時(shí)至歲末年初，太陽能各大廠商的年終戰(zhàn)略峰會(huì)、招商大會(huì)紛至沓來，新一輪的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)與保衛(wèi)戰(zhàn)已大張旗鼓的上演;回首2009年，對(duì)于太陽能產(chǎn)業(yè)來說，可謂是“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”，經(jīng)過多次的反反復(fù)復(fù)，在2009年5月，太陽能熱水器終于被納入家電下鄉(xiāng)的范疇，享受國家政策補(bǔ)貼，這一喜訊不僅讓消費(fèi)者享受實(shí)惠，也為眾多的太陽能企業(yè)發(fā)展注入了“推動(dòng)劑”。在新一輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)工作即將開始的時(shí)候，我們的太陽能企業(yè)何去何從?

區(qū)域品牌吹響進(jìn)軍全國的號(hào)角

隨著09年家電下鄉(xiāng)熱潮的來襲，多年壓抑在鄉(xiāng)村消費(fèi)者心頭的品牌消費(fèi)意愿終于得到釋放，以合理的價(jià)位享受大品牌產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)與心理滿足，消費(fèi)者何樂而不為?

目前太陽能企業(yè)基本上可以劃分為四大陣營：第一陣營是大品牌和專業(yè)品牌企業(yè);第二陣營是有一定知名度的老品牌;第三陣營是具備發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè);第四陣營是一些靠“游擊戰(zhàn)”勉強(qiáng)生存的“雜牌軍”。其中第三陣營具備發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)大都為一些區(qū)域品牌，在某些區(qū)域市場(chǎng)具備較強(qiáng)的品牌知名度與美譽(yù)度，并擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率，但在全國市場(chǎng)中，這些區(qū)域品牌依然面臨著嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，在大品牌與“雜牌軍”的夾擊中，他們不進(jìn)則退，進(jìn)可直取全國的大好市場(chǎng)，退則無生存之路。所以2010年，將會(huì)有不少區(qū)域品牌銳意進(jìn)取，塑造品牌影響力，積極謀劃全國市場(chǎng)布局，2010年也將迎來一個(gè)太陽能企業(yè)的品牌打造年。

專業(yè)太陽能企業(yè)“暗戰(zhàn)”傳統(tǒng)家電企業(yè)

在09年的太陽能下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)中，雖然92家中標(biāo)企業(yè)中來自傳統(tǒng)家電的企業(yè)只有13家，然而在幾個(gè)月的市場(chǎng)銷售狀況中，專業(yè)的太陽能企業(yè)已經(jīng)感受到來自傳統(tǒng)家電企業(yè)的“威脅”，在09年的這場(chǎng)“暗戰(zhàn)”中，也許專業(yè)太陽能企業(yè)與傳統(tǒng)家電企業(yè)不分伯仲，但在新一輪的下鄉(xiāng)過程中，誰會(huì)突然發(fā)力，誰會(huì)甩開對(duì)手目前誰也說不清，傳統(tǒng)家電企業(yè)的品牌影響力與成熟的營銷手法是專業(yè)太陽能企業(yè)需要學(xué)習(xí)與尊重的;而具備新技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)太陽能企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也不容小覷，雖然太陽能產(chǎn)業(yè)整體的品牌影響力略顯不足，但在這場(chǎng)下鄉(xiāng)浪潮中，他們已經(jīng)開始逐漸向著品牌化、專業(yè)化的方向邁進(jìn)，在2010年，我們也許會(huì)看見更多的品牌化、專業(yè)化的太陽能企業(yè)。

消費(fèi)者滿意度是太陽能下鄉(xiāng)企業(yè)的“體溫計(jì)”

商務(wù)部與財(cái)政部12月12日聯(lián)合下發(fā)通知，宣布取消夏新手機(jī)、新科彩電、浪潮電腦等24個(gè)家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)的資格。中國電子商會(huì)副會(huì)長陸刃波稱，這意味著家電下鄉(xiāng)資格并非“鐵飯碗”，國家開始采取措施限制那些“占著家電下鄉(xiāng)名額”、卻不努力推動(dòng)銷售的中小家電品牌，實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)入限制，相關(guān)家電企業(yè)寄望“廣撒網(wǎng)、不作為”的做法將受到遏制。

