海外銷售額節(jié)節(jié)攀升 唯獨在美銷售阻礙連連

　　英特爾、微軟、摩托羅拉、IBM、HP、蘋果、谷歌……在你我身邊，由美國公司提供的產(chǎn)品、服務應該難以盡數(shù)——中國市場成為它們跑馬圈地的好去處。然而中國公司進軍美國市場卻沒有這么好待遇，即便是在全球市場攻城略地的知名公司。

　　“該報告的本質(zhì)和目的是阻撓中國公司進入美國市場，阻礙競爭。”10月9日，在接受本報E天下采訪時，華為如此表示。同時，中興通訊也告訴E天下，美方不應搞雙重標準。

　　華為中興的憤怒源于8日美國眾議院情報委員會發(fā)布報告，稱華為和中興通訊可能威脅美國國家通信安全。以該理由阻撓兩家世界領(lǐng)先的電信設備商進入美國市場，亦并非首例。

　　文/記者 李光焱

　　猜測代替事實

　　北京時間9日凌晨才發(fā)布的調(diào)查報告，美國媒體在北京時間8日已經(jīng)報道相關(guān)內(nèi)容。“報告其實還沒有正式發(fā)布，只是給美國當?shù)氐拿襟w通了氣，借此施放不利于華為中興的空氣球。”10月8日上午，針對外媒的報道，華為相關(guān)人士接受E天下采訪時稱，美方在制造一種氛圍。

　　記者了解到，該委員會發(fā)布的報告稱：“根據(jù)可用的機密和非機密信息，我們不能相信華為和中興未受外國政府影響，也不能相信他們不會對美國和美國的系統(tǒng)構(gòu)成安全威脅。”報告還顯示，根據(jù)華為前任和現(xiàn)任員工的聲明，調(diào)查發(fā)現(xiàn)了華為非法行為的“可信”消息，涉及移民、貪污和受賄等問題，相關(guān)指控涉及到美國國土安全部和美國司法部等聯(lián)邦政府部門，但并未披露細節(jié)或控告人的身份。

　　據(jù)悉，調(diào)查源自2011年11月，該委員會以國家安全為由對華為和中興展開調(diào)查。期間，包括華為創(chuàng)始人任正非等在內(nèi)的兩公司高管都與該委員會代表多次會面。華為還提供了大量文檔，包括過去10年的董事會、監(jiān)事會的名單，從1987年成立以來每一年的銷售數(shù)據(jù)，以及持股員工名單和持股數(shù)量，資金來源及財務運作等。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，盡管該報告透露的內(nèi)容充斥“可能”、“機會”等不確定的詞匯，但依然會給兩家中國電信設備商進軍美國市場帶來麻煩。此前，無論是收購3Com還是3Leaf Systems，華為的市場行為均因美國政府阻撓而告吹。“從過去到現(xiàn)在，中國企業(yè)拓展國際市場步履艱辛，過程十分不容易。”華為相關(guān)人士告訴記者。

　　華為中興直斥美阻礙其發(fā)展

　　中興通訊第一時間給E天下的回復稱，自2012年4月，該公司已用事實向美國眾議院情報委員會證明中興通訊是中國最獨立的、透明的、致力于全球貿(mào)易的上市公司。在中國企業(yè)與美國國會調(diào)查的配合方面，中興通訊在透明和合作上已建立一個前所未有的標準。

　　該公司強調(diào)，中興通訊提供給所有美國運營商的可信賴交付模型里，中興通訊設備是由一個獨立的受美國政府監(jiān)督的美國安全評估實驗室進行評估的。中興通訊設備不會對美國市場造成任何安全威脅。“今天，幾乎所有的美國電信設備供應商包括西方供應商在內(nèi)都在中國生產(chǎn)。因此，中興通訊敦促委員會擴大視野審視整個電信產(chǎn)業(yè)供應鏈，所有供應商都應該向美國運營商提供一致的可信賴交付解決方案。”

