一個健康、值得投資的產(chǎn)業(yè)必須具備四大標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)業(yè)具有持續(xù)成長趨勢、產(chǎn)業(yè)規(guī)模形成、產(chǎn)業(yè)溢價率優(yōu)、產(chǎn)業(yè)競爭不完全。

作為一家卓越的品牌營銷戰(zhàn)略管理公司，上海極品策略品牌策劃機構(gòu)近年來一直關(guān)注太陽能企業(yè)運營研究與指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)太陽能產(chǎn)業(yè)具備了前三項投資標(biāo)準(zhǔn)：

太陽能成為全球綠色產(chǎn)業(yè)、太陽能行業(yè)產(chǎn)值超過600億元、太陽能產(chǎn)業(yè)投資溢價率優(yōu)于25%；但和第四項標(biāo)準(zhǔn)不符，2009年整個太陽能產(chǎn)業(yè)群擁有2800家企業(yè)，已進(jìn)入一個全面的產(chǎn)業(yè)競爭期。

一個產(chǎn)業(yè)群擁2800家企業(yè)，企業(yè)數(shù)量無疑過多，大量的小企業(yè)在營銷上構(gòu)成巨大競爭壓力，尤其是在企業(yè)招商上的壓力。

極品策略研究的目前太陽能產(chǎn)業(yè)招商模式有以下六種：

一、廣告招商：通過在電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行企業(yè)的廣告招商，這雖然是一種傳統(tǒng)的招商方式，但效果還是很有效的。因為中國的商業(yè)客戶目前接受資訊的方式主要是這幾種，在媒體上持續(xù)投放廣告也從另一個層面彰顯了品牌實力。這幾年皇明、四季沐歌、太陽寶、桑樂等品牌，都堅持在各類媒體進(jìn)行企業(yè)廣告招商，收效顯著。

企業(yè)在媒體的廣告招商效果，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備廣告招商的資金實力與及廣告招商藝術(shù)。

二、展會招商：通過參加行業(yè)展會面向業(yè)內(nèi)人招商。作者出席過幾屆大美國際舉辦的太陽能產(chǎn)業(yè)展會，一些企業(yè)反饋參展招商的效果很好的。企業(yè)的展覽會廣告招商效果，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備展會策劃的藝術(shù)。

三、會議招商：企業(yè)通過舉辦會議，向前來參會的聽眾招商，這是近年形成的太陽能產(chǎn)業(yè)招商模式的一種。會議招商的好處可以全面介紹企業(yè)的情況，讓參會者全面接觸企業(yè)。

會議招商的關(guān)鍵在于招商會議的策劃和講課的獨特內(nèi)容，是否真正吸引前來參會加盟的聽眾，讓他們對加盟打消疑慮。作者曾受邀參加過業(yè)內(nèi)一些“燒錢招商會”，發(fā)現(xiàn)這些會不是認(rèn)真準(zhǔn)備會議的策劃和講課內(nèi)容，反而是追求場面奢華與吃喝、甚至花高價請一些影視名星來會場做秀……這種“燒錢招商會”往往沒有實際效果。

四、新產(chǎn)品招商：企業(yè)通過研發(fā)出最新的或獨特的產(chǎn)品，通過這個新產(chǎn)品吸引招商。例如這兩年太陽寶的“鮮氧水”產(chǎn)品、太陽雨的“保熱墻”產(chǎn)品等。新產(chǎn)品招商的成功，除了有獨特的產(chǎn)品外，企業(yè)精心制作系統(tǒng)的新產(chǎn)品招商解決方案才是關(guān)健。

五、價格招商：企業(yè)用較低的產(chǎn)品價格吸引經(jīng)銷商達(dá)到招商目的，這是太陽能產(chǎn)業(yè)中大量中小企業(yè)運用最的多招商手段。

六、文化招商：企業(yè)通過系統(tǒng)的品牌文化或獨特的文化事件去吸引顧客，讓顧客被品牌文化所感染，最終加盟企業(yè)。

這是一種“不賣產(chǎn)品，只賣文化”的招商方式。2010年太陽寶春季舉辦的一則“文化招商”就很有創(chuàng)意：太陽寶用征對聯(lián)的方式，巧妙制作了一條上聯(lián)：“太陽能出太陽寶太陽寶太陽能太陽能的太陽寶”，并懸賞萬金在全國征聯(lián)?！疤柲艹鎏枌毺枌毺柲芴柲艿奶枌殹奔魉畬晚斸槍λ囆g(shù)的格式，具有較高的藝術(shù)技巧，堪稱“千古奇聯(lián)”。這條集文化與商業(yè)一體的“千古上聯(lián)”一出，短短十幾天內(nèi)就收到近萬條下聯(lián)，收效顯著。

法國哲學(xué)家鮑德里亞認(rèn)為，文化消費是一種對關(guān)切、真誠和熱情的持續(xù)性消費，這種獨有的關(guān)切符號的消費，對于身處一個社會距離及社會關(guān)系緊張成為客觀規(guī)律的體系中的個體人來說，比起生理上的進(jìn)食更需要。

中國目前正處在一個“制造過剩”的商品化社會，面對“過?！钡漠a(chǎn)品，精神層面的文化需求己超越了對產(chǎn)品物質(zhì)的需求，這從另一個層面說明了文化的力量和價值。

極品策略歸類太陽能招商模式，發(fā)現(xiàn)太陽能招商術(shù)又可分兩種：一是“腦招商”，指企業(yè)善于用智慧、用品牌文化、企業(yè)文化去招商，這樣的招商經(jīng)濟成本低，但智慧文化成本高。另一種是“血招商”，指企業(yè)通過降低產(chǎn)品價格，以一種“企業(yè)放血”來招商。

兩類太陽能招商術(shù)，效果和質(zhì)量自然不同。

 

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