太陽能正處在一個大革命時期：產(chǎn)業(yè)前景一片大好，產(chǎn)量倍速增長，全球市場全面開放……

這個大革命的暴發(fā)，得益于產(chǎn)業(yè)內(nèi)外各種因素：

太陽能產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已形成近3000多家企業(yè)的大產(chǎn)業(yè)集群。

c太陽能產(chǎn)業(yè)近五年得益于國家對新能源的相關(guān)政策、中國政府對家電下鄉(xiāng)的國策頒布等恩澤。尤其是今年全球金融危機下，全球各國紛紛對舊的經(jīng)濟生產(chǎn)增長方式進行反思，強烈尋找一種新的增長方式。而胡錦濤總書記也明確指示：“中國制造要扎實推進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，著力推動經(jīng)濟發(fā)展從要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變?！?/p>

在這個大環(huán)境下，太陽能大革命終于迅速爆發(fā)，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前太陽能行業(yè)總產(chǎn)值已高達600億，年增長率超過35%。

太陽能作為家電產(chǎn)品的一個品類，以前一直是被邊緣化的，因為太陽能主要的市場在三、四級市場，消費群體遠離城市和媒體。

對太陽能產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，很多家電企業(yè)和經(jīng)銷商是看不懂的。近期，上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)協(xié)助江蘇太陽寶新能源有限公司策劃舉辦了“2010中國太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇暨太陽寶全球戰(zhàn)略加盟峰會”，來自海內(nèi)外的各類經(jīng)銷商500余人參加了此次盛會。會后相關(guān)報道播出后，很多家電企業(yè)老總還是一頭霧水，納悶太陽能行業(yè)怎么會有這樣大的商機？太陽寶企業(yè)怎么會有如此的號召力？說明對市場反應(yīng)一向敏捷的家電企業(yè)也有“失明”之時。

世界財富歷史說明一條質(zhì)樸的道理：財富永遠向那些在產(chǎn)業(yè)快速起飛時能迅速行動，抓住機遇的投資者傾斜。

面對太陽能產(chǎn)業(yè)此次大革命，我們有哪些人能抓住這次大商機？

我認為有三類人：

一是太陽能的企業(yè)，應(yīng)緊緊抓住品牌和技術(shù)兩大要素快速起飛。

太陽能產(chǎn)業(yè)目前有3000多家企業(yè)，但最終能做大并生存下來的企業(yè)不會超過30家，因為一個產(chǎn)業(yè)的消費者不可能選擇這么多的品牌。而做大并生存下來的法寶就是品牌和技術(shù)兩大要素。

目前中國太陽能產(chǎn)業(yè)第一陣營中由五大企業(yè)組成，其中兩個企業(yè)是靠品牌制勝：皇明、太陽雨。三個企業(yè)是靠產(chǎn)品技術(shù)制勝：太陽寶、桑樂、力諾。太陽能產(chǎn)業(yè)其他企業(yè)要進入主流陣營，就必須抓住品牌和技術(shù)。

目前中國太陽能產(chǎn)業(yè)中絕大部分的企業(yè)不缺技術(shù)能力，但缺乏做品牌的觀念和藝術(shù)。做品牌有時間成本，太陽能企業(yè)借助品牌與外腦機構(gòu)合作就是一條捷徑。江蘇太陽寶新能源有限公司和中國家電第一品牌機構(gòu)——上海極品策略品牌策劃機構(gòu)形成品牌戰(zhàn)略合作，開展品牌戰(zhàn)略全面轉(zhuǎn)型就是一個典例。

二是太陽能和家電經(jīng)銷商，應(yīng)積極做大太陽能的銷售。

以往的太陽能經(jīng)銷商層次偏低，缺乏系統(tǒng)做營銷的理念，總體上銷售規(guī)模不大。而不少優(yōu)秀的家電產(chǎn)品經(jīng)銷商，對太陽能產(chǎn)品則不夠重視，忽視做太陽能產(chǎn)品的代理。

如果兩者能互補一下，結(jié)果就不一樣：

太陽能的經(jīng)銷商應(yīng)多向家電經(jīng)銷商學習做品牌，做大銷售規(guī)模。

家電經(jīng)銷商擠出一部分精力抓住太陽能這個商機將會大大獲益。最起碼的，家電經(jīng)銷商目前經(jīng)銷家電產(chǎn)品，要花巨大精力和連鎖大賣場打交道，上繳各種高額費用。而經(jīng)銷太陽能產(chǎn)品，直接省去了家電經(jīng)銷商在家電連鎖大賣場銷售高達30%以上的扣點費、選位費等“苛捐雜稅”。

三是新的投資者，應(yīng)抓住太陽能產(chǎn)品這個新商機投資。

目前期盼創(chuàng)富的人很多，但能選擇一個安全的項目來投資的機會并不太多。

一個安全的產(chǎn)業(yè)項目投資由產(chǎn)業(yè)成長前景、產(chǎn)業(yè)技術(shù)風險、產(chǎn)業(yè)競爭、產(chǎn)業(yè)溢價、產(chǎn)業(yè)投資成本等因素組成。

太陽能是一項國家政策扶持的產(chǎn)業(yè)，面臨中國和世界的市場需求，有巨大的成長前景；太陽能產(chǎn)業(yè)技術(shù)目前成熟，投資風險??；投資太陽能成本較小，代理經(jīng)銷有5萬至30萬資金都可以加盟，低投資成本能很好防范風險。“2010中國太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇暨太陽寶全球戰(zhàn)略加盟峰會”上，就有近百家國內(nèi)商業(yè)單位和來自土耳其，巴基斯坦的投資商加盟做太陽寶太陽能產(chǎn)品的代理，就說明品牌型太陽能企業(yè)有較大投資價值。

 

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