文/晁夕(6人游定制旅行)

近日有兩條貌似無關(guān)的新聞，其實有深層次的聯(lián)系：第一條新聞是將觸角延伸至B2B的定制旅游公司“無二之旅”獲得5000萬元B輪融;第二條新聞是做2C的酒店尾單“訂房寶”倒閉。這兩條新聞也許預(yù)示著一種趨勢：2B、2C是兩種完全不同的玩法和發(fā)展路徑。在定制旅游領(lǐng)域，6人游率先探索出的2B模式，2016年3月即上線了“B2B新定制”平臺，讓眾多定制旅游企業(yè)也看到了更為廣闊的市場機會。

一、賺錢的旅游公司大部分為批發(fā)業(yè)務(wù)

休閑旅游的商業(yè)起源是2B，經(jīng)過市場無數(shù)次的大浪淘沙，可以看到現(xiàn)在生存下來賺錢的大型旅游公司大部分為批發(fā)業(yè)務(wù)，比如眾信、凱撒、春秋等，休閑旅游作為一個 細分行業(yè)，2C的門檻低，做個小而美的企業(yè)相對容易，2B需要整合的業(yè)內(nèi)資源較多，難度較大，但一旦成功就會成為大公司。

二、旅行社門店等有旅游升級需求

客戶越來越個性化的需求已經(jīng)逐漸演變?yōu)樾碌氖袌龆ㄎ唬瑐鹘y(tǒng)的旅行社門店也需要快速適應(yīng)市場，滿足客戶的多樣化旅游需求，小團定制卻能解決組團社的痛點，市場相對空白，有需求就有市場。

三、低頻次的休閑旅游，集合渠道才能集腋成裘

訂房寶在總結(jié)失敗原因有一條是“太過低頻，導(dǎo)致我們的用戶成本始終無法下降。”休閑旅游也是低頻消費品類，目前移動互聯(lián)網(wǎng)的獲客紅利逐漸消失，所以如果想做大做強，轉(zhuǎn)嫁獲客渠道，降低獲客成本是必由之路。

目前是2B市場，無論是門店、還是小B或有自身獲客渠道，或自帶客源，且有部分忠誠度較高的老客戶，對接好一個門店，就會將源源不斷的客戶對接進來，雖然B2B的利潤較低，但中國市場非常大，各地都有大大小小的各類渠道，掌握渠道優(yōu)勢才能集腋成裘。

休閑旅游2B還是2C，每家公司都有自己的定位和規(guī)劃，而休閑旅游B2B的市場撲朔迷離，失敗跑路者有，新入局者也逐步增多，賺錢才是王道，生存下來才有資格指點江山，也許一番新的龍爭虎斗即將到來。
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