2015年水泥市場寒氣逼人。進入四季度，北方大部分水泥企業(yè)月度虧損。據(jù)中國水泥網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至11月底，華東地區(qū)水泥價格同比跌幅達23.05%，11月中旬山東省內(nèi)再次實施協(xié)同停窯。在如此殘酷的市場形勢下，山東山鋁水泥有限公司卻實現(xiàn)了“微利”。他們是如何克服困難，奮力跑贏市場的？該公司總經(jīng)理牟世波說：“面對一輪又一輪的價格戰(zhàn)，我們只有生產(chǎn)成本再低點、產(chǎn)品質(zhì)量再好點，才能跑贏市場。”

能耗指標(biāo)再優(yōu)一點

受經(jīng)濟大環(huán)境影響，今年的四季度水泥市場依然是下降通道。10月份開始，雖然山東省水泥行業(yè)采取了停止熟料銷售策略，但是水泥價格仍然持續(xù)下跌，不斷跌破歷史新低。面對嚴(yán)峻形勢，山鋁水泥公司領(lǐng)導(dǎo)班子再次提出，主要能耗指標(biāo)四季度要再優(yōu)化。制定了紅線目標(biāo)考核獎懲辦法，各項指標(biāo)與干部掛聯(lián)落實到人，實行月度績效考核重獎重罰。各基層單位紛紛圍繞指標(biāo)優(yōu)化做起了文章。該水泥公司一車間圍繞熟料綜合電耗，調(diào)整生產(chǎn)組織方式，對供風(fēng)系統(tǒng)進行改造，加大堵漏力度，熟料綜合電耗大幅降低，實現(xiàn)了歷史新突破；二車間對2臺包裝機進行改造，采用無觸點接觸器控制，電流平穩(wěn)，故障率明顯降低，有效延長了電機使用壽命，降低了備件費用；熱力運行車間對大型電機摸底統(tǒng)計，進行變頻改造，電耗明顯降低。

穩(wěn)定旋窯運行是降低能耗的關(guān)鍵，沒有產(chǎn)量規(guī)模生產(chǎn)成本就會升高。如何在銷量下降、庫存升高的情況下想辦法讓旋窯運轉(zhuǎn)下去，安全生產(chǎn)科和一車間的工藝人員在系統(tǒng)平衡生產(chǎn)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量為前提，對旋窯臺產(chǎn)進行適度調(diào)整，既保證了指標(biāo)的均衡穩(wěn)定，又確保了設(shè)備有效運轉(zhuǎn)。熟料庫存設(shè)專人測量庫空，由原來每班測量一次更改為2小時一次，及時掌握庫存情況，避免滿庫停窯。二車間積極調(diào)整水泥磨開停車時間，有效利用谷期時段磨制水泥，既節(jié)省了電費又降低了熟料庫存。10月份，兩條旋窯綜合運轉(zhuǎn)率環(huán)比提高了3.7%，熟料綜合電耗環(huán)比再降1.22度/噸，創(chuàng)出歷史最好水平。

采購成本再低一點

煤炭、石灰石、礦微粉等大宗原燃材料占據(jù)水泥生產(chǎn)成本的70%以上，其價格高低直接影響企業(yè)利潤。面對水泥價格持續(xù)下降的形勢，山鋁水泥公司緊盯大宗原燃料市場，以采購降本減少水泥降價損失，采購價格環(huán)比逐月下降。

該公司營銷部采購人員把買到質(zhì)優(yōu)價廉、價格最低的物料就是為企業(yè)創(chuàng)效作為采購理念，持續(xù)緊跟市場行情，通過反復(fù)招標(biāo)、比價等方式，10月份采購的肥城礦務(wù)局煤炭比年初每噸降低了150元，中間商的煤炭價格也降低了0.023元/千卡·千克。在石灰石采購中，供應(yīng)人員耐心細致的與供應(yīng)商多次交流，講合作共贏談共同發(fā)展,取得了供應(yīng)商的理解和支持,在保證質(zhì)量、數(shù)量的前提下每噸降價2元,創(chuàng)出了石灰石價格單次下調(diào)之最。針對今年建筑市場不景氣,開工量少,石渣存量多、礦點多的情況,通過多次招標(biāo),將石渣采購價格下降了1.56元/噸，今年前10個月，石灰石采購節(jié)約成本達485萬元。在礦渣微粉采購中，采取直接與生產(chǎn)廠家簽訂供貨合同、減少中間環(huán)節(jié)、降低運輸成本、以量換價、循環(huán)壓價等措施，以“小步快跑”策略，月月下調(diào)采購價，10月份，礦渣微粉采購價格再降4.55%，達到了近5年來的最低價。今年1至11月，各種原燃材料采購成本同比降低6000余萬元。

品牌質(zhì)量再好一點

在采訪中，筆者聽到了山鋁水泥穩(wěn)定占據(jù)魏橋創(chuàng)業(yè)水泥訂單的故事。

魏橋創(chuàng)業(yè)集團是國內(nèi)外知名的鋁企業(yè)，近幾年發(fā)展迅速，每年都有數(shù)百億的工程建設(shè)投資，水泥年用量都在10萬噸以上，并且是預(yù)付款采購，也因此成為眾多水泥企業(yè)爭相占有的大客戶、好客戶，然而，要成為魏橋創(chuàng)業(yè)集團的水泥供應(yīng)商卻并非易事。

據(jù)營銷部業(yè)務(wù)員介紹，魏橋集團每年要進行數(shù)次水泥價格招標(biāo)和質(zhì)量抽檢對比，他們重價格、更重質(zhì)量，缺乏品牌質(zhì)量實力的企業(yè)很容易被淘汰。11月底剛剛進行了今年第6次招標(biāo)，山鋁水泥以同標(biāo)號最高價中標(biāo)，用于項目建設(shè)的主體部位。之所以能夠再次高于其他水泥數(shù)十元價格中標(biāo)，靠的就是山鋁水泥的品牌質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在近幾年的魏橋抽檢中，山鋁水泥的質(zhì)量指標(biāo)都是最好的。

越是市場需求過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，客戶的要求會越苛刻。為發(fā)揮品牌質(zhì)量優(yōu)勢渡過市場寒冬，山鋁水泥公司進一步穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，從原材物料進場的第一道關(guān)口到生產(chǎn)過程控制的每一個細節(jié)，都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進行質(zhì)量控制。增加客戶回訪次數(shù)，主動與客戶進行交流，傾聽意見，根據(jù)客戶的需求，適時調(diào)整工藝指標(biāo)，滿足客戶需要。有時為了給客戶提供一個可行性技術(shù)方案，專業(yè)技術(shù)人員靠在客戶現(xiàn)場，多次試驗，直至客戶滿意。許多與水泥公司合作多年的客戶不無感慨地說：“買山鋁水泥，我們放心。”

另外，筆者在采訪中還了解到，12月份，水泥市場將進入傳統(tǒng)淡季，山鋁水泥公司將利用銷售淡季加快推進智能化工廠建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺推廣，用更加科學(xué)先進的管理手段提升產(chǎn)品競爭力，為跑贏市場增添新優(yōu)勢。