2015年,重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司拿到了公司歷史上最大一筆投資——26億元。因?yàn)槲覀儾捎玫氖荲IE架構(gòu),IDG是投到我們?cè)陂_曼的豬八戒控股有限公司,然后在通過開曼的公司協(xié)議控制重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司。所以在內(nèi)資公司的股東名單上就只能看到內(nèi)資股東的影子,看不到外資基金,VIE的架構(gòu)都是這樣的(見文左的項(xiàng)目融資情況介紹)。

現(xiàn)在豬八戒網(wǎng)的員工規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1600人,但我覺得擴(kuò)張的速度還太慢。

我們認(rèn)為豬八戒的核心商業(yè)模式、主要的市場(chǎng)和用戶都在國(guó)內(nèi),豬八戒更適合在國(guó)內(nèi)上市,因此我們正在拆除VIE架構(gòu),至于說上市的具體計(jì)劃,更多的還是看企業(yè)本身發(fā)展需要,和中國(guó)的資本市場(chǎng)進(jìn)展。

豬八戒網(wǎng)做好自己的業(yè)務(wù)就行了,在上市這方面,我們不會(huì)去強(qiáng)求,更多的做好公司的發(fā)展,我們沒有上市的壓力。豬八戒C輪剛剛完成,任何一家基金,它想要退出,都至少有六年左右的周期,那我還有足夠的時(shí)間去做。

所以一方面,我們?cè)诓餠IE架構(gòu),做回歸國(guó)內(nèi)上市的準(zhǔn)備;另外一方面,我們認(rèn)為上市是企業(yè)發(fā)展過程中水到渠成的事情。

2015年豬八戒的營(yíng)收情況基本持平,略有盈利,營(yíng)業(yè)收入大概在三億元人民幣左右,過了盈虧平衡點(diǎn)。我們最近一個(gè)季度每月的復(fù)合增長(zhǎng)率大約是30%,最近三年的情況增長(zhǎng)就會(huì)超過50%,2014年豬八戒網(wǎng)的收入只有6000多萬,今年差不多能夠達(dá)到3個(gè)億。我認(rèn)為我們未來幾年還能保持3~5倍的增長(zhǎng),2016年估計(jì)能做到十幾億元的營(yíng)收水平。

　　數(shù)據(jù)海洋與鉆井平臺(tái)

我們過去的商業(yè)模式就是把交椅規(guī)模做大之后收取傭金,按單收費(fèi),二八分成。新的商業(yè)模式是把傭金免掉,使交易規(guī)模倍增,然后獲得數(shù)據(jù),在數(shù)據(jù)里面去進(jìn)行挖掘,提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)、印刷、金融、財(cái)稅等等來獲得收入,建立數(shù)據(jù)海洋和鉆井平臺(tái)的商業(yè)模式。

首先我通過做交易積累數(shù)據(jù),獲得數(shù)據(jù)的海洋,然后我在這個(gè)數(shù)據(jù)的海洋里面去開通知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)稅、印刷一個(gè)個(gè)的鉆井平臺(tái),從而獲得收入。

目前第一個(gè)板塊還是靠平臺(tái)本身的收入,會(huì)員費(fèi)加廣告費(fèi);第二個(gè)板塊,我鉆井的收入,主要是這兩大塊。我們未來還要在品類上拓展,把數(shù)據(jù)海洋的水位線和邊界擴(kuò)大,做深。這是我們第一重要的事情。

邊界指的是兩個(gè)方面,一個(gè)方面是,我們?nèi)U(kuò)張品類,凡是企業(yè)全生命周期的服務(wù)我們都會(huì)介入,比如說我們今天正在和國(guó)家工信部討論,能不能他們針對(duì)企業(yè)的科技信息服務(wù)平臺(tái)化。第二個(gè)方面是指擴(kuò)地域,我們現(xiàn)在不僅僅是在重慶,而是在全國(guó)26個(gè)城市有了自己的服務(wù),有了自己的地面團(tuán)隊(duì),去同時(shí)發(fā)展線上和線下服務(wù)。

提升數(shù)據(jù)海洋的水位線,指的是一些品類,我們要去做深,做重度垂直。比如說,知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)事,我們過去做了商標(biāo)的注冊(cè),現(xiàn)在我們能不能圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),在做好商標(biāo)業(yè)務(wù)的同時(shí),我們做版權(quán)登記,目前每月收入過百萬,能不能做專利,所以我們投資北京的一個(gè)專利服務(wù)平臺(tái),叫做快智慧。

我們能不能去做電子數(shù)據(jù)保全,這是幾塊圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),我們把這幾塊基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做起來之后,我們能不能夠做商標(biāo)的交易轉(zhuǎn)讓?來做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件,知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律服務(wù),或者為中小微企業(yè)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)工具。這些都是圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)做延伸,這樣圍繞著知識(shí)產(chǎn)權(quán)的四五塊基礎(chǔ)業(yè)務(wù)加上四五塊知識(shí)產(chǎn)權(quán)的延伸業(yè)務(wù),這樣就把知識(shí)產(chǎn)權(quán)這口井重度垂直化。

我們現(xiàn)在每天在國(guó)家商標(biāo)總局的注冊(cè)量,可能超過兩個(gè)省的規(guī)模,數(shù)量規(guī)模在上千單。

　　超級(jí)孵化器

豬八戒的創(chuàng)客空間大樓里,已經(jīng)入住了幾百家小型公司。作為一個(gè)交易平臺(tái),它本身就相當(dāng)于一個(gè)超級(jí)孵化器。

