重大項(xiàng)目的突破，不僅是形象工程，面子工程，更是體現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)重大項(xiàng)目的突破，需要我們每個(gè)招商人員去認(rèn)真思考?；仡櫧衲晡覅^(qū)招商引資工作，招引的項(xiàng)目存在“中小項(xiàng)目多，重大項(xiàng)目和外資項(xiàng)目少”的特點(diǎn)，重大項(xiàng)目和外資項(xiàng)目沒(méi)有取得突破。今后，重大項(xiàng)目招引必須始終作為我們項(xiàng)目招引的重中之重，大力引進(jìn)培育一批“鏈主”企業(yè)，形成既有“頂天立地”、又有“鋪天蓋地”的發(fā)展格局。

一、突出目標(biāo)導(dǎo)向，廣拓項(xiàng)目信息源頭

一是精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)項(xiàng)目。圍繞我區(qū)一主一輔一新興產(chǎn)業(yè)定位，瞄準(zhǔn)日韓、歐美，著力招引一批實(shí)實(shí)在在的重大外資項(xiàng)目；深入挖潛長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀三大重點(diǎn)招商區(qū)域人脈資源，著力招引國(guó)企央企綜合型、功能型總部項(xiàng)目、上市公司募投項(xiàng)目、民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)產(chǎn)業(yè)布局項(xiàng)目；緊盯行業(yè)龍頭和產(chǎn)業(yè)鏈斷點(diǎn)堵點(diǎn)，著力招引一批龍頭型、旗艦型大項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、互補(bǔ)性強(qiáng)的補(bǔ)鏈企業(yè)。

二是廣拓項(xiàng)目信息來(lái)源。重大項(xiàng)目突破，信息源頭是關(guān)鍵，我們要不斷拓展項(xiàng)目信息渠道，在招商方式上與時(shí)俱進(jìn)、多元并舉。大力開(kāi)展駐點(diǎn)招商，組建招商分隊(duì)，分別赴長(zhǎng)三角、珠三角核心城市開(kāi)展駐點(diǎn)招商，加大項(xiàng)目信息的捕捉力度；充分利用中介招商，緊盯加大與世邦魏理仕、戴德梁行等四大行五大所、行業(yè)協(xié)會(huì)等人脈資源廣、信息渠道多的組織或個(gè)人，借力委托招商機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展招商洽談，最大限度發(fā)揮中介招商渠道優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)探索基金招商，以尊重市場(chǎng)規(guī)則和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律為前提，發(fā)揮鑫濠、源濠兩支產(chǎn)業(yè)基金的紐帶作用，撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)一步集聚；做好以商引商文章，向企業(yè)傳遞我們的發(fā)展需求，聘請(qǐng)區(qū)內(nèi)企業(yè)家作為招商顧問(wèn)，發(fā)揮區(qū)內(nèi)企業(yè)家的人脈優(yōu)勢(shì)，幫助引進(jìn)上下游配套企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集聚的“葡萄串”效應(yīng)。

三是狠抓存量挖潛增效。立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和潛力空間，在存量里做文章，加大中天科技、如通石油、三一帕爾菲格等重點(diǎn)企業(yè)走訪力度，及時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，積極幫助企業(yè)紓困解難、挖潛增效，細(xì)化舉措出實(shí)招，挖掘、培育一批有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚的增量重大項(xiàng)目，把看得見(jiàn)、摸得著、能立竿見(jiàn)影形成的增量項(xiàng)目抓牢抓實(shí)。

二、突出結(jié)果導(dǎo)向，加速項(xiàng)目落地轉(zhuǎn)化。

一是跟蹤要緊。對(duì)于投資意向明確急于落戶的重特大項(xiàng)目，迅速擬定重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地承接方案，必要時(shí)邀請(qǐng)更高層次領(lǐng)導(dǎo)出面，盡銳出戰(zhàn)，畢其功于一役，促進(jìn)重大項(xiàng)目快簽約、快落戶；對(duì)于投資決策程序相對(duì)較慢的項(xiàng)目，把握跟蹤頻次，發(fā)揚(yáng)“盯粘搶”精神，鍥而不舍，主動(dòng)找、反復(fù)談、持續(xù)跟，不怕吃“閉門羹”，以精力投入爭(zhēng)取客商投資、以真誠(chéng)服務(wù)換取項(xiàng)目落戶。

