"iPhone是個(gè)很好的產(chǎn)品，我們要學(xué)習(xí)的仍舊很多"，今年2月，在2012移動(dòng)世界大會(huì)舉辦期間，HTC董事長(zhǎng)王雪紅對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者表示，HTC是個(gè)年輕的公司，需要時(shí)間向用戶(hù)宣傳品牌理念及產(chǎn)品，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略，并會(huì)加大在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展。

　　向內(nèi)地市場(chǎng)拓展當(dāng)然是必要的，不過(guò)HTC需要邁很多檻，才能在內(nèi)地市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

　　HTC市場(chǎng)布局策略失誤：品牌遇尷尬渠道難滲透（圖片來(lái)源：Bloomberg）

　　比起"內(nèi)功"深厚的蘋(píng)果，即使是身在智能手機(jī)第一陣營(yíng)中的HTC仍然顯得十分稚嫩。盡管HTC進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域并不晚，但由于在通信領(lǐng)域的根基并不深，因此在專(zhuān)利等方面屢次被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊。這也使得其在歐洲市場(chǎng)上的需求未達(dá)預(yù)期，加之與蘋(píng)果的專(zhuān)利糾紛推遲了美國(guó)市場(chǎng)的出貨時(shí)間，HTC已經(jīng)下調(diào)了收入和利潤(rùn)預(yù)期。

　　財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，HTC凈利潤(rùn)達(dá)44.64億新臺(tái)幣（約合1.52億美元），同比下降70%；營(yíng)收677.9億新臺(tái)幣，同比下降35%，這是繼HTC去年第四季度以來(lái)，利潤(rùn)的再次同比下滑。RBC Capital分析師馬克-蘇（Mark Sue）認(rèn)為， HTC與蘋(píng)果和三星的差距已拉大。

　　媒體分析指出，HTC在根基上沒(méi)有諾基亞與摩托羅拉深厚，在垂直體系的構(gòu)建上不如蘋(píng)果，而在硬件制造上不敵三星。若要實(shí)現(xiàn)其打造世界級(jí)品牌的夢(mèng)想，最關(guān)鍵在于自己能否在這場(chǎng)越來(lái)越殘酷的競(jìng)賽中找到自己可以閃耀的空間。

　　為了繼續(xù)閃耀下去，在繼續(xù)著力于中高端智能手機(jī)的同時(shí)，HTC已從今年年初開(kāi)始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃將銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)向中國(guó)內(nèi)地等新興市場(chǎng)拓展。

　　HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光此前在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時(shí)，向記者展示了公司的現(xiàn)況和計(jì)劃：HTC在大陸已有2000個(gè)專(zhuān)賣(mài)零售點(diǎn)，同時(shí)有9000個(gè)合作零售點(diǎn)。今年HTC將擴(kuò)展專(zhuān)賣(mài)零售點(diǎn)至9000個(gè)，將覆蓋全國(guó)2萬(wàn)個(gè)左右的合作零售點(diǎn)，并將HTC專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)市場(chǎng)擴(kuò)張到全國(guó)15個(gè)城市。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，大陸市場(chǎng)現(xiàn)在成了HTC勝利的關(guān)鍵。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)表示，HTC重心向中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)傾斜，只是暫時(shí)可以解憂。以三星與諾基亞為例，三星除長(zhǎng)期布局于中國(guó)市場(chǎng)，其在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上也是以功能手機(jī)開(kāi)始做起，所以在整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，它能跟著手機(jī)潮流而逐步發(fā)展，找到自己的方向。諾基亞雖然不被看好，它的發(fā)展也早已經(jīng)進(jìn)入了高原期，但是他和三星有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)極堅(jiān)固，這也是諾基亞還能減緩衰老的因素之一，而這根本是HTC所沒(méi)有的。

　　一位HTC的資深用戶(hù)表示，對(duì)于中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，HTC則在產(chǎn)品定位、水貨銷(xiāo)售、產(chǎn)品渠道、品牌建設(shè)等方面，有著嚴(yán)重的失誤。"向三四線城市滲透，是HTC必須要走的一條路，但是產(chǎn)品定位中高端的HTC，地位比較尷尬，更何況其他廠商正在蠶食HTC的市場(chǎng)"，"從三四線城市渠道市場(chǎng)來(lái)看，諾基亞等國(guó)際品牌及諸多國(guó)產(chǎn)品牌的千元以下產(chǎn)品仍牢牢把控著這片市場(chǎng)"。

　　HTC在歐美市場(chǎng)擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)商定制道路，無(wú)法復(fù)制到中國(guó)本土運(yùn)營(yíng)商的身上。因?yàn)檫M(jìn)入時(shí)間晚，HTC在零售渠道方面難以和在中國(guó)耕耘多年的三星、摩托羅拉等國(guó)際品牌，甚至于中興、華為、聯(lián)想這樣的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌商抗衡，HTC在零售和運(yùn)營(yíng)上都有待突破。

　　或許，HTC少的是一種眼界高低的布局問(wèn)題。相較于蘋(píng)果與三星來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果對(duì)自己的定位相當(dāng)明確，走的是科技結(jié)合理念，并以人為本的產(chǎn)品方向發(fā)展，而三星的布局不論是資源的有效整合或是技術(shù)研發(fā)的規(guī)模上，皆遠(yuǎn)高于HTC，關(guān)鍵是這兩位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在給自己的定位上，都是以全球布局為主，而非看某一市場(chǎng)去改變定位策略和發(fā)展。反觀HTC在市場(chǎng)的定位完全沒(méi)有很明確的目標(biāo)，從歐美市場(chǎng)到現(xiàn)在以大陸市場(chǎng)發(fā)展為主，對(duì)于自身的定位則是根據(jù)市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)的環(huán)境來(lái)改變自己，這樣的發(fā)展模式很容易在各大智能手機(jī)中失去自我，也很難有固定的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

責(zé)任編輯：陶文冬

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