比如說你會(huì)寫作,他會(huì)設(shè)計(jì),最開始在豬八戒網(wǎng)上面進(jìn)行交易,后來單子多了,就從兼職變成全職,再后來業(yè)務(wù)做大,你就開始要成立公司,在這個(gè)平臺(tái)上成長(zhǎng)的過程,就是一個(gè)孵化的過程。

所以重慶市長(zhǎng)黃奇帆說豬八戒不僅僅是一個(gè)交易平臺(tái),還是一個(gè)超級(jí)孵化器,這是2012年黃奇帆第一次來豬八戒網(wǎng)時(shí)候說的,那個(gè)時(shí)候我們還看不到我們這個(gè)平臺(tái)能夠孵化出公司來,但現(xiàn)在我們坐的豬八戒創(chuàng)客空間這棟樓里面就有幾百家小型公司,幾個(gè)人幾十個(gè)人規(guī)模的小公司。

我們現(xiàn)在不但提供線上虛擬的超級(jí)孵化器,還提供線下實(shí)體的工作平臺(tái)。所以就有了我們做眾創(chuàng)空間。

實(shí)際上,做企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)化交易,最難的最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是時(shí)間,最難熬的也是時(shí)間。我們2006年開始做這個(gè)事情的時(shí)候,我們做得太早了,先驅(qū)和先烈之間只有一步之遙,在這種情況下,我們面對(duì)著非標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)重低頻的這樣一個(gè)交易,我們一直苦熬。

我記得天使投資最開始那500萬,熬了差不多四年,直到2011年才有IDG的進(jìn)入,最開始是最難的。

豬八戒作為一家高速成長(zhǎng)的企業(yè),它的腰部不硬,這就是團(tuán)隊(duì)的問題。我認(rèn)為我們的瓶頸在于,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)它的消化能力,是我們發(fā)展的瓶頸。現(xiàn)在不管是大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新也好,還是政府資本支持也好,這些外部加在我們身上的已經(jīng)好得不能再好。

現(xiàn)在最考驗(yàn)我們的是,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的消化能力。

政府給我們的支持是真金白銀的投資我們。政府的政策,對(duì)豬八戒最大的幫助,就是引導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,使得我們的買方和賣方呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā),政府推的“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)戰(zhàn)略,也使得我們過去有一些招商都招不進(jìn)來的行業(yè),上了豬八戒網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)。

就像我們八戒工程這個(gè)孵化出來的項(xiàng)目,做工程建筑設(shè)計(jì),一個(gè)項(xiàng)目就是幾百萬上千萬,過去你想把建筑設(shè)計(jì)院招上來,是不可能的事情,他們根本不理你。但是現(xiàn)在政府實(shí)行了兩個(gè)重要的戰(zhàn)略:雙創(chuàng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”,使得我們這個(gè)平臺(tái)上交易規(guī)模井噴,我們的市場(chǎng)格局就發(fā)生了翻天覆地的變化,這才是政府給我們平臺(tái)型企業(yè)帶來最大的優(yōu)惠。

(本報(bào)記者張曉輝采訪整理)

推薦機(jī)構(gòu):重慶博恩科技

重慶市博恩科技(集團(tuán))有限公司是一家跨軟件服務(wù)(含互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)、軟件外包、數(shù)字醫(yī)療設(shè)備)與資源投資兩個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)性高科技企業(yè)。博恩科技從IT實(shí)業(yè)開始,目前已經(jīng)發(fā)展成為一家兼具實(shí)業(yè)與投資的企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)現(xiàn)在直接經(jīng)營(yíng)的實(shí)業(yè)公司包括第三方支付機(jī)構(gòu)、數(shù)字醫(yī)療設(shè)備、軟件服務(wù),以及能源生產(chǎn)。企業(yè)所屬的投資機(jī)構(gòu)則包括資產(chǎn)性投資公司和天使投資基金。

推薦理由

“豬八戒”事實(shí)上是一個(gè)依托于網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目外包基地,世界各國(guó)的企業(yè)和個(gè)人都可以通過該平臺(tái)外包業(yè)務(wù),博恩科技看好其未來前景,主動(dòng)找“豬八戒”合作,天使投資500萬元。重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司已成為估值過百億的中國(guó)最大服務(wù)眾包交易平臺(tái),旗下易極付已是中西部最大的第三方支付機(jī)構(gòu),并憑借3年50倍的增長(zhǎng)速度名列2015德勤高科技高成長(zhǎng)亞太前10強(qiáng)。

推薦項(xiàng)目:豬八戒網(wǎng)

豬八戒網(wǎng)自2006年成立以來,始終立足服務(wù)交易,涵蓋平面設(shè)計(jì)、開發(fā)建站、營(yíng)銷推廣、文案策劃、動(dòng)畫視頻、工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等八大主打類目,六百細(xì)分品類,為創(chuàng)業(yè)者提供一站式的企業(yè)全生命周期服務(wù)。目前擁有500萬家中外雇主,1000萬家服務(wù)商,平臺(tái)累計(jì)交易額超過75億元,市場(chǎng)占有率超過80%。豬八戒網(wǎng)在各地設(shè)立“花果云”眾創(chuàng)空間,積極推動(dòng)“百城雙創(chuàng)”,不斷完善服務(wù)生態(tài)體系。

天使輪:2000萬元,500萬由重慶博恩科技集團(tuán)投資(熊新翔代持),1500萬李晴輝投資;A輪:666萬美元,由IDG投資;B輪:1750萬美元,1250萬美元由IDG投資,3000萬元由重慶文化股權(quán)投資基金投資;C輪:26億元,16億由賽伯樂投資集團(tuán)投資,10億由重慶北部新區(qū)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金投資。
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