6月8日的奇虎移動(dòng)業(yè)務(wù)研討會(huì)，對(duì)奇虎開展的手機(jī)業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略等方面的問題做了一些探討，整個(gè)會(huì)議的內(nèi)容以及老周關(guān)于這次討論的觀點(diǎn)，我們做了一些簡單的整理，具體內(nèi)容如下：

　　360為什么要和手機(jī)廠商合作？

　　智能手機(jī)越來越互聯(lián)網(wǎng)化，

　　第一是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，硬件的價(jià)格降低，向零利潤發(fā)展，只有靠內(nèi)置的增值服務(wù)才能建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式；

　　第二是產(chǎn)品體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更能把握用戶的真實(shí)體驗(yàn)，譬如手機(jī)用戶經(jīng)常點(diǎn)什么位置，滑動(dòng)條塊的長度等等，硬件廠商很難收集到數(shù)據(jù)的；

　　第三是市場推廣的互聯(lián)網(wǎng)化，基于產(chǎn)品和口碑的網(wǎng)絡(luò)營銷，譬如SNS；

　　第四是產(chǎn)品銷售的互聯(lián)網(wǎng)化，電子商務(wù)的扁平化銷售降低了中間渠道的成本。

　　360希望通過特供機(jī)的開放平臺(tái)，幫助傳統(tǒng)的手機(jī)廠商試水互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，互聯(lián)網(wǎng)在被手機(jī)終端顛覆，手機(jī)制造也在被互聯(lián)網(wǎng)沖擊，二者結(jié)合將產(chǎn)生新的商業(yè)模式和行業(yè)格局。

　　360和手機(jī)廠商的合作模式

　　360的手機(jī)戰(zhàn)略是開放的，面向所有的手機(jī)廠商，由360幫助手機(jī)廠商在其4億用戶的平臺(tái)上做推廣，省下的手機(jī)營銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用，直接讓利給消費(fèi)者，手機(jī)是由廠家直接通過電商賣給用戶，360不會(huì)從銷售中拿一分錢，并且360會(huì)為手機(jī)廠商開發(fā)一個(gè)套件，整合了360安全軟件、瀏覽器、應(yīng)用商店和手機(jī)桌面等。360本身不涉及手機(jī)的生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)。

　　未來手機(jī)廠商的趨勢

　　未來手機(jī)硬件行業(yè)只有三種廠商能夠生存，

　　第一種是富士康這樣的手機(jī)代工廠；

　　第二種是三星、高通這種核心硬件廠商；

　　第三種就是蘋果，有品牌有議價(jià)能力和設(shè)計(jì)能力的公司。大多數(shù)硬件廠商的盈利模式將被激烈的競爭所顛覆，很難有盈利空間。

　　360特供機(jī)的情況

　　360的特供機(jī)已經(jīng)披露的有兩款，

　　一款是華為的閃耀，售價(jià)為1499元，

　　一款是學(xué)生特供機(jī)，售價(jià)為999元。都是7月預(yù)定8月發(fā)貨。

　　和華為合作，主要是因?yàn)槿A為在研發(fā)、技術(shù)上有了深厚的積累，產(chǎn)品的品質(zhì)過硬，供應(yīng)鏈也整合得很好。

　　360特供機(jī)內(nèi)置軟件的情況

　　360在特供機(jī)中內(nèi)置的軟件不會(huì)超過4個(gè)，估計(jì)會(huì)有360安全衛(wèi)士、通訊錄、安全桌面和瀏覽器。當(dāng)然，騰訊QQ也會(huì)在里面。另外，360會(huì)在特供機(jī)上有專屬的標(biāo)識(shí)，會(huì)開發(fā)360自己的UI。用戶均可對(duì)內(nèi)置的軟件進(jìn)行刪除。

　　360軟件產(chǎn)品推廣方式

　　360手機(jī)軟件的推廣方式有三種：

　　一是手機(jī)芯片層面的定制，預(yù)留接口；

　　二是用戶主動(dòng)下載；

　　三是采用定制機(jī)的模式預(yù)裝軟件。

　　和手機(jī)廠商合作，360不考慮賺錢，考慮的是獲得用戶，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。

　　360瀏覽器的情況

　　瀏覽器未來將部分替代操作系統(tǒng)的作用，特別是HTML 5，像軟件、游戲、視頻等均能在瀏覽器上實(shí)現(xiàn)。舉個(gè)例子說明360瀏覽器的情況，憤怒的小鳥發(fā)布了太空版本，分三個(gè)渠道來推廣：

　　一是APP，

　　二是社交網(wǎng)站比如新浪微博，

　　三是瀏覽器，360瀏覽器給太空版憤怒的小鳥帶去的用戶占了全球所有瀏覽器用戶的45%。

　　如何看待小米手機(jī)的發(fā)展？

　　小米累計(jì)銷量為180萬臺(tái)，并且已經(jīng)形成獨(dú)特的品牌和定位，是互聯(lián)網(wǎng)營銷值得學(xué)習(xí)的案例，但未來小米將面臨兩個(gè)問題：

　　一是硬件配置的優(yōu)勢已經(jīng)沒有了，中興、華為等公司已經(jīng)興起，手機(jī)趨于同質(zhì)化；

　　二是Android 4.0之后，系統(tǒng)已經(jīng)較2.3時(shí)代做了很大的優(yōu)化，UI公司的用處將會(huì)弱化。

　　360對(duì)小米的戰(zhàn)略

　　360特供機(jī)借用小米的知名度，已經(jīng)在市場上獲得了基本上和小米相當(dāng)?shù)闹?，比如從微博的轉(zhuǎn)發(fā)看，覆蓋的用戶至少在1000萬以上。而且借助這次營銷，華為閃耀的知名度明顯高于華為的榮耀。

　　誰做手機(jī)最有競爭力？

　　做手機(jī)最有競爭力的企業(yè)是騰訊，因?yàn)樗陨砭湍芴峁┤轿坏姆?wù)軟件，包括即時(shí)通信、游戲、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、支付系統(tǒng)等等，但公司太過強(qiáng)勢，難以和手機(jī)廠商合作開發(fā)手機(jī)。不過騰訊現(xiàn)在也很著急，長城會(huì)的時(shí)候騰訊開了個(gè)手機(jī)廠商站隊(duì)會(huì)，希望能將自己的軟件預(yù)裝到手機(jī)中，單個(gè)軟件內(nèi)置的成本就有5塊錢。

責(zé)任編輯：梁宏

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