科慧科技始建于1996年，坐落于河南鄭州的高新區(qū)，主要業(yè)務是以工業(yè)4.0中涉及到的焊接機器人及焊接機器人集成系統(tǒng)為核心，為全球用戶提供整體焊接自動化解決方案及環(huán)縫自動化焊接解決方案。

　從2011年，科慧科技開始接觸網絡營銷，但那時渠道比較單一，主要是通過B2B的平臺。外貿部經理劉斌介紹道：“在這些平臺上，整體的客戶搜索量本身就不高，根本無法為企業(yè)帶來更多的詢盤。機緣巧合，2014年下半年，我們了解到Google搜索廣告AdWords的推廣方式，當時也是抱著嘗試的心態(tài)，我們先啟用了英語的賬戶，主要做英文的國家，針對印度、臺灣、加拿大、東南亞以及歐美國家的市場，沒想到真的帶來了意想不到的訂單！”

　對比之前在B2B平臺上的詢盤，科慧科技很快發(fā)現，由Google AdWords帶來的客戶質量高很多。首先，客戶已經通過企業(yè)網站，了解了整個公司的情況。其次，潛在客戶能夠在官網上留言，提出更有針對性的問題，不僅僅是價格，而是對產品或技術的細節(jié)。這些對科慧科技本身的業(yè)務發(fā)展也非常有幫助。截至去年年底，科慧科技一共從Google上面獲得詢盤差不多有2000個左右，其中不乏一些大客戶。

　讓劉斌印象最深的是一個來自沙特的訂單：“客戶提出讓我們設計一個焊接房車的生產線，這是我們以前從未做過的，我們都是標準的產品、單機設備的售賣。既然客戶有需求，我們就會盡力去滿足。結合以前在國內做的經驗，研發(fā)制作圖紙，一個25米長的房車生產線竟然完成了！這個訂單一下就是200多萬，讓整個外貿部的銷售額翻了一番！”

　這個訂單也讓科慧科技的產品模式發(fā)生了變化，從銷售單品轉向銷售生產線，不僅與競爭對手形成鮮明的區(qū)別，樹立了自己的獨特優(yōu)勢，也開辟了更廣闊的市場。通過Google進行更有效的海外營銷，科慧科技的業(yè)務量有很大提升，去年的營業(yè)額對比2012年增長了150%，是2013年外貿營業(yè)額的2.3倍左右，比往年規(guī)模已經是不可同日而語了。

　目前，科慧科技也在開拓俄語、阿拉伯語等六個不同語種的市場。俄語市場已經開始得到詢盤，剩下的幾個語種網站也會陸續(xù)搭建。劉斌相信，在今年科慧科技能夠通過小語種市場在Google上獲得更大的收益。

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