幾年以前，上海市原市長汪道涵曾說：廣交會是戰(zhàn)術(shù)性的，管1年；世博會是戰(zhàn)略性的，管50年?！耙宰钚∠拮非笞畲笙蕖?。同理我們可以說，一屆世博會上，產(chǎn)品運用展臺展示是戰(zhàn)術(shù)性的，可以管1年；如果可以利用世博會巨大的工程來展示產(chǎn)品，那就是戰(zhàn)略性的，影響就會更加的深遠。這同樣是以最小限追求最大限。

世博會太陽能企業(yè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)選擇

中國太陽能行業(yè)作為一個可以逐漸影響世界的朝陽行業(yè)，在此次以“城市讓生活更美好”為主題的上海世博會開幕在即時，挾世博之力積極參與了進來，眾企業(yè)通過世博會這個渠道分享著國際化市場這塊大蛋糕，同時也面臨著來自世界市場的要求和挑戰(zhàn)。

毋庸置疑的是，國際市場必然會是中國太陽能企業(yè)爭相攫取的“金礦”，如何能夠爭取到未來市場的第一桶金，企業(yè)完全可以將此次世博會作為通向國際的一個跳板。

第一，太陽能發(fā)展的原點仍須堅持科技創(chuàng)新

中國太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向已然成為通過科技進步來擴大其應用領域，并在此基礎上積極培養(yǎng)具有國際競爭力的大型企業(yè)以擴大太陽能市場。此次以上海世博會為契機，中國太陽能企業(yè)積極參與，無論是在民企館中進行產(chǎn)品的展示或者是參與到國家館的熱水工程建設中來，都展現(xiàn)了中國太陽能各個企業(yè)長期以來一直堅持的科技引領道路。

世博中的國家主題館一直是瀏覽者們關(guān)注的重點。此次世博會中具有中國古典特色的中國國家館和主打未來牌的美國國家館尤其吸引了很多人的眼球。更值得一提的是，美國國家館在展館使用方面，更多倚重了中國的環(huán)保科技技術(shù)，就如美國館的展館熱水供應工程就交給了一直以產(chǎn)品科技上領先一籌的中國四季沐歌太陽能來打造。

四季沐歌太陽能自身具備的優(yōu)勢在于其十年發(fā)展中始終以堅持科技創(chuàng)新為己任。其獨特的航天智動技術(shù)、雙熱技術(shù)、N—ODP諾環(huán)盾等七大技術(shù)推出劃時代的“全自動”太陽能，可以說開創(chuàng)了太陽能智能控制和熱水全自動運行的新紀元。而此次美國展館使用的，就是國內(nèi)最先進的第三代太陽能熱水器——全自動太陽能。四季沐歌能夠吸引美國館負責人的地方在于它身上所展現(xiàn)的科技實力與品牌發(fā)展理念的全球化身份。可以說，四季沐歌在世界經(jīng)濟大潮中，完全可以站在全球的高度打造品牌影響力。作為一個世博會太陽能科技的展示者，或者作為一個世界級的供應商，它完全準備好了。

第二，讓太陽能產(chǎn)品從展廳走出去，走到消費者中來

傳播的方法千姿百態(tài)，但用實際行動，以心換心的方式來傳播產(chǎn)品，影響消費者，這才是太陽能行業(yè)的傳播創(chuàng)新之道。相信很多人都明白這個道理，但就是不愿做或者是做不到。其實，一個展示活動可大可小，關(guān)鍵在于其適用性，如何能夠最有效的顯示自己品牌才是最終的目的所在。此次世博會上，很多企業(yè)包括太陽能企業(yè)選擇了進駐展館，依靠展館和自己展臺的活動去吸引參觀瀏覽者。這通常也是很多企業(yè)率先采用的方法。

如前面所引用的那樣，原上海市市長汪道涵曾說過：廣交會是戰(zhàn)術(shù)性的，管1年；世博會是戰(zhàn)略性的，管50年。同理我們可以說，一屆世博會上，產(chǎn)品運用展臺展示是戰(zhàn)術(shù)性的，可以管1年；如果可以利用世博會巨大的工程來展示產(chǎn)品，那就是戰(zhàn)略性的，影響就會更加的深遠。這同樣是以最小限追求最大限。
因此以往以展臺活動精彩豐富著稱的四季沐歌此次并未去利用展臺進行宣傳，而是積極投標各個的展館熱水工程建設，并最終成功中標美國國家館和信息通信館。

相比之斥巨資參與世博進駐展臺，四季沐歌改走工程服務路線，不僅沒有花錢，還成功賺取了世博會的第一桶金，一方面證明了自身產(chǎn)品能夠得到國際的認可，另一方面也說明了這種零代價的銷售方式也是成功的。

四季沐歌以其產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象成功中標，將低碳產(chǎn)品實實在在用在世博會上，真正為此次世博會所倡導的低碳環(huán)保理念做出企業(yè)的一份貢獻。這充分驗證了四季沐歌無論從產(chǎn)品技術(shù)還是選陳策略和手段上都更勝一籌，不但撬動了最大的資源和品牌影響力，也在更直觀的層面上用服務世博，展示品牌制造了巨大的影響。

第三，為產(chǎn)品制定一個明確傳播主線

產(chǎn)品如人，也是具有特定性格特征的。在產(chǎn)品內(nèi)核和概念包裝完成之時，以一條明確主線進行推廣，這樣才能讓更多的人記住產(chǎn)品，記住品牌。

2010世博的主題為“城市，讓生活更美好”讓環(huán)保理念成功深入人心。而作為低碳經(jīng)濟發(fā)起國之一的美國，在此次展館方案設計和工程施工方面也對環(huán)保要求很高。并婉拒了眾多知名品牌為其提供的產(chǎn)品服務，采用委托第三方公開招標的形式，通過嚴格程序進行企業(yè)篩選。

而四季沐歌能夠成功在眾多企業(yè)中脫穎而出，成功拿下美國國家館的熱水工程，不但說明了四季沐歌產(chǎn)品在系統(tǒng)設計、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、施工安裝、運行維護、建筑匹配等方面的優(yōu)勢地位，更說明四季沐歌一直以來所倡導的綠色低碳理念傳播主線和“我們是綠色的主人“承諾打動了美方負責人。

企業(yè)要建立和打響自己的品牌，必須讓自己有一個明確的性格特征。四季沐歌能夠成為世博會上的贏家并非僥幸。早在奧運期間四季沐歌就已經(jīng)與世界500強企業(yè)有過深入的工程聯(lián)系，并在這些年間一直作為中國航天事業(yè)的合作伙伴，得到代表中國最高科技成就的航天科技的認可。技術(shù)創(chuàng)新與綠色環(huán)保，是四季沐歌十年間矢志不移的一個理念，也是十年間從未動搖的奮斗目標，更成為企業(yè)宣傳的一條明確主線為世界上更多的人所熟知。

 

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