我們發(fā)現(xiàn)心率是最好的檢測有氧運(yùn)動(dòng)的方式。每個(gè)人的心率都不一樣，根據(jù)個(gè)體參數(shù)，經(jīng)一定的算法就可以測出此時(shí)的心率條件下是不是在進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng)。

市場上已有的品牌像佳明，邁歐手環(huán)專門測有氧運(yùn)動(dòng)，但相對(duì)很專業(yè)，適合運(yùn)動(dòng)達(dá)人，且價(jià)格很貴，最便宜都在千元以上。所以我們就想，能不能做一款時(shí)尚、舒適又不會(huì)很貴的有氧運(yùn)動(dòng)手環(huán)，這樣，不管是不是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，只要有運(yùn)動(dòng)意愿，都可以花不多的錢買到更科學(xué)地運(yùn)動(dòng)檢測指導(dǎo)。

經(jīng)過我們?cè)敿?xì)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這塊需求是確實(shí)存在的，很多人不會(huì)一來就買非常專業(yè)的比較昂貴的產(chǎn)品。

需求摸清楚后，定位上也更清晰。我們開始給自己定位為wellness，不做fitness，也不做health，做的就是針對(duì)想運(yùn)動(dòng)卻還沒有養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的這部分人群，讓我們的產(chǎn)品開啟他們的一種LifeBalanz的平衡生活方式。

有了這個(gè)定位，我們又開始圍繞這個(gè)方向去打造我們的一系列產(chǎn)品。

心率手環(huán)有了，普通手環(huán)也要配套。但市場上手環(huán)已經(jīng)很多了，那我們有自己的定位，自己的人群，自己的側(cè)重，主打習(xí)慣養(yǎng)成和開啟新生活方式這一理念如何在產(chǎn)品內(nèi)在得到體現(xiàn)呢？經(jīng)過反復(fù)思考和調(diào)整，我們基于習(xí)慣養(yǎng)成開發(fā)了計(jì)步游戲，這個(gè)游戲的邏輯是這樣，它是一個(gè)世界地圖，你當(dāng)天完成任務(wù)就前進(jìn)一格，如果沒有完成就后退一格作為懲罰。當(dāng)然它也會(huì)基于你目前的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)進(jìn)行任務(wù)調(diào)整，跟你匹配最適合的，并通過激勵(lì)和懲罰幫助你養(yǎng)成習(xí)慣。

外形設(shè)計(jì)是我們一向很重視的，我們所有的產(chǎn)品都沒有千篇一律隨大流的，一定有自己的特色在里面。計(jì)步手環(huán)采用了JiCheng的鶴影設(shè)計(jì)，這也是滿足粉絲的提出的希望，想要最時(shí)尚的手環(huán)。漂亮是漂亮，可這背后的工藝非常復(fù)雜，要鑄模三次才可以出來。像這款售價(jià)是699，但成本就占一多半，我們目前還是線下銷售比較多，所以渠道再占去很大一部分，剩下的毛利潤其實(shí)非常低。

有了智能手環(huán)，我們的運(yùn)動(dòng)就可以得到更科學(xué)的指導(dǎo)，可隨之而來的一個(gè)問題就是補(bǔ)水，每次運(yùn)動(dòng)完到底要補(bǔ)多少水才合適呢？如何讓補(bǔ)水也變成更科學(xué)的一種習(xí)慣呢？那就需要一個(gè)智能水瓶。

市場上的智能水瓶很多，幾乎都是連接手機(jī)APP，測喝了多少水，然后實(shí)時(shí)提醒。通過手機(jī)提醒太麻煩了，特別是運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，那能不能做一個(gè)水瓶，水瓶的外殼上就直接能顯示身體的缺水狀況呢？

有了這個(gè)方向后，最后我們研發(fā)出用”水活力“來模擬身體的水份狀況。”水活力“是怎么測算的呢？它是根據(jù)你的身高、體重、年齡等算出你需要的需水量，再減去隨著時(shí)間推移新陳代謝耗費(fèi)的水量，最后減去通過心率手環(huán)監(jiān)測的有氧運(yùn)動(dòng)耗費(fèi)水量，給出一個(gè)身體目前的水分含量情況。同時(shí)，環(huán)境中比如濕度、溫度等也會(huì)影響到人水分的流失，而這個(gè)參數(shù)我們也將盡快放到算法里，給出更準(zhǔn)確的身體”水活力“值。