　　華為給E天下的回復中表示，稱該委員會提供的報告“充滿了傳聞，未能提供明確的信息證明委員會的擔憂是合理的”。華為進而表示：“該報告的本質(zhì)和目的是阻撓中國公司進入美國市場，阻礙競爭。”同時，華為還駁斥美國搞“雙重標準”：“這個報告根本就沒有關(guān)注ICT行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。幾乎每個ICT企業(yè)都在全球進行研發(fā)、軟件編碼和生產(chǎn)，共享同一個供應鏈，網(wǎng)絡安全挑戰(zhàn)超越于某個公司或國家。”“委員會的一切活動和努力似乎都指向一個事先已確定的結(jié)果。”華為相關(guān)人士表示。此前，華為言辭激烈地稱該委員會的指控是“危險的政治干擾”。

　　美方“醉翁之意不在酒”

　　“華為在美國市場的銷售額可能連總量的1%都不到，美方根本犯不著大動干戈。”一位知情人士告訴E天下記者，在美國之外的市場，華為、中興已經(jīng)展現(xiàn)出一個跨國公司的實力。根據(jù)華為2011年的年報，2011年年收入2039億人民幣，海外銷售收入達1384億人民幣，海外收入占比高達67.8%。

　　同時，華為在全球?qū)⒔?50個市場與500多家運營商展開了合作，包括除南極洲以外每個大陸的全國性運營商。與包括英國電信、德國電信、沃達豐、法國電信、西班牙電信、意大利電信、瑞士電信、Telenor、TeliaSonera及荷蘭皇家電信等在內(nèi)的歐洲各大主流運營商建立了緊密的合作關(guān)系。“全球Top50的運營商，華為與其中45家都有合作，唯獨美國市場的5家運營商不再此列。”華為人士表示，在2004~2008年間，華為合同銷售額從56億美元快速上升至233億美元。

　　在美國市場，合作仍然局限于上網(wǎng)卡、智能手機等移動終端，網(wǎng)絡、系統(tǒng)設備等市場未撬動。即便如此，2011年華為終端在美國銷售收入也才首次超過9億美元，并且“同比增長超過100%”。

　　同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在中興身上。其產(chǎn)品的安全性和信譽都已經(jīng)得到包括歐洲、亞洲、非洲運營商在內(nèi)全球市場的證明，除了美國之外。“2011年在美國市場的系統(tǒng)設備銷售僅3000多萬美元，在公司整體130億美元的銷售占比中非常小。”中興表示，與同年18億美元的美國采購相比，幾乎可以忽略。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然該委員會副主席在聽證會上表明：“委員會的調(diào)查，并不是什么以國家安全為借口的政治博弈或貿(mào)易保護主義。”但事實卻證明，美方如此大動干戈，很難讓外界撇清其與大選政治、貿(mào)易保護間的關(guān)聯(lián)。

　　各方聲音：

　　董正偉律師：美國眾議院認定華為中興可能危害其國家安全流氓邏輯，照此判斷微軟、英特爾等企業(yè)豈不是嚴重的危害中國國家安全，甚至是全世界的國家安全都受到微軟、英特爾等企業(yè)的威脅。眾所周知，中國幾乎所有的計算機都用的是微軟和英特爾的產(chǎn)品，包括政府機構(gòu)、企事業(yè)單位和軍隊。

　　電信分析師付亮：相對而言，中國市場的大門一直以開放包容的姿態(tài)向美國企業(yè)敞開，甚至還有一些政策上的優(yōu)惠，反觀美國市場對中國企業(yè)的態(tài)度，其準入尺度與考量尺度極其苛刻。也許正是由于美國企業(yè)進入中國市場過于容易，才導致中國企業(yè)進入美國市場的困難重重。

　　飛象網(wǎng)項立剛：美國眾議院認定：“華為中興可能對美國帶來安全威脅”。充分說明，對美國這樣的大國，它可以要你的自然資源，要你的廉價勞動力，但是絕不允許中國高附加值的產(chǎn)品在美國銷售。技術(shù)、專利，當有一天這些都擋不住中國人時，國家安全成了最好的借口。便宜的、消耗大量自然資源的東西，美國人安全就不重要了。

責任編輯：陶文冬

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