而根據(jù)此前財(cái)政部和商務(wù)部聯(lián)合下發(fā)《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核及管理辦法》，要求從2010年1月1日起全面啟動(dòng)淘汰機(jī)制，生產(chǎn)企業(yè)所有中標(biāo)產(chǎn)品自中標(biāo)之日起3個(gè)月內(nèi)沒有生產(chǎn)，或6個(gè)月內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)銷售，將被直接取消中標(biāo)資格。

太陽能企業(yè)也概莫能外，面對(duì)2010年更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)同行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，能否保住下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)的資格已然是個(gè)未知數(shù)，然而，中標(biāo)與否也并不能決定一個(gè)企業(yè)的生死存亡，最終檢驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)滿意度的仍然是消費(fèi)者，所以“中標(biāo)”與“非中標(biāo)”也只是一個(gè)字的差異而已，面對(duì)被釋放的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)唯有認(rèn)真做產(chǎn)品、真心做服務(wù)才能長久立于未來的市場(chǎng)之中。

產(chǎn)品技術(shù)更加人性化

2010年太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新期。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

品質(zhì)更好：隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求提升，粗制爛造的產(chǎn)品將退出市場(chǎng)，太陽能熱水器企業(yè)必須生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。

壽命更長：三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者目前的消費(fèi)能力決定了品質(zhì)更好，壽命更長的產(chǎn)品更受歡迎。以往靠低價(jià)生產(chǎn)的低質(zhì)太陽能產(chǎn)品，也因?yàn)橘|(zhì)量缺陷給消費(fèi)者、給經(jīng)銷商帶來眾多糾紛，使低質(zhì)太陽能產(chǎn)品漸漸沒有市場(chǎng)。

更節(jié)能：隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新，尤其是一些太陽能熱水器創(chuàng)新型骨干企業(yè)的帶領(lǐng)下，能效比更高、綜合節(jié)能效果更好的產(chǎn)品將取代以往的低質(zhì)太陽能產(chǎn)品。

具備健康功能：這兩年，在家電產(chǎn)品的大類中，具有健康功能的產(chǎn)品大受消費(fèi)者的青睞!這種創(chuàng)新趨勢(shì)隨著三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的生活品質(zhì)的提升，在太陽能產(chǎn)品中將會(huì)體現(xiàn)。

江蘇太陽寶新能源有限公司董事長殷建平是一位技術(shù)型的企業(yè)家，他表示，技術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)將是未來太陽能企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。2009年，太陽寶新能源公司與東南大學(xué)太陽能技術(shù)泰斗張曉松教授最新研發(fā)出“熱壩系統(tǒng)技術(shù)”與“紫光殺菌技術(shù)”，應(yīng)用在太陽能產(chǎn)品上，是一個(gè)健康科技的全新產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。將為消費(fèi)者提供了高品質(zhì)、節(jié)能、健康地生活方式!

城市與農(nóng)村銷售渠道模式更加“涇渭分明”

太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)之后，渠道下沉已成為眾多企業(yè)的必修課，把專賣店建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至建到村里已成為一種口號(hào)，鄉(xiāng)村市場(chǎng)的渠道優(yōu)化將成為眾多企業(yè)在2010年工作中的重中之重;而隨著城市基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)與保障住房以及廉租房工程的推進(jìn)，在未來，太陽能熱水器城市渠道將發(fā)揮著不可估量的作用，面對(duì)集體團(tuán)購的業(yè)務(wù)，太陽能企業(yè)將聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商在縣級(jí)市場(chǎng)“跑馬圈地”，城市渠道與農(nóng)村渠道齊頭并進(jìn)是太陽能企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向。

2010年，注定是太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)分水嶺，中標(biāo)企業(yè)能否繼續(xù)中標(biāo)?產(chǎn)品技術(shù)能否適應(yīng)市場(chǎng)需求，渠道規(guī)劃是否滴水不漏?品牌形象是否有所提升?這一切，對(duì)于太陽能企業(yè)來說，也許只是一念之差而已，上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，面對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十字路口，太陽能企業(yè)唯有完成“自我救贖”、唯有正確的品牌營銷之路才能在未來繼續(xù)瀟灑的前進(jìn)!
 

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