有了這些產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)的效果到底如何呢，如何正確評(píng)估呢？這樣也就有了Glo體脂儀。一般人多的情況下，體脂秤站上去后需要先跟手機(jī)配對(duì)，顯示配對(duì)成功后，才能進(jìn)行量，很不方便。我們希望產(chǎn)品能智能一些，認(rèn)得出誰是誰，簡言之，就是用戶站上去后，體脂儀會(huì)自動(dòng)識(shí)別你是誰，并顯示你專屬的顏色，并將你的測量數(shù)據(jù)自動(dòng)上傳到你的歷史數(shù)據(jù)庫。這款體脂儀一共可以匹配六個(gè)人。

這幾個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)其實(shí)并不新鮮，市場上競品很多，大家都在做，這個(gè)時(shí)候比的就是誰家的戰(zhàn)略更精，人群更準(zhǔn)，功能更便捷。我們不是來湊熱鬧的。

這次同時(shí)推出四款產(chǎn)品，第一個(gè)考慮是，它同時(shí)打通了好幾款產(chǎn)品，而且之后還會(huì)深度挖掘相關(guān)性，為用戶帶來更便捷的體驗(yàn)。第二個(gè)，這是我們布局平衡生活大局的第一步，這樣的打法在市場比較少，可以說是以打群架的形式去PK市場上的單品。目前這些數(shù)據(jù)還需要手機(jī)來中轉(zhuǎn)，但就這不是一個(gè)套裝的概念，因此很快我們就會(huì)將數(shù)據(jù)完全打通，讓他們之間直接用藍(lán)牙進(jìn)行對(duì)話，完全拋開手機(jī)。

打造健康的生活是一件值得深究，但卻并不復(fù)雜，因?yàn)镺AXIS給出了面面俱到的解決方案。目前，這套智能健康套裝正在Pozible眾籌當(dāng)中(http://pozi.be/oaxis?ra=227243)，此外，OAXIS還針對(duì)國內(nèi)用戶推出了優(yōu)惠碼活動(dòng)，只要輸入專屬優(yōu)惠碼(OAXIS520)，還將獲得立減100元的優(yōu)惠。

　　不知道這套玩法能不能走得通，不過總得嘗試一下。

其實(shí)我們?nèi)ツ甑拙鸵呀?jīng)推出過Star.21智能手環(huán)，當(dāng)時(shí)主要投放歐洲和美國市場。一開始由于品牌知名度的問題，增長緩慢，但到了今年5月份銷量猛增，這說明是口碑在逐步起作用。盡管產(chǎn)品在歐美受熱捧，卻一直沒進(jìn)入中國市場，不過現(xiàn)在要開始發(fā)力了。

我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)做智能硬件非常著急，很多沒有清晰的戰(zhàn)略和扎實(shí)的打法。在新加坡，任何一筆投資都是要確定公司的戰(zhàn)略是穩(wěn)的，有清晰的布局。投資進(jìn)去后，資方做的第一件事就是請(qǐng)顧問和戰(zhàn)略師，財(cái)務(wù)師等過來對(duì)公司進(jìn)行全面的指導(dǎo)。新加坡政府也會(huì)幫助進(jìn)行深入的行業(yè)市場分析，用戶分析等。整個(gè)戰(zhàn)略布局執(zhí)行到某個(gè)階段點(diǎn)的時(shí)候，他們又會(huì)再回來，再幫你去調(diào)整。戰(zhàn)略規(guī)劃，我覺得對(duì)公司非常重要，能將方向性的東西具體落地。

還有一個(gè)就是內(nèi)地的投融資好瘋狂，以至于好多公司從成立第一天開始就想著天使輪，A,B,C,D輪，IPO，可能內(nèi)地融資比較容易吧。在新加坡，融資非常痛苦，政府和投資機(jī)構(gòu)都是非常審慎的。我們?nèi)绻旁趦?nèi)地都融了好多輪了。也不知道我們的產(chǎn)品能不能接上中國的地氣，不過既然來了，就開始擁抱新的挑戰(zhàn)吧。

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作者：蒲鴿