6月份，長治清華機(jī)械廠與中國亞太通訊衛(wèi)星有限責(zé)任公司正式簽署獨(dú)家代理授權(quán)書。該授權(quán)書的授權(quán)區(qū)域包括菲律賓、印度尼西亞、老撾、蒙古、緬甸和澳大利亞，授權(quán)產(chǎn)品包括自卸車、后裝壓縮式垃圾車、車廂可卸式垃圾車、隨車起重運(yùn)輸車和多功能加油車。

長治清華本著“質(zhì)量立廠、形象促銷”的思想，打基礎(chǔ)、上能力、強(qiáng)制造、暢銷售，專用車輛生產(chǎn)制造能力不斷優(yōu)化，市場叫座率連續(xù)看漲。一是組織定向技術(shù)開發(fā)，開展定向工藝攻關(guān)，延伸產(chǎn)品性能，拓展服務(wù)領(lǐng)域，不斷提升產(chǎn)品性價比和技術(shù)可靠性；二是持續(xù)強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場6S管理，加強(qiáng)技術(shù)改造，優(yōu)化工藝流程，引深質(zhì)量控制，細(xì)化成本管控，實(shí)行文明生產(chǎn)。不久前，生產(chǎn)現(xiàn)場、質(zhì)量保證能力、自卸車產(chǎn)品供貨周期等接受了第二方質(zhì)量審核、考察和綜合評價，順利通過江鈴重汽質(zhì)量審核，產(chǎn)品還順利通過了山西省名牌產(chǎn)品現(xiàn)場評審；三是從商業(yè)模式和市場合作結(jié)構(gòu)上邁大步，不斷探索與技術(shù)關(guān)聯(lián)的領(lǐng)軍企業(yè)、知名品牌的合作服務(wù)方法，嘗試借船出海的發(fā)展途徑，徐工、江鈴重汽等一批行業(yè)巨頭成為新的合作伙伴；四是加強(qiáng)客戶檔案管理，定期從合同封面卡、合同明細(xì)表、合同原件到產(chǎn)品交換單、發(fā)票明細(xì)等不斷更新排查，對不符合要求和缺失的材料及時整理備注，對發(fā)現(xiàn)的問題及時比對、梳理、分析，上報分管領(lǐng)導(dǎo),反饋督促相關(guān)部門整改，閉環(huán)執(zhí)行，促進(jìn)產(chǎn)品性能升級和售后可靠服務(wù)，為產(chǎn)品贏得了良好的市場口碑。今年僅四個月，該廠就銷售各類專用車716臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入18474萬元。

這次雙方授權(quán)關(guān)系的確立，使長治清華機(jī)械廠開始擁有一條穩(wěn)定的國際市場拓展渠道，對于促進(jìn)該廠國際化發(fā)展具有重大意義。 （長治市科技局）