二是措施要實(shí)。推介更有效。堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，針對(duì)不同行業(yè)、不同地域，開(kāi)展富有成效的專題推介活動(dòng)，真正做到鎖定目標(biāo)、有的放矢。同時(shí)做好招商推介的策劃和統(tǒng)籌工作，既要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，圍繞自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，邀請(qǐng)潛在客戶；也要制定詳細(xì)的招商方案精準(zhǔn)推介，讓客商更加全面的了解開(kāi)發(fā)區(qū)、走進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)。對(duì)接更精準(zhǔn)。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)企業(yè)，深入了解企業(yè)需求，就項(xiàng)目投資規(guī)模、投資周期、投資內(nèi)容、合作模式、效益分析、優(yōu)惠政策，以及投資者的權(quán)責(zé)等方面精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)溝通、精準(zhǔn)服務(wù)，達(dá)到情感共鳴、目標(biāo)共識(shí)，最終達(dá)成投資意向，不斷提高招商引資項(xiàng)目簽約率和落地率。導(dǎo)向更明確。進(jìn)一步樹(shù)立“大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目”的鮮明導(dǎo)向，推動(dòng)所有資源跟著大項(xiàng)目走、所有要素圍著大項(xiàng)目轉(zhuǎn)、所有干部聚焦大項(xiàng)目干。進(jìn)一步優(yōu)化完善招商引資考核辦法，突出對(duì)重特大項(xiàng)目的考核力度，努力形成招大引強(qiáng)的濃烈氛圍。

三是推進(jìn)要快。對(duì)已簽約落戶項(xiàng)目，聚焦履約率、開(kāi)工率、建成率等重要指標(biāo)，掛圖作戰(zhàn)、緊盯進(jìn)度，定期召開(kāi)難點(diǎn)堵點(diǎn)會(huì)辦會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，制定問(wèn)題清單、任務(wù)清單和責(zé)任清單，推動(dòng)簽約項(xiàng)目早落地、落地項(xiàng)目早開(kāi)工、開(kāi)工項(xiàng)目早達(dá)產(chǎn)。

三、突出責(zé)任導(dǎo)向，全力優(yōu)化項(xiàng)目承載。

一是集成資源配置。要優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，抓好政策配套，為企業(yè)送上“真金白銀”，助力項(xiàng)目做大做強(qiáng)；抓好人才支撐，促進(jìn)供需對(duì)接，降低用工成本，解決企業(yè)后顧之憂；抓好產(chǎn)城融合，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)功能配套，加大人才公寓供給，努力營(yíng)造宜居宜業(yè)環(huán)境。

二是提升專業(yè)水平。招商隊(duì)伍要“專”。招商引資專業(yè)性很強(qiáng)，要圍繞“有質(zhì)量地招商、招有質(zhì)量的商”，培養(yǎng)一批“懂經(jīng)濟(jì)、懂項(xiàng)目、懂招商”的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；項(xiàng)目服務(wù)要“?！?。資本長(zhǎng)著自由的翅膀，客商都是用腳來(lái)投票，項(xiàng)目能否落地，關(guān)鍵靠環(huán)境、靠服務(wù)。要提升“項(xiàng)目管家”的服務(wù)能力，健全“一站式”服務(wù)機(jī)制；運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)要“?！?。要切實(shí)幫助企業(yè)化解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難，在審批、融資、用工、能源等方面提供全周期全要素服務(wù)。

三是強(qiáng)化專班服務(wù)。建立重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度、重大項(xiàng)目會(huì)商制度、重大項(xiàng)目專班服務(wù)制度，堅(jiān)持重大項(xiàng)目頂格傾聽(tīng)、頂格協(xié)調(diào)、頂格推進(jìn)。各職能部門要擰成一股繩、勁兒往一處使，項(xiàng)目服務(wù)不僅僅是經(jīng)濟(jì)條線的事，要強(qiáng)化工作的績(jī)效評(píng)估，以服務(wù)效果為導(dǎo)向，完善服務(wù)機(jī)制，健全獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，為項(xiàng)目茁壯成長(zhǎng)排憂解難、保駕護(hù)航。