尼彩科技集團(tuán)董事、CEO 盧洪波

　　6月13日，尼彩科技集團(tuán)在南京召開了一次產(chǎn)品發(fā)布會，宣布尼彩科技集團(tuán)全面進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)，并發(fā)布了第一款智能手機(jī)新品N4S，引起了軒然大波。其實，引發(fā)爭議的倒不完全是尼彩集團(tuán)舉全體系之力，由尼彩科技研究院歷時大半年潛心打造的“基于安卓系統(tǒng)平臺的智能手機(jī)新品僅售799元”這個爆炸性消息，更主要的是因為當(dāng)時我們在發(fā)布會上有一個互動游戲環(huán)節(jié)，邀請在場的消費者一起來猜當(dāng)下最流行的幾個品牌智能手機(jī)的零售價、成本價，順便說了一句，“像這樣配置的手機(jī)如果交給尼彩來賣，零售價會是多少？”結(jié)論觸目驚心，巨大的價格落差讓許多消費者當(dāng)場心理失衡，“原來這些所謂的國際大品牌，每臺手機(jī)賺了我們這么多錢?。?rdquo;

　　這正是尼彩科技要鬧智能手機(jī)革命的起源。

　　“扒褲門”

　　我們的想法很簡單，手機(jī)，尤其是功能型手機(jī)，在今天已經(jīng)完全是一個普通工業(yè)產(chǎn)品，跟彩電、冰箱沒有什么兩樣。除了眾所周知的國際品牌之外，幾乎所有的國內(nèi)家電企業(yè)都在生產(chǎn)自己品牌的手機(jī)，因此，手機(jī)也應(yīng)該是跟彩電、冰箱差不多的“苦生意”，每臺手機(jī)利潤應(yīng)當(dāng)很薄?？墒俏覀冏屑?xì)分析發(fā)現(xiàn)，雖然許多國產(chǎn)手機(jī)號稱“不賺錢，甚至虧錢”，但那并不是由于手機(jī)生產(chǎn)成本高所致，而是由于這些企業(yè)營銷環(huán)節(jié)過長、過多，財務(wù)成本高，存貨周轉(zhuǎn)率低導(dǎo)致的。因此，我們果斷制定了“手機(jī)工廠店”這種商業(yè)模式，核心就是手機(jī)產(chǎn)品從生產(chǎn)線直接到工廠店銷售，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，定價策略上每部手機(jī)只賺10塊錢。這樣，就能實現(xiàn)薄利多銷，商家也能賺錢，消費者也可用不多的錢買到品質(zhì)上乘的手機(jī)，各方均滿意。這種商業(yè)模式受到消費者的熱烈歡迎，短短一年間，我們就在全國開設(shè)手機(jī)工廠店3500家，銷售功能型手機(jī)過百萬臺。

　　那么，在智能手機(jī)領(lǐng)域呢？當(dāng)我們擁有了良好基礎(chǔ)后，我們多次研究分析智能手機(jī)市場格局，結(jié)論是：除了蘋果這樣的手機(jī)自成體系之外，智能手機(jī)的生產(chǎn)門檻也已經(jīng)大大降低，尤其是當(dāng)谷歌推出智能手機(jī)平臺安卓（Android），實行免費、開源并不斷升級的策略之后，極大地拉低了智能手機(jī)的生產(chǎn)難度，品牌與品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重。那它憑什么還定著數(shù)千元的高價呢？即使當(dāng)下最熱的小米手機(jī)，定價也在1999元，其實成本僅在千元左右，如此暴利，還號稱全球性價比第一，一時贏得了消費者熱捧。據(jù)小米公司董事長雷軍宣稱，不到一年，小米手機(jī)狂銷了300萬臺！

　　這種不合理，就意味著機(jī)會。就像穿著皇帝新裝的人，我們尼彩愿意當(dāng)那個說真話的孩子。

　　所以，我們推出了一系列智能機(jī)新品，配置在當(dāng)下的智能手機(jī)同行中屬于中高端，但定價仍然沿襲原來的策略，全部定在千元以下。除了原來的“做全球性價比最高的好手機(jī)”之外，我們還提出了“用百元級智能手機(jī)武裝中國10億消費者”的口號。

　　在新品發(fā)布會上，我們有一個猜價格的游戲，在這個環(huán)節(jié)里，我們公布了時下最流行的幾款智能手機(jī)的成本價、零售價，我們假設(shè)了一下同等配置的手機(jī)，如果尼彩來做，零售價會是多少？比如小米手機(jī)，成本1200元（實際上隨著其銷量上百萬臺，成本還將大幅降低），零售價1999元，這證明了小米董事長雷軍宣稱的“小米軟件硬件都不賺錢”是假話，而同等配置的尼彩N01智能手機(jī)，市場零售價僅1180元！這個結(jié)論落差太大，引起了與會消費者的強(qiáng)烈反應(yīng)。當(dāng)時有個參會的消費者將那個表格發(fā)到新浪微博上時，很快就引來上千轉(zhuǎn)發(fā)和討論。有個網(wǎng)友在微博上說：“360的周鴻祎想扒小米雷軍的底褲，沒想到來了個尼彩，把所有人的底褲全扒了。”這應(yīng)該是真實寫照。

　　“尼彩價”

　　其實，智能手機(jī)還是個正在爆發(fā)的巨大市場。尤其是尼彩定位——做性價比最高的手機(jī)。針對中低端市場——2012年中國內(nèi)地手機(jī)出貨量將達(dá)2億部，其中價位在800元以下的智能機(jī)占比將達(dá)到44%，這意味著僅中國就有8500萬部以上的低端智能機(jī)市場。據(jù)艾瑞傳媒數(shù)據(jù)：2010年，中國智能手機(jī)銷量僅4000萬部，但2011年四季度，中國單季智能機(jī)銷量就増至2283萬部，現(xiàn)中國智能機(jī)用戶持有量已達(dá)2.23億，占總用戶數(shù)的23.2%。

　　而我們的同行，也正在這個巨大的市場中拼命掘金。據(jù)了解，聯(lián)想今年將推出40款智能機(jī)新品，發(fā)貨目標(biāo)為1800萬部，較2011年的600萬部増長了兩倍。

　　從上游來看，目前高通已經(jīng)在中低端智能機(jī)芯片上發(fā)力，而聯(lián)發(fā)科也開始迅速跟進(jìn)，5月底聯(lián)發(fā)科上調(diào)今年智能手機(jī)芯片，從5000萬片上調(diào)至7500萬片，增加幅度達(dá)50%。今年上半年，聯(lián)發(fā)科智能機(jī)芯片出貨2800萬片。

　　從小米手機(jī)來說，因為生逢其時，也創(chuàng)造了一個奇跡。本來小米董事長雷軍的想法是，靠米聊、MIUI等軟件吸引忠實用戶，手機(jī)銷售也可不賺錢，“通過創(chuàng)立小米商業(yè)宗教”來建設(shè)一個商業(yè)王國；可是市場實在太好，小米銷量迅速突破300萬臺，按360董事長周鴻祎的計算，其每臺手機(jī)利潤在500元至800元之間，盈利驚人，小米C輪融資估值已經(jīng)達(dá)到40億美元，超過了新浪、搜狐等老牌互聯(lián)網(wǎng)公司的市值！

　　手機(jī)是一個完全競爭的市場，這種謀取暴利的方法不能長久。小米的所謂系統(tǒng)，不過是對谷歌提供的安卓平臺做了一些優(yōu)化。而谷歌向所有手機(jī)廠商開放性免費提供安卓平臺，也提供源代碼，谷歌的原意就是用免費向盡可能多的消費者推廣智能手機(jī)，讓所有消費者都能用最少的代價，用上全球最先進(jìn)的技術(shù)。目前，安卓已經(jīng)在全球智能手機(jī)系統(tǒng)市場占有率過半。包括小米在內(nèi)的基于安卓平臺的智能手機(jī)廠商們，卻動輒將產(chǎn)品零售價定在三四千元，這完全違背了安卓開源的初衷。

　　尼彩決定全面進(jìn)軍智能手機(jī)，并且與世界級企業(yè)谷歌站在一起，致力于向所有消費者提供性價比最好的高端安卓智能手機(jī)。我們選擇了以公開所有市場上暢銷手機(jī)的成本價、零售價的方式，將手機(jī)業(yè)的暴利秘密公諸于眾，并且向消費者提供品質(zhì)上乘、價格低廉的智能手機(jī)。我們目前推向市場的智能手機(jī)，最低價格僅599元，最高也僅1299元。我們的目標(biāo)就是將所有手機(jī)生意都變成“苦生意”，整個行業(yè)都必須從服務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新、科技創(chuàng)新上去競爭，這才是社會進(jìn)步的大方向。我們希望尼彩所涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域，都用這種薄利多銷的工廠店模式，產(chǎn)品本身利潤空間極限攤薄，但通過不斷開設(shè)在消費者身邊的千萬家工廠店，為消費者提供無微不至的服務(wù)，從而贏得消費者的信賴。

　　相對于蘋果“做手機(jī)業(yè)的星巴克”模式，尼彩就是要做“手機(jī)業(yè)的可口可樂”模式，每瓶產(chǎn)品價格低廉，利潤低廉，但由于銷售量極大，可口可樂的品牌價格比星巴克要大很多。這樣，每位消費者只要有購買手機(jī)的欲望，就可以通過“尼彩價”來了解產(chǎn)品的成本，在此基礎(chǔ)上做出理性購買決策，做到讓消費者明明白白消費。

　　這個方法效果是明顯的：我們6月13日在南京舉行新品發(fā)布會，不久小米手機(jī)就宣布降價，360也和華為、阿爾卡特等合作推出了價格較低的“特供機(jī)”，中國移動、中國聯(lián)通等運營商也將和手機(jī)廠商合作，大量推出千元智能機(jī)。這種市場競爭的結(jié)果，就是讓盡可能多的消費者用較低的價格可以買到性價比更高的手機(jī)。

責(zé)任編輯：陶文冬

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