HTC中國區(qū)總裁任偉光日前表示，出于成本和對消費者體驗的標(biāo)準(zhǔn)考慮，HTC暫時不會涉及更低端市場。此外，在整體戰(zhàn)略布局上，HTC將重心從歐美轉(zhuǎn)向了亞太市場。任偉光稱，過去HTC八成的銷售在歐美市場，今年開始包括中國在內(nèi)的亞太市場有了很大的提升，并會保持這一方向。

　　時下亞太地區(qū)千元智能機頗為火爆，但HTC卻反其道而行，不搶千元機市場，此舉并不是很明智。千元智能機盈利少是不爭的事實，但對于目前正面臨業(yè)績不佳、產(chǎn)品定位不甚明確、外臨強敵等問題的HTC來說，先放低姿態(tài)以千元智能機為突破口，走繼續(xù)擴大市場規(guī)模再考慮盈利的“先圈地后賺錢”發(fā)展模式也未嘗不可。

　　精品路線布局亞太市場

　　相對于歐美等較為成熟的智能手機市場，亞太市場尚未飽和，還有很大的發(fā)展空間，近年來發(fā)展勢頭十分強勁，各大廠商也紛紛布局這一新興市場以期贏得市場先機。HTC也不例外，其中國區(qū)總裁任偉光日前表示，今年HTC計劃重點拓展會亞太地區(qū)智能手機市場，希望能夠使HTC在亞太市場的出貨比重接近北美和西歐市場。任偉光稱，HTC希望繼續(xù)保持西歐、北美市場的重心，并逐步提升在亞太市場整體出貨量的比重。

　　對此，有業(yè)內(nèi)分析人士指出，HTC在西歐和北美市場受到了蘋果和三星等強勢圍攻，市場份額在逐步縮小，HTC選擇把重點拓展至亞太市場，是一種自救式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，此舉將有可能幫助HTC重新提升整體市占率。

　　除了在整體的戰(zhàn)略布局上將發(fā)展重點轉(zhuǎn)向亞太市場外，在產(chǎn)品規(guī)劃方面，對于目前在亞太市場特別是中國市場上紅得發(fā)紫的千元智能機，HTC表示短期內(nèi)不會涉足該領(lǐng)域，而將繼續(xù)以中高端智能機為主。任偉光稱，HTC將堅持精品路線，這是HTC生存下去的根本。

　　事實上，這并不令人意外。HTC的精品化路線是其在今年年初就確定的戰(zhàn)略，該公司董事長王雪紅在今年2月份的“移動通信世界大會”上就曾表示過，2012年開始HTC將主打精品戰(zhàn)略。此外，這一產(chǎn)品策略從HTC近期所發(fā)布的產(chǎn)品中也可窺見。在不久前的2012年中國電信手機交易會上，HTC就推出了旗下新品HTC One XC。據(jù)悉，這是HTC與中國電信合作推出的一款高端智能手機，目前已經(jīng)正式開始在國內(nèi)上市銷售。

　　HTC遭遇發(fā)展瓶頸

　　從表面上來看，HTC在市場戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品規(guī)劃上都可謂“明確”，但其目前在智能手機領(lǐng)域本來就面臨著不少問題，要想在中國乃至亞太市場得到進一步發(fā)展，還需要解決一些棘手的問題。

　　首先，業(yè)績不佳。從2011年第四季度，HTC利潤開始出現(xiàn)下滑。進入2012年，據(jù)HTC財報顯示，今年一季度，該公司凈利潤達44.64億新臺幣(約合1.52億美元)，稅后凈利潤同比下滑70%；而季度營收677.9億新臺幣，同比下滑34.92%。據(jù)悉，這是繼2011年第四季度以來，HTC利潤再次同比下滑。

　　其次，產(chǎn)品定位不甚明確。雖然任偉光一直在強調(diào)HTC今年要走精品路線，賣高端智能手機，但在低端市場，HTC同樣離不開與運營商的合作，為配合3G套餐，HTC計劃在未來面向大眾市場推兩千元以內(nèi)的智能手機。而且當(dāng)前千元智能手機銷售火爆，HTC要完全放棄這塊豐厚的市場顯然也不會心甘情愿，“兩頭顧”的狀況讓其發(fā)展智能手機顯得有些力不從心。

　　再者，HTC遭遇品牌尷尬，渠道滲透難。相較于諾基亞與摩托羅拉，HTC根基不夠深厚，在垂直體系的構(gòu)建上不如蘋果，而在硬件制造上也不敵三星，很難實現(xiàn)世界級品牌目標(biāo)。此外，HTC的發(fā)展重心在逐步向三四線城市滲透，但是產(chǎn)品卻定位中高端，這一狀況在外界看起來十分尷尬。由于HTC進入中國市場相對較晚，因此在零售渠道方面與在中國耕耘多年的三星、摩托羅拉等國際品牌，甚至于中興、華為、聯(lián)想這樣的國產(chǎn)手機品牌商都難以抗衡。

　　種種問題下，在去年的大部分時間發(fā)展得還算順風(fēng)順?biāo)腍TC開始走下坡路。而其競爭對手特別是蘋果和三星的市場優(yōu)勢卻在不斷擴大。日前ABI Research在一份報告中稱，今年第一季度，以出貨量計算，蘋果和三星在智能手機市場的份額總和為55%，而HTC則被越拋越遠(yuǎn)了。

　　放低姿態(tài)轉(zhuǎn)戰(zhàn)千元智能機或為突破口

　　中國國內(nèi)智能手機市場擁有龐大的市場容量這一點毋庸置疑，為此，無論是老牌廠商，還是新銳手機企業(yè)都在摩拳擦掌，想在市場上分得一塊蛋糕。而時下中國市場上最為火爆的莫過于千元智能機了，在消費者對性價比較高的千元智能機的需求不斷增加以及運營商的大幅度終端補貼等因素的推動下，千元智能手機的銷量屢創(chuàng)新高。無論是發(fā)展良好的三星，還是昔日王者諾基亞，都在放低姿態(tài)介入該市場。而阿里巴巴、盛大、奇虎360、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也是看準(zhǔn)商機紛紛殺入這個市場，并大多主打低價牌。

　　時下，HTC將亞太地區(qū)特別是中國內(nèi)地市場作為發(fā)展重點的布局很明確，但卻反其道而行，聲稱不搶千元機市場，不參與智能手機價格戰(zhàn)，這對于目前面臨諸多問題的HTC來說，此舉并不明智。

　　雖然在國內(nèi)千元智能機盈利薄是不爭的事實，但其巨大的市場需求卻也是不容忽略的。HTC的產(chǎn)品規(guī)劃看起來似乎有些“眼高手低”，并不利于其開拓中國市場。事實上，HTC在市場布局重心轉(zhuǎn)移后，或可先放低姿態(tài)，先以千元智能機作為突破口，逐步擴大市場規(guī)模，發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，再考慮是否將盈利部分延伸至自身特色的部分，走“先圈地后賺錢”的發(fā)展模式更為穩(wěn)妥，這樣的發(fā)展軌跡也更為健康有利。

責(zé)任編輯：陶文冬

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