǎng)前景廣闊

全自動(dòng)太陽能熱水器的出現(xiàn),給消費(fèi)者帶來了“方便快捷、智能隨心”的使用新體驗(yàn)。但這一產(chǎn)品的上市,對(duì)于國內(nèi)眾多的太陽能熱水器經(jīng)銷商而言,又意味著什么?

日前,來自江蘇連云港、河南南陽、內(nèi)蒙古赤峰等地的太陽能熱水器經(jīng)銷商在接受《中國企業(yè)報(bào)》電話采訪時(shí)均表示:當(dāng)初全自動(dòng)太陽能熱水器上市時(shí),心里并沒有底,但經(jīng)過近1年多的市場(chǎng)銷售和推廣,大大超出預(yù)期,消費(fèi)者的一致青睞和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額以及未來對(duì)于國內(nèi)現(xiàn)有普通太陽能熱水器的升級(jí)換代,全自動(dòng)太陽能的市場(chǎng)空間將是巨大的。

“現(xiàn)在,對(duì)于國內(nèi)眾多的太陽能經(jīng)銷商而言,誰先搶占全自動(dòng)太陽能推廣和銷售的先機(jī),就意味著在今后幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立了自身的市場(chǎng)地位和增長(zhǎng)空間?!敝袊译姞I(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌也頗為看好全自動(dòng)太陽能對(duì)于未來經(jīng)銷商發(fā)展的推動(dòng)作用,他還給經(jīng)銷商舉了一個(gè)例子,“如果近幾年以來,商家每年規(guī)模只有200—300萬元,而選擇全自動(dòng)太陽能后,就有望躋身年銷售1000萬元以上的經(jīng)銷商行列,這就是革命性產(chǎn)品帶來市場(chǎng)和經(jīng)銷商的商機(jī)。”

江蘇東海的太陽能經(jīng)銷商劉長(zhǎng)春表示,他從事太陽能銷售已有6年多的時(shí)間,目前在縣城擁有2個(gè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),在鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有50多個(gè)經(jīng)銷加盟網(wǎng)點(diǎn)。早在2009年3月份,四季沐歌推出全自動(dòng)新品時(shí),他就快速跟進(jìn)推廣和銷售。今年,全自動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)占到劉長(zhǎng)春所有熱水器銷售30%的份額。

劉長(zhǎng)春告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者,在一開始推廣這一產(chǎn)品時(shí),由于產(chǎn)品功能多、技術(shù)含量高,自己又不熟悉所以對(duì)這一產(chǎn)品并不看好,不過在經(jīng)過一段時(shí)間的產(chǎn)品學(xué)習(xí)和市場(chǎng)推廣后,來自一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知度卻越來越高,一些消費(fèi)者看到四季沐歌在央視投入了“全自動(dòng)熱水器”廣告后,一進(jìn)店里就會(huì)詢問這個(gè)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)階段,全自動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格比普通產(chǎn)品要貴一點(diǎn),但由于產(chǎn)品賣點(diǎn)多,市場(chǎng)接受度也非常高。

今年以來,為了更好地推廣全自動(dòng)太陽能,劉長(zhǎng)春透露,專門開展了“以舊換新”活動(dòng),對(duì)于家中已經(jīng)有太陽能熱水器的用戶,無論家里是什么牌子,在購買全自動(dòng)產(chǎn)品時(shí)均可以享受200—800元不等的優(yōu)惠。同時(shí),他還在積極與一些新建的樓盤小區(qū)接觸,聯(lián)合推廣全自動(dòng)產(chǎn)品。或許正是得益于“全自動(dòng)”太陽能新品的市場(chǎng)需求旺盛、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速等原因的拉動(dòng),劉長(zhǎng)春告訴記者,今年他的太陽能銷售額將會(huì)突破1000萬元大關(guān)。

內(nèi)蒙古赤峰的太陽能經(jīng)銷商田夢(mèng)琪介紹說,“從這個(gè)產(chǎn)品上市開始,我就比較看好,雖然說價(jià)格稍微有點(diǎn)貴,但我們最初先從縣鎮(zhèn)等地區(qū)開始推廣,同時(shí)與我們的一些老用戶進(jìn)行互動(dòng),以優(yōu)惠措施鼓勵(lì)他們進(jìn)行全自動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)改造?!?/p>

雖然今年以來,皇明、桑樂、太陽雨等企業(yè)也在赤峰地區(qū)推出了各自的全自動(dòng)太陽能,但田夢(mèng)琪并不擔(dān)心這會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng),她告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者,“四季沐歌是國內(nèi)首家推出全自動(dòng)產(chǎn)品的企業(yè),而且從中央的央視廣告宣傳,到地區(qū)的媒體宣傳以及我們經(jīng)銷商的終端推廣宣傳,已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了很強(qiáng)的品牌和產(chǎn)品的拉動(dòng)力,消費(fèi)者買全自動(dòng)太陽能就認(rèn)四季沐歌。到今年12月底,公司目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)產(chǎn)品在整體銷售的份額突破40%—60%。

而來自河南南陽的太陽能經(jīng)銷商王曉瑞則更為直接,她告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者,全自動(dòng)太陽能功能多,能滿足不同人的需求,農(nóng)村和城市的消費(fèi)者都能接受,未來肯定是市場(chǎng)銷售的主流產(chǎn)品,目前我們已經(jīng)在所有渠道開始鋪貨,接下來我們還會(huì)持續(xù)加大對(duì)全自動(dòng)新品的推廣,要在河南市場(chǎng)上掀起一股“四季沐歌全自動(dòng)太陽能”的綠色浪潮。